周濤新個(gè)案新品種企劃的點(diǎn)金術(shù)-閱讀頁(yè)
2025-05-24 22:13本頁(yè)面
【正文】 這一組以退為進(jìn)，結(jié)合逸芙雪立即補(bǔ)水霜補(bǔ)水特點(diǎn)，娓娓道來(lái)一個(gè)個(gè)都市情感故事的通欄廣告，不知打動(dòng)了多少華中女性消費(fèi)者的心，報(bào)廣的主要標(biāo)題“皮膚沒水分，愛就有水分”等一時(shí)成為武漢、西安、鄭州等地OFFICE小姐的口頭禪；秋冬季節(jié)，很多職業(yè)女性一邊使用逸芙雪立即補(bǔ)水霜為肌膚補(bǔ)充水分，一邊相互打趣“皮膚沒水分，愛就有水分呦！”成為寫字樓里一道獨(dú)特的逸芙雪補(bǔ)水風(fēng)景。 短短兩個(gè)月，逸芙雪立即補(bǔ)水霜引爆華中市場(chǎng)，創(chuàng)造了中國(guó)日化市場(chǎng)的“補(bǔ)水奇跡”。2002年，我們又對(duì)逸芙雪立即補(bǔ)水霜進(jìn)行了全面修訂和策略調(diào)整；至此，逸芙雪的銷售管理真正實(shí)現(xiàn)了PDCA循環(huán)，不斷地針對(duì)市場(chǎng)的變化，調(diào)整著自己的營(yíng)銷策略、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價(jià)格、組織和政策；這也是我們和逸芙雪公司幾年的合作中，雙方收獲最大的地方。針對(duì)這一現(xiàn)象，為了擴(kuò)大逸芙雪立即補(bǔ)水霜的消費(fèi)者擴(kuò)大面，我們向第一次使用逸芙雪立即補(bǔ)水霜的消費(fèi)者推薦“晚上十點(diǎn)，用立即補(bǔ)水霜” ！圖15：圖16：針對(duì)消費(fèi)者的需求，我們對(duì)逸芙雪立即補(bǔ)水霜進(jìn)行改進(jìn)，重新推出了補(bǔ)水組合，由逸芙雪立即補(bǔ)水霜+補(bǔ)水伴侶組成，補(bǔ)水更鎖水！五、尾聲看著逸芙雪立即補(bǔ)水霜從無(wú)到有，一步步地推向市場(chǎng)、火暴流行，直到成為日化市場(chǎng)的一個(gè)嶄新品類，我感到十分欣慰，覺得這幾年我們的心血沒有白流！借此機(jī)會(huì)感謝這么多為逸芙雪立即補(bǔ)水霜辛勤工作的同事，感謝如此青睞她的廣大消費(fèi)者；我們期待著下一個(gè)市場(chǎng)輝煌！周濤： 中國(guó)新銳實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷咨詢專家，南派營(yíng)銷的代表人物；營(yíng)銷科班出身，具有豐富一線實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和8年?duì)I銷策劃、廣告?zhèn)鞑ソ?jīng)驗(yàn)。主持項(xiàng)目有：三精國(guó)藥日化、東北虎藥業(yè)生命黃金第四餐、經(jīng)舒寶、遠(yuǎn)東藥業(yè)、哈藥集團(tuán)制藥總廠愛巢素、修正藥業(yè)集團(tuán)（優(yōu)爾膠囊、伊更美）、浙江蘇泊爾、新疆特豐藥業(yè)、武漢逸芙雪、山東億佳能太陽(yáng)熱水器、合肥美菱冰箱、TCL白家電、廣東志高空調(diào)、美國(guó)仙香、天津泰達(dá)、新疆奧斯曼等；所服務(wù)項(xiàng)目與作品曾榮獲1999年廣州日?qǐng)?bào)杯家電類銅獎(jiǎng)，入選2001—2004年《IAI中國(guó)廣告作品年鑒》，“2005年100位中國(guó)最具影響力的廣告經(jīng)理”，系中國(guó)營(yíng)銷轉(zhuǎn)播網(wǎng)、銷售與市場(chǎng)、中國(guó)化妝品多家專業(yè)雜志、網(wǎng)站
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