世貿(mào)商城招商策劃方案-閱讀頁
2025-05-24 22:54本頁面
【正文】 照商業(yè)項目招商的程序安排制定的最低限度招商進展要求。 2003/02/18——2003/05/01 第一階段完成招商任務(wù)的20％。 2003/05/01——2003/08/01 第二階段完成招商任務(wù)的30％。 2003/08/01——2003/11/01 第三階段完成招商任務(wù)的50％。另外，具體招商過程中，最后階段的實際情況應(yīng)該是剩余任務(wù)遠遠低于計劃目標，實際已處于收官（圍棋術(shù)語）微調(diào)階段。由于項目屬性的特殊性，以及工作進度和工作強度的實際要求，無法任用缺乏經(jīng)驗的人員，同時沒有時間對銷售人員進行從業(yè)崗位培養(yǎng)，故對招聘人員進行嚴格的從業(yè)經(jīng)驗及工作能力方面的考慮。招商部人員招聘計劃：總?cè)藬?shù)為28人(暫定)。招商1部：B1層，4人，設(shè)招商主管一名。招商2部：FF2層，4人（暫定），設(shè)招商主管一名。招商3部：F3層，4人，設(shè)招商主管一名。招商4部：F4層，4人，設(shè)招商主管一名。招商5部：F5層，4人，設(shè)招商主管一名。招商6部：F6層4人，設(shè)主管一名。國際招商部：4人，設(shè)主管一名。管理組織架構(gòu)：百榮世貿(mào)中心董 事 會招 商 總 部總 協(xié) 調(diào) 處招商部市場部市場調(diào)查策劃廣告市場督導國際部六部五部四部三部二部一部創(chuàng)意媒體公關(guān) 外埠招商計劃。以下為招商（及廣告輻射）目標城市：服裝鞋類：廣州（春夏時裝、鞋類皮具）；上海（名牌服裝、進口服飾）；中山（休閑裝）；花都（皮鞋皮具）；增城新塘（牛仔服裝）；東莞虎門（春夏時裝、針織品、鞋）；東莞鹽步（167。童裝）；深圳（春夏時裝）；杭州（春夏時裝、絲綢服裝）；石獅（牛仔、休閑、童裝）；寧波（名牌男裝、襯衫）；溫州（名牌男裝、童裝｛永嘉｝、鞋）；威海（韓國服飾）；義烏（針織、襪子）；海寧（皮衣）；河北辛集（皮衣）；晉江（運動服飾、鞋）；廈門（臺灣服飾產(chǎn)品）；哈爾濱（冬季服裝）；沈陽（冬季服裝）；浙江湖州（167。深圳（外銷產(chǎn)品為主）；廣東澄海；文化用品類：上海市；義烏；溫州；寧波（寧海）；廣東潮陽；深圳市；小百貨商品類：義烏；溫州；石家莊；除此之外，考慮到全國各經(jīng)濟區(qū)塊中心城市的輻射作用，在以上城市的有針對性的招商計劃以外，同時包含對典型中心城市的招商工作安排。國際招商部分通過中國工商聯(lián)、貿(mào)促會的協(xié)助聯(lián)合各國駐華使館商務(wù)參贊、外商駐華機構(gòu)、有關(guān)外資企業(yè)及行業(yè)協(xié)會。（備選方案）外埠招商部分：在初期由公司自行進行外埠招商工作，每月總結(jié)。第八部分：廣告宣傳策略廣告宣傳是招商中占用費用比例最大，操作方式安排對招商工作又會起到極大影響的部分。一、廣告宣傳準備工作：2002/12/01——2003/01/20 由廣告公司完成廣告推廣策劃方案及創(chuàng)意(創(chuàng)意與預算由廣告公司做出)。2002/12/01——2003/01/30 完成所有招商印刷品的設(shè)計、排版、印刷。2003/01/30——2003/03/30 DM。膠片分5″、15″、30″三種，分別為形象廣告、主題招商廣告、敘述性招商廣告幾種，并提前做出春節(jié)配合公關(guān)活動等的公益廣告片（針對港澳臺胞）。此工作建議由幾家公司同時提交，以把握廣告發(fā)布的費用支出。二、廣告宣傳實施部分：2003/02/01——2003/02/10 各種媒體發(fā)布準備工作就緒。2003/02/15 開始進行立體媒體投放（電視、平面、電臺等）。同時配合相關(guān)的公關(guān)活動。2003/03/30——2003/05/01 間歇敘述性廣告投放，與形象廣告穿插進行。2003/05/01——2003/08/01 間歇性廣告投放。2003/08/01——2003/12/30 根據(jù)招商進展情況，順利的情況下調(diào)整大幅減少電視媒體的投放力度（成本控制），保留平面媒體的投放計劃。進入后招商期，完成招商工作總體總結(jié)，作出總結(jié)報告提交公司領(lǐng)導層。2003/12/30——2003/03/30根據(jù)招商過程中商鋪位置分配情況（部分商鋪位置已確定），策劃安排其余商鋪的分配按抽簽方式確定。第九部分：開業(yè)慶典開業(yè)慶典就是揭起蓋頭的時候，應(yīng)該做到濃重、熱烈，并且得到社會各界的祝賀，場面必須宏大。調(diào)動一切可利用的社會資源，包括剪彩領(lǐng)導的確定：國家有關(guān)領(lǐng)導；崇文區(qū)政府要員、北京市政府有關(guān)官員；各行業(yè)協(xié)會、商業(yè)組織領(lǐng)導；經(jīng)濟界有影響的學者、院士；有關(guān)國家駐華商務(wù)代表；外商商戶代表；中心商戶代表等等。旨在得到媒體的廣泛報道，尤其是央視及全國衛(wèi)視，達到開業(yè)渲染并廣告全國的目的。14 / 14
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