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2025-05-22 08:39本頁面
【正文】 個性化呈現(xiàn)產(chǎn)品帶給客戶利益的能力 關(guān)鍵點(diǎn)解讀一：訓(xùn) —— 買點(diǎn)分析 ? 買點(diǎn)分析示例： 關(guān)鍵點(diǎn)解讀二：訓(xùn) —— 營銷話術(shù) ? 營銷話術(shù)將按照產(chǎn)品和目標(biāo)客戶群進(jìn)行話術(shù)矩陣設(shè)計 話術(shù) 商務(wù) 人士 白領(lǐng) 學(xué)生 …… 酷派 F800 話術(shù)一 話術(shù)二 話術(shù)三 …… 中興 T U722 話術(shù)一 話術(shù)二 話術(shù)三 …… 聯(lián)想 TD36 …… …… …… 客戶群 產(chǎn)品 營銷話術(shù)矩陣 ?開場白 ?需求探尋 ?產(chǎn)品介紹 ?異議處理 ?收尾 電話營銷流程 關(guān)鍵點(diǎn)解讀三：練 —— 情景演練 收集案例 開發(fā)案例 情景演練 總結(jié)提升 11 ? 講師及顧問收集電話營銷人員實(shí)際工作中遇到的大量案例，進(jìn)行情景模擬練習(xí)，提升銷售人員實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。 問題收集 講師講解 互動提問 總結(jié)提升 針對實(shí)際工作中的問題以及情景模擬演練中的問題進(jìn)行分類，開設(shè)專題研討 根據(jù)問題專題，講師進(jìn)行分解講解 講師講解后仍存疑惑的問題，學(xué)員現(xiàn)場提問，其他學(xué)員自由作答，講師匯總分析 對整個座談會進(jìn)行總結(jié) 關(guān)鍵點(diǎn)解讀五：練 —— 話術(shù)競賽 ? 以競賽的方式，固化培訓(xùn)成果。感 聆 Thanks For Your Time
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