經(jīng)營戰(zhàn)略分析ppt課件-閱讀頁
2025-05-27 13:09本頁面
【正文】 家零售商取得成功的關(guān)鍵是他有能力確定自己的顧客，并以獨(dú)特的方式去滿足他們的需求 。 711 90％以上是加盟店 。 ? 711在找點(diǎn)時(shí)也很 重視周圍的環(huán)境 ，因?yàn)楹绵従涌梢韵嗷ピ靹荨? ? 加盟四原則：即鮮度管理、單品管理、清潔明亮和友好服務(wù)。 ? 7－ 11往往會(huì)收到很多要求建店的申請，卻并不是接到申請后就立即建店，而是根據(jù) 7－ 11的地區(qū)發(fā)展規(guī)劃，在同申請者充分溝通后再作決定。完全取代了以前使用的那些雜七雜八的系統(tǒng) 。 ? 現(xiàn)在每一家 7ELEVEN商店都安裝了一個(gè)衛(wèi)星接收器。 ? 建立起全球僅次于美國太空總署（ NASA）的信息資料庫，精準(zhǔn)解讀變化多端的購物心態(tài)，從而游刃有余地確定了目標(biāo)顧客群 ——男性和未婚者。配送中心擁有 4天的安全庫存，及時(shí)補(bǔ)充。同時(shí)，通過計(jì)算機(jī)向備貨部門發(fā)出數(shù)碼備貨要求。 生產(chǎn)商 A 711的物流配送體系 批發(fā)商 A 生產(chǎn)商 B 批發(fā)商 B 生產(chǎn)商 C 批發(fā)商 C 生產(chǎn)商 A 711 A 711 B 711 C 生產(chǎn)商 B 批發(fā)商 B 生產(chǎn)商 C 711 A 711 B 711 C 為了自身的發(fā)展，批發(fā)商需要最大限度地?cái)U(kuò)大自己的經(jīng)營范圍，盡力向更多的店配送，并且要對整個(gè)配送和定貨系統(tǒng)作出規(guī)劃，以滿足門店的需要。 核心競爭力之物流體系 ? 配送中心庫存量： 為保證不斷貨，配送中心一般會(huì)根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)保留 4天左右的庫存。 – 成本方面： 生產(chǎn)商原來讓給批發(fā)商的利潤空間就要可能成為 711價(jià)格的籌碼，同時(shí)集中式采購也為價(jià)格談判創(chuàng)造了條件。一旦確定了價(jià)格， 711就避免了每次和供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)這一環(huán)節(jié)，少了口舌之爭，多了平衡運(yùn)行，為自己節(jié)省了時(shí)間也節(jié)省了費(fèi)用。 – 產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略：做大終端，逐步發(fā)掘新的利潤增長點(diǎn)。 – 客戶戰(zhàn)略：未婚白領(lǐng)的聚焦差異化
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