聯(lián)想和戴爾的對(duì)比ppt課件-閱讀頁(yè)
2025-05-22 22:14本頁(yè)面
【正文】 的。聯(lián)想在互聯(lián)網(wǎng)上投入的廣告比例會(huì)越來(lái)越大。 聯(lián)想的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) ? 在 2022年 9月 《 財(cái)富 》 雜志公布的中國(guó)上市企業(yè)百?gòu)?qiáng)中，聯(lián)想集團(tuán)位列第六； 2022年底，作為“中國(guó)最有價(jià)值品牌”之一，“聯(lián)想”品牌榮登前五，品牌價(jià)值達(dá)到 ； 2022年 1月，在 《 亞洲貨幣 》 第十一屆“ BestManaged Companies”( 最佳管理公司 )的評(píng)選中，聯(lián)想獲得“最佳管理公司”、“最佳投資者關(guān)系”、“最佳財(cái)務(wù)管理”等全部評(píng)選的第一名。 ? 特別是針對(duì) 2022年的網(wǎng)絡(luò)推廣中，聯(lián)想將為打造一個(gè)國(guó)際化的品牌而努力。 ? 奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo) ? 2022年 9月 15日。為期四年的打印“多彩中國(guó)”計(jì)劃正式起航。又請(qǐng)李婷、孫甜甜做為代言人。作為國(guó)際奧隈會(huì)的全球贊助商，聯(lián)想集團(tuán)將于 2022年都靈冬奧會(huì)和 2022年北京奧運(yùn)會(huì)提供近 5000臺(tái)臺(tái)式電腦、600多臺(tái)筆記本、近 400臺(tái)服務(wù)器、 1600臺(tái)桌面打印機(jī)以及技術(shù)支持和服務(wù) 。廣告內(nèi)容是這樣的：售貨員賣(mài)出一支冰淇淋，中間被一位肥胖的中年人拿走，舔了一口后才遞給消費(fèi)者?！倍?lián)想則擁有目前中國(guó)最龐大的 PC分銷(xiāo)商隊(duì)伍。 ? ② ． 1994年－ 1998年，聯(lián)想渠道達(dá)到第二層次。以“大聯(lián)想”的理念，不斷優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，致力于渠道扁平化，密切聯(lián)想與經(jīng)銷(xiāo)商之間的業(yè)務(wù)紐帶和互利關(guān)系，形成“利益共同體”，避免惡性渠道沖突。在這個(gè)階段的最大特點(diǎn)是“渠道信息化水平”大幅提升。 ? ④ ． 2022年以來(lái)，伴隨聯(lián)想的技術(shù)轉(zhuǎn)型，聯(lián)想的渠道發(fā)展進(jìn)入了第四層次。為了挖掘更大的客戶(hù)價(jià)值，聯(lián)想努力提高渠道的技術(shù)含量，使渠道由“硬”變“軟”，為客戶(hù)提供更多的系統(tǒng)集成和增值業(yè)務(wù)方面的服務(wù)。這個(gè)階段，聯(lián)想已經(jīng)開(kāi)始把戴爾當(dāng)作最具顛覆能力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以聯(lián)想的渠道改進(jìn)措施都有相當(dāng)大的針對(duì)性 聯(lián)想和戴爾的渠道之爭(zhēng) ? ? 戴爾公司的成功得益于其直銷(xiāo)模式。戴爾直銷(xiāo)模式的精華在于“按需定制”，在明確客戶(hù)需求后迅速做出回應(yīng)，并向客戶(hù)直接發(fā)貨。第一，沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商這個(gè)中間環(huán)節(jié)；第二，戴爾全球化的供應(yīng)鏈管理；第三，戴爾的精細(xì)化管理，使得戴爾的庫(kù)存保持在 4天以?xún)?nèi)。 聯(lián)想與戴爾營(yíng)銷(xiāo)模式 聯(lián)想和戴爾看似對(duì)立，但其實(shí)他們有最大的共同點(diǎn)：那就是都是通過(guò)貿(mào)、工、技的道路發(fā)展起來(lái)的。從這一點(diǎn)來(lái)講，戴爾并不先天就比聯(lián)想具備所謂的成本優(yōu)勢(shì)。當(dāng)消費(fèi)者習(xí)慣于從網(wǎng)上或電話(huà)中購(gòu)買(mǎi)電腦時(shí)，戴爾才會(huì)成功。因?yàn)?，?duì)于中國(guó)人，購(gòu)買(mǎi)過(guò)程本身就是一種生活方式，試圖對(duì)這種方式的改變是很難的。這個(gè)局部市場(chǎng)一個(gè)是中國(guó)，一個(gè)是美國(guó)。 所以，沒(méi)有理由認(rèn)為，戴爾天生就是做直銷(xiāo)，聯(lián)想天生就是做渠道。聯(lián)想也把如何開(kāi)發(fā)非店面的客戶(hù)作為重點(diǎn)工作，而戴爾也不會(huì)在中國(guó)人還沒(méi)有習(xí)慣于網(wǎng)上訂購(gòu)前，白白放棄中國(guó)在銷(xiāo)售終端的顧客。但銷(xiāo)售模式本身并沒(méi)有說(shuō)通過(guò)中間商的模式是聯(lián)想的專(zhuān)利，通過(guò)直銷(xiāo)的模式是戴爾有專(zhuān)利。任何顛倒目的與手段的策略都是非理性的思維的結(jié)果，最終只能是將自己置于對(duì)手的炮火之下。在聯(lián)想與戴爾有較量中，可能最大的阻礙也許來(lái)源于我們?nèi)驊?zhàn)略思考能力的缺失。聯(lián)想要想真正超越戴爾就要先在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面超越戴爾
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1