【正文】 95%以上的媒體和廣告公司只能提供簡單的廣告制作和發(fā)布，根本無深度服務和增值營銷可言(這恰恰是客戶最為重要的)。 首先，招商是一種短期的營銷行為 這些少數人是以投資為目的，不是以消費為什么。如果經銷商選擇這個產品，它的利益到底在什么地方體現，要有一些合理的考慮。 要有一股精神，一鼓作氣再二衰三而竭。加入WTO后，中國市場正成為競爭激烈的全球制造業(yè)急于占領的主戰(zhàn)場。招商，不僅已成為國內中小企業(yè)快速拓展渠道、建立通路和提升占有率與銷售業(yè)績的重要手段，更正在成為成長型企業(yè)迅速構建合作價值鏈的重要途徑。這是一個招商致勝的時代。經過多年的市場演化，由生產商，經銷運營商，渠道商，新聞媒體和招商營銷服務公司所形成的中國招商產業(yè)鏈已蔚然形成，并呈現出廣闊的市場前景。 單店做大了，想做成連鎖企業(yè)不知該如何著手？ 加盟店越來越多，如何進行規(guī)范化管理？如何建立有效的激勵制度來吸引的留住人才？ 是快速圈錢，還是做百年老店？ 連鎖加盟問題真是復雜又難辦！2）財智偉業(yè)商務策劃機構解決方法財智偉業(yè)商務策劃機構將為你建立標準化的連鎖加盟操作體系、評估體系及招商體系3）財智偉業(yè)商務策劃機構加盟連鎖作業(yè)菜單市場調查（一個地區(qū)調查）行業(yè)展會參展策劃項目基礎研究分析特許連鎖加盟店的市場推廣計劃特許總部發(fā)展戰(zhàn)略綱要樣板市場的推廣計劃連鎖加盟盈利模型設計項目融資計劃書總部運營管理手冊加盟商開店指南手冊特許加盟店選址標準加盟招商手冊文字創(chuàng)意和設計特許連鎖加盟的管理體系特許經營產品手冊文字創(chuàng)意和設計特許連鎖加盟的培訓體系營業(yè)員管理手冊文字創(chuàng)意和設計加盟店的VI視覺設計促銷員手冊文字創(chuàng)意和設計全國特許加盟招商策劃特許加盟合同書平面招商廣告文字創(chuàng)意和設計加盟商申請表特許連鎖加盟的招商政策制定堅持為企業(yè)奉獻“切合實際”和“價值升級”的服務質量。值得一提的是，公司常年服務于閩南企業(yè)。公司發(fā)展至今，已擁有20余名知識結構合理，實戰(zhàn)經驗豐富的咨詢顧問隊伍及固定經營場所，集“研究、咨詢、策劃、培訓、服務”五位一體的專業(yè)性、職業(yè)化的經營模式正在形成。我們深深的認同這種價值觀的合理性。善于理財的企業(yè)總是能以最經濟的方式去獲取最優(yōu)質的利潤，在此基礎上還需要高度重視雇員、客戶和一切可動用的社會資源的有效整合，以促使其實現所做的利潤貢獻最大化。一、項目背景而在快速成長的背后也暴露出一系列問題：內部管理滯后，股東管理觀念已跟不上企業(yè)的發(fā)展，公司管理層疲于應付日常事務，沒有更多的企業(yè)規(guī)劃。為了在新的形勢下求得生存與發(fā)展，公司管理層希望借助財智偉業(yè)商務策劃公司專業(yè)為其制定一套確實可行的企業(yè)管理系統(tǒng)及財務運作機制，保障企業(yè)在入世3年后持續(xù)、快速發(fā)展。 當時的服裝公司只不過是一個為銷售而銷售、為生產而生產的草創(chuàng)型、加工制造型的工廠型公司，老板就是一切，工頭就是管理，沒有進行組織架構設計，也沒職能部門概念，更談不上什么財務管理?？偟幕{是：輕視可以保證企業(yè)內部健康運行的財務基礎程序和基本手續(xù)，從上到下都根本沒有關注基礎數據、基礎表單、基本流程等基礎管理的運作，老板及其親屬可以隨便打亂管理秩序，管理權屬混亂?！袄习逍袨椤薄ⅰ袄习宓闹髁髀曇襞c基調”幾乎完全代替企業(yè)的組織行為，只有一個沒任何財會常識的大老板自家人當出納，同時也是財務部說了算的角色。另外，對現金管理不嚴，造成要么資金閑置或要么資金不足。應收賬款周轉緩慢，造成資金回收困難。 存貨控制薄弱，造成資金呆滯。企業(yè)的管理者對原材料、半成品、固定資產等的管理不到位，出了問題無人追究，資產浪費嚴重。由于財務部門是企業(yè)運營的綜合管理部門，它涉及到產、供、銷與人、財、物及信息等方方面面的利益關系和管理問題，是矛盾的聚合點，也是整個公司進行有效的組織調度和橫向配合的紐帶與橋梁。正因為在我們介入后對整個公司從那些事關全局的資金融通、出口退稅、報帳體系、程序運作、內部控制設計等大事,硬著頭皮,憑借一腔熱忱和專業(yè)習慣,努力做好。還有日常工作中各種有關出口銷售票證、各種國際國內貿易單據、貿易合同及對各種各樣的費用單據進行職業(yè)性的輔導，對眾多外協(xié)工廠及材料供應商的對帳操作管理、審核與糾正偏差，還有物控管理、成本核算指導等。同時，在稅收和物控方面，在承接其顧問工作一年之中，直接可計的，就為該公司挽回了數百萬元的經濟損失。項目目標制定一套確實可行的適合企業(yè)發(fā)展的財務運行與管理規(guī)劃方案。通過對股東和管理層的培訓，改變他們的管理觀念，提升他們的管理技能。二、解決方案通過深入了解服裝公司，財智偉業(yè)管理專家根據實際情況提出了“以做外單為依托，拓展國內市場”的戰(zhàn)略。在對國內市場不熟悉的情況下，采用跟進策略，逐步摸索國內市場。第二階段：第三階段：三、方案實施自項目從2002年3月5日開始至2002年12月31日接近一年的時間里，經過公司與財智偉業(yè)聯(lián)合項目小組的共同努力尤其是在張總的大力支持下，項目順利開展，該公司當年的業(yè)績已從上一年的1800萬元迅速上升到出口超過9000萬元，取得了驕人的成績。五、項目成功的關鍵因素公司領導層的高度重視和親身參與項目的研討和推動。公司全體員工的投入和財智偉業(yè)項目人員的共同團隊合作。策劃工具 企業(yè)形象設計與品牌策劃CIS amp?！馛IS是什么？ 　　 CIS(Corporate Identity System)即企業(yè)形象識別系統(tǒng)，是指運用統(tǒng)一的視覺識別系統(tǒng)來傳達企業(yè)特有的經營理念，提升和突出同一化企業(yè)形象和個性，從而使社會公眾產生認同感和共同價值觀的一種戰(zhàn)略性活動和職能。企業(yè)思想系統(tǒng)（MI理念識別）　　 它是確立企業(yè)獨具特色的經營理念，是企業(yè)生產經營過程中設計、科研、生產、營銷、服務、管理等經營理念的識別系統(tǒng)。屬于企業(yè)文化的意識形態(tài)范疇。它是以經營理念為基本出發(fā)點，對內是建立完善的組織制度、管理規(guī)范、職員教育、行為規(guī)范和福利制度；對外則是開拓市場調查、進行產品開發(fā)，透過社會公益文化活動、公共關系、營銷活動等方式來傳達企業(yè)理念，以獲得社會公眾對企業(yè)識別認同的形式。視覺識別系統(tǒng)分為基本要素系統(tǒng)應用要素系統(tǒng)兩方面。應用系統(tǒng)主要包括：辦公事務用品、生產設備、建筑環(huán)境、產品包裝、廣告媒體、交通工具、衣著制服、旗幟 、招牌、標識牌、櫥窗、陳列展示等。CIS的功能： 　　 （內部功能）　　　　　　 吸引人才　　　　 提高生產力 　　　　 激勵士氣 　　　　 提高工作效率 　　　　 目標一致 　　　　 樹立團隊精神　　　　　　 （外部功能）　　　 　　　 有效的傳播 　　　　 經濟、便捷地傳播 　　　 　　　 　　　 容易籌集資金能增強投資者的好感和信心 　　　　 緩解危機　　　　 能擴展企業(yè)的供銷渠道　　　　 能吸引更多的優(yōu)秀人才 　　　　 會得到社會各階層人士的支持 ●BTS是什么？ BTS（Brand strategy system）即是品牌戰(zhàn)略系統(tǒng)，是指高屋建瓴地將品牌建設提升到企業(yè)經營戰(zhàn)略的高度，是以建立強勢品牌、創(chuàng)造品牌價值為目標并實施系統(tǒng)化管理的企業(yè)經營戰(zhàn)略，實現企業(yè)“知名度、美譽度、忠誠度與品牌聯(lián)想”的提高，并最終實現銷售倍增的目的！ 品牌戰(zhàn)略特征： 　　 長期性 　　 持續(xù)性 　　 系統(tǒng)性 　　 全局性 　　 全員性 品牌是一項長期的投資，是一門獨特的生意，塑造品牌業(yè)已成為一個完整的商業(yè)系統(tǒng)，它需要企業(yè)在研發(fā)、生產、銷售、傳播與服務等每個環(huán)節(jié)上作出正確的決策與行動。 企業(yè)品牌戰(zhàn)略系統(tǒng)的內容： 　　 1．品牌化決策　　 2．品牌模式選擇　　 3．品牌識別界定　　 4．品牌延伸規(guī)劃　　 5．品牌管理規(guī)劃　　 6．企業(yè)品牌愿景設立　　 從品牌的理念識別、行為識別與符號識別等三方面規(guī)范了品牌的思想、行為、外表等內外在內涵，其中包括以品牌的核心價值為中心的核心識別和以品牌承諾、品牌個性等元素組成的基本識別；還規(guī)范了品牌在企業(yè)、企業(yè)家、員工、代言人與產品、推廣、傳播等層面上的“為與不為”的行為準則；同時為品牌在視覺、聽覺、觸覺等方面的表現確立基本標準。之后，通過一系列以品牌的核心價值為統(tǒng)帥的營銷傳播，一改以往模糊混亂的品牌形象，以清晰的品牌識別一舉成為家電行業(yè)首屈一指的“技術流”品牌。我們能： 為你的產品尋找賣點 為你創(chuàng)意有銷售力的品牌 為你找回正確的經營方向 為你的品牌制定差異化戰(zhàn)略 為你的產品引爆市場?制定流行讓你的企業(yè)穩(wěn)健成長?鑄造百年企業(yè) 讓你超越競爭對手實現長足發(fā)展 幫助你規(guī)避財務風險、經營風險、法律風險…… 我們的策劃做什么？ ● 企業(yè)形象識別系統(tǒng)（CIS）設計CIS設計作業(yè)項目 CIS設計作業(yè)準備項目 企業(yè)理念現狀調查項目 形象行為現狀調查項目 形象視覺現狀調查項目 企業(yè)形象文獻資料采集項目 企業(yè)形象理念診斷項目 企業(yè)形象視覺元素診斷項目 企業(yè)形象風格診斷項目 CIS項目溝通與推進 設計成果項目 企業(yè)形象理念項目 企業(yè)理念視覺化項目 企業(yè)形象元素構成項目 企業(yè)形象元素組合項目 企業(yè)事物用品形象項目 企業(yè)環(huán)境形象項目 營銷事物形象項目 主導產品包裝形象項目 廣告?zhèn)鞑バ蜗箜椖?交通工具形象項目 書表單據形象項目 企業(yè)形象管理行為項目 企業(yè)形象公關行為項目 員工教育培訓行為項目 CIS管理行為項目● 企業(yè)品牌戰(zhàn)略系統(tǒng)（BST）策劃▲ BTS策劃作業(yè)項目 　 1．BTS策劃作業(yè)準備 　 2．行業(yè)背景調研 　 3．市場消費狀態(tài)調研　 4．競爭關系調研 　 5．企業(yè)因素調研 　 6．產品因素調研 　 7．品牌組織行為調研 　 8．品牌戰(zhàn)略要素診斷 　 9．品牌驅動因素診斷 　 10．品牌消費群體診斷 ▲ BTS策劃成果項目 　 1．品牌核心提煉 　 2．品牌價值定位 　 3．品牌戰(zhàn)略模型規(guī)劃 　 4. 品牌特征規(guī)劃 　 5．品牌形象規(guī)劃 　 6．品牌傳播整合規(guī)劃 　 7．品牌組織管理規(guī)劃 ● 我們如何成功——為你的企業(yè)安裝品牌成長加速器 ▲ 為你的品牌制定差異化戰(zhàn)略——財智偉業(yè)為您全方位打造品牌差異化 　　 運動鞋行業(yè)是一個充滿同質競爭的行業(yè)。如果您需要同時開展這兩項業(yè)務，您就要在所有業(yè)務層面加入到激烈的、不間斷的市場競爭之中。 　新一輪的強強攻略——網絡的力量 　　 勞動力優(yōu)化——利用互聯(lián)網技術來實現最高員工效率，是財智偉業(yè)的核心解決方案之一。財智偉業(yè)還幫助其使用網絡技術和流程來創(chuàng)造和運行范圍全面的人力資源服務，已改變了向員工提供人力資源管理、事務處理和信息服務的方式。我們意識到，在通過電子方式支持基本業(yè)務領域上，我們需對簡化的流程進行標準化。我們與財智偉業(yè)——一位值得信賴的互聯(lián)網顧問間的合作是我們獲得成功的關鍵因素。使得銷售量在一個月內有了明顯提升，在節(jié)約大量推廣費用的同時、突破了商場的地理局限、拓寬了宣傳空間、強化了品牌聯(lián)想，取得了非常好的效果，一舉奠定了該專賣在當地的潮流發(fā)源地的品牌地位。財智偉業(yè)在規(guī)劃時，注重到對所有顧客群體提供的共性服務的同時，兼顧大客戶差異化服務，讓每個接觸點上為消費者提供面對面的服務，面對面地接觸每一個品牌訊息的來源。至此，維斯達的品牌服務形象得到消費者的普遍認可，能讓顧客感到物有所值，大大的提升了維斯達的品牌競爭力。然而，由于產品結構的老化，以及市場推廣手段的單一，使得常青寶的總體產品銷售面臨滑坡的危險。財智偉業(yè)通過對市場定位、目標期望集中細化分解、全方位的市場調研、品牌現狀分析、市場環(huán)境和行業(yè)環(huán)境分析等市場策略助力新產品的品牌塑造和推廣，經過三個月的深入調研、精心策劃，新品成功上市。新品僅在四個月內就收回了前期的投資成本，到年終所有終端銷售回款也達到2800萬元，大大超出了市場策劃的預期目標。但由于前幾年藥物市場狼煙四起，眾多廠家的短視行為和賺一把就走的思想、使得消費者對此失去信心，缺乏誠信的后果是幾年下來也不見出現一個領導品牌。財智針對肝病患者群體的特點和競品進行了卓有成效的調研，制定了一系列的針對措施，從產品定位、品牌形象、產品包裝、品牌傳播等各個方面，巧妙地將“解決誠信問題”和“產品差異化及準確的定位”這二者結合起來，在混亂的缺乏誠信的品牌之中體現了速立效的獨特品牌。 品牌系統(tǒng)管理 ▲ 巧打服務牌，顧客當總裁——財智偉業(yè)助通力打造服務品牌新舉措 　　 通力集團業(yè)務跨越粵港兩地，生產消費類電子、網絡及通訊產品的大型高科技公司。其電子產品深受廣大消費者喜愛的品牌。通力作為國內知名電子企業(yè)，向來反對打價格，為了把價格戰(zhàn)引導到質量戰(zhàn)、服務戰(zhàn)上來，進而優(yōu)化行業(yè)競爭規(guī)范，通力選擇了財智偉業(yè)為其統(tǒng)籌規(guī)劃，創(chuàng)新競爭力。?經過一系列的項目調研、項目策劃、公關運作等制定總體戰(zhàn)略和品牌傳播推廣計劃，運用品牌管理及整合傳播的理念為指導，堅持主題與形式、戰(zhàn)略與戰(zhàn)術的全局性協(xié)調統(tǒng)籌，實現了項目效果的最大化。對此，醇恒高層決定由原來的品牌擴展向理性的品牌核心競爭力打造的變革。一方面減少了由于糧食等原料漲價支出，更重要的是限產提價策略的實施提高了醇恒酒業(yè)的品牌。經過一段時間的品牌整合，醇恒酒業(yè)的渠道忠誠度提升，品牌無形資產升值，市場前景一片看好。它的成功帶動所在產業(yè)發(fā)生革命性的變化，由芥末之身發(fā)展為與眾所周知的產業(yè)，在市場上創(chuàng)造了一家獨占兩元的奇跡，而且這一品牌裂變運動多年來不斷展開。這都源于財智對中國消費市場動態(tài)跳躍特征的準確把握和