萬(wàn)科金色家園內(nèi)部認(rèn)購(gòu)及開(kāi)盤計(jì)劃方案-閱讀頁(yè)
2025-05-24 22:45本頁(yè)面
【正文】 客戶，咨詢相關(guān)問(wèn)題，并告知4/29派籌時(shí)間。n 公布價(jià)格區(qū)間在5700元/平方米以內(nèi)n 金絲利的現(xiàn)場(chǎng)布置（包括展板、效果圖等）n 模型、樓書(shū)等銷售道具的準(zhǔn)備n 小禮品的準(zhǔn)備。n 信函的填寫、郵寄n 媒體廣告告知派籌信息。n 根據(jù)派籌數(shù)量決定樓盤價(jià)格和開(kāi)盤計(jì)劃。5/17售樓處開(kāi)始接待客戶n 售樓處，樣板房開(kāi)始接待客戶參觀。5/8內(nèi)部認(rèn)購(gòu)n 集團(tuán)內(nèi)部及關(guān)系客戶的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，以及萬(wàn)客會(huì)會(huì)員內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，小定定金5千。n 財(cái)務(wù)人員的安排。n 控制進(jìn)場(chǎng)簽約人數(shù)，保證現(xiàn)場(chǎng)次序和足夠的人氣度n 封存已內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的單元。n 財(cái)務(wù)人員的安排。 從4月20日起在報(bào)章廣告中告知4/27日將舉行派籌活動(dòng)，不說(shuō)明具體數(shù)量，只提及數(shù)量有限，先到先得。216。并需攜帶身份證。 事先在現(xiàn)場(chǎng)張貼有關(guān)派籌海報(bào)，并在新街口派發(fā)相關(guān)的DM廣告。 留出排隊(duì)通道，加強(qiáng)停車和現(xiàn)場(chǎng)客戶管理。 計(jì)劃發(fā)放籌碼300份。發(fā)籌前對(duì)籌碼數(shù)量嚴(yán)格保密，發(fā)完為止。216。216。告知客戶開(kāi)盤時(shí)需攜帶身份證，與登記的號(hào)碼相符，籌碼優(yōu)惠才能兌現(xiàn)。 統(tǒng)一邀請(qǐng)意向客戶進(jìn)行內(nèi)部參觀和活動(dòng)（如果實(shí)際人數(shù)較多，可分?jǐn)傇谟嘞聨滋礻懤m(xù)參觀，而取前100位在5/1日）。 5/1當(dāng)天由萬(wàn)科公司派員統(tǒng)一講解樓盤情況，剩余時(shí)間由客戶自由參觀，業(yè)務(wù)人員只負(fù)責(zé)維持次序和講解客戶關(guān)心的問(wèn)題。 建議當(dāng)天可組織售樓處開(kāi)放日“嘉年華”活動(dòng)，準(zhǔn)備一些酒水（紅酒、飲料等）和西式餐點(diǎn)，供到場(chǎng)人員自助享用。下午在莫愁湖上舉辦慶祝開(kāi)盤的龍舟或劃船賽，客戶可在室外平臺(tái)觀看。216。216。216。 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)執(zhí)行方案216。216。216。216?？稍谑蹣翘幫鈴堎N通知海報(bào)，并安排從售樓處到萬(wàn)科會(huì)的臨時(shí)班車，由萬(wàn)科會(huì)代理客戶接待一天。 總銷控臺(tái)通知客戶進(jìn)場(chǎng)選購(gòu)，每批10組客戶。216。216。216。216。如前期銷售預(yù)期看好，則可放寬時(shí)間限制。 客戶若沒(méi)有機(jī)會(huì)選購(gòu)我們的第一期房源，在推出第二批房源時(shí)，承諾萬(wàn)科會(huì)客戶將有優(yōu)先挑選權(quán)。 通知當(dāng)日來(lái)售樓處的客戶于9：00在萬(wàn)科現(xiàn)場(chǎng)售樓處外候場(chǎng)。 安排排隊(duì)位置，加強(qiáng)停車和現(xiàn)場(chǎng)客戶管理。 總銷控臺(tái)通知客戶進(jìn)場(chǎng)選購(gòu)，每批610組客戶。216。216。216。工作人員發(fā)放禮品券。 總銷控臺(tái)的負(fù)責(zé)人在客戶填寫認(rèn)購(gòu)書(shū)的同時(shí)，將已預(yù)定的單元及時(shí)通知其他銷售人員，不再向客戶推薦。 推出近售樓處的兩棟樓的100個(gè)單位，訂完后再推別的單位，以造成“供不應(yīng)求”的局面。 客戶憑認(rèn)購(gòu)書(shū)和禮券到禮品處領(lǐng)取紀(jì)念品（禮品待定）。 客戶若沒(méi)有機(jī)會(huì)選購(gòu)我們的第一期房源，在推出第二批房源時(shí)，承諾該部分客戶按順序有優(yōu)先挑選權(quán)。 封存集團(tuán)內(nèi)部和萬(wàn)客會(huì)會(huì)員認(rèn)購(gòu)的單
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