關(guān)于沁寶寶家居用品網(wǎng)店?duì)I銷策劃方案-閱讀頁(yè)
2024-11-23 03:22本頁(yè)面
【正文】 下很多的時(shí)間和人力。 很看重售后服務(wù) 每個(gè)人都是消費(fèi)者，在銷售自己商品的同時(shí)，將心比心，想象一下自己消費(fèi)時(shí)的情況，每個(gè)人都想購(gòu)物成為一件很 快樂(lè)很放心的事情，要想達(dá)到這樣的目的，那么就有必要銷售方熱忱周到而且真誠(chéng)的服務(wù)。這是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)， 售前，售時(shí)，售后服務(wù)都是重要的，從表中我們可以看到 100%的消費(fèi)者都是看中銷售服務(wù)態(tài)度的。 （三）產(chǎn)品分類 根據(jù)用途劃分分為兩大系列：家居 /餐飲用具、廚房用品 7 三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略 （一）產(chǎn)品的整體概念 附加產(chǎn)品：顧客購(gòu)買產(chǎn)品所得到的全部附加服務(wù)與利益?？头行挠袖N售熱線，銷后熱線作為咨詢，為顧客提供更好的溝通和幫助。 擴(kuò)張策略：增加經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品種類，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍。 商家是否運(yùn)用這一策略 ,取決于競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化及企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)定位。 科特勒認(rèn)為 ,價(jià)格也是營(yíng)銷組合中最靈活的因素 ,它與產(chǎn)品特征和承諾渠道不同 ,它的變化是異常迅速的。 在原價(jià)基礎(chǔ)上進(jìn)行折扣來(lái)定價(jià)的。網(wǎng)上拍賣由消費(fèi)者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)輪流公開(kāi)競(jìng)價(jià)，在規(guī)定 時(shí)間內(nèi)價(jià)高者得。 （三）心理定價(jià)策略 8 尾數(shù)價(jià)格：在商品定價(jià)時(shí)，采取零頭結(jié)尾，給消費(fèi)者在心理上產(chǎn)生大為便宜的感覺(jué)。它具有交互性，廣泛性，針對(duì)性，多樣性，易于統(tǒng)計(jì)性的優(yōu)勢(shì)。 包郵促銷 我們每月會(huì)針對(duì)特定的產(chǎn)品，不同款式包郵促銷； 打折促銷 由于打折促銷直接讓利于消費(fèi)者，讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠，因此是目前最常用的一種 階段性促銷方式。打折促銷不到可 9 以提高銷售量，而且增加了店內(nèi)的人氣，擁有更多的顧客，對(duì)以后的銷售也會(huì)起到帶動(dòng)作用。由于不少研究發(fā)現(xiàn)，搜索引擎的用戶往往只會(huì)留意搜索結(jié)果最前面的幾個(gè)條目，所以不少網(wǎng)站都希望通過(guò)各種形式來(lái)影響搜索引擎的排序。 用到工具：淘寶軟件服務(wù) — 標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化助理 （三）友情鏈接 在店鋪裝修那些互相添加彼此的網(wǎng)店鏈接地址，這樣不花任何費(fèi)用，就可以增加各自的網(wǎng)店的瀏覽人氣，達(dá)到雙贏效果。 （五）即時(shí)消息 利用即時(shí)聊天工具，把我們的促銷活動(dòng)以及網(wǎng)址發(fā)到各群進(jìn)行免費(fèi)推廣。利用網(wǎng)站上的廣告橫幅、文本鏈接、多 10 媒體的方法，在互聯(lián)網(wǎng)刊登或發(fā)布廣告，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳遞到互聯(lián)網(wǎng)用戶的一種高科技廣告運(yùn)作方式。Inter 是一個(gè)全新的廣告媒體，速度最快效果很理想，是中小企業(yè)擴(kuò)展裝大 的很好途徑，對(duì)于廣泛開(kāi)展國(guó)際業(yè)務(wù)的公司更是如此。 （七）問(wèn)答營(yíng)銷 問(wèn)答營(yíng)銷的定義： 問(wèn)答營(yíng)銷屬于 SEMTIME 互動(dòng)營(yíng)銷新型營(yíng)銷方式，是互動(dòng)營(yíng)銷介于第三方口碑而創(chuàng)建的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式之一，營(yíng)銷方式既能與潛在消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)，又能植入商家廣告，是做品牌口碑、 SEMTIME 互動(dòng)營(yíng)銷不錯(cuò)的營(yíng)銷方式之一。 在店鋪首頁(yè)做一個(gè)問(wèn)題問(wèn)答錄超鏈接，鏈接到店鋪幫派的論壇的常見(jiàn)問(wèn)題帖子，客戶可以找到常見(jiàn)問(wèn)題的答案，也可以在帖子下面回復(fù)提問(wèn) 五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷結(jié)果分析 促銷策略是占營(yíng)銷策略的主要位置，利用搞促銷活動(dòng)可以吸引客戶去購(gòu)買產(chǎn)品，包郵，優(yōu)惠打折，還有低價(jià)起拍的促銷方式，因?yàn)榕馁u的價(jià)格比較低，客戶在搜索的時(shí)候很容易就可以找到，但是包郵 和打折的促銷卻沒(méi)有任何成效；目前所存在的問(wèn)題：促銷方法不夠創(chuàng)新：創(chuàng)新的促銷方法能給網(wǎng)店帶來(lái)更多的流量和銷售額，從而增加店鋪的信譽(yù)度。消費(fèi)者大多數(shù)對(duì)網(wǎng)購(gòu)是非常謹(jǐn)慎的，選擇的網(wǎng)店大多數(shù)都是知名度高的專賣商城，或信譽(yù)高的網(wǎng)店。我國(guó)現(xiàn)在網(wǎng)民數(shù)量約 億，這說(shuō)明還有 10 億左右的消費(fèi)者不是網(wǎng)民。 針對(duì)網(wǎng)店所存在的問(wèn)題，我將采取進(jìn)一步的改良：促銷方法創(chuàng)新化：現(xiàn)在越來(lái)越多的網(wǎng)店利用各種各樣的優(yōu)惠策略來(lái)吸引更多的客戶購(gòu)買。促銷方法創(chuàng)新化有很多種，如：附贈(zèng)產(chǎn)品、免費(fèi)試用、多買多送等。 參考文獻(xiàn) 艾瑞網(wǎng)，家居用品陷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷求突破， 2020 艾瑞網(wǎng)， 20202020 年中國(guó)電子商務(wù)行業(yè)年度監(jiān)測(cè)報(bào)告簡(jiǎn)版， 2020
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