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銷售終端管控模式ppt課件-閱讀頁

2025-05-22 05:17本頁面
  

【正文】 管理終端 ?拜訪規(guī)范 ?管理規(guī)范 ?數(shù)據(jù)庫管理 終端人員推廣 終端:提升銷售力 擁有終端 終端管理原理 良好的客情關(guān)系 鋪 貨 率 銷 量 辦事處組織架構(gòu) 經(jīng)銷商主要由辦事處經(jīng)理直接管理,將來逐漸由辦事處和零售代表管理,最終交由零售代表管理。 ?文員 負(fù)責(zé)對所有檔案管理; 負(fù)責(zé)信息數(shù)據(jù)檢查與錄入; 負(fù)責(zé)對促銷品管理; 崗位職責(zé) ?醫(yī)院代表 負(fù)責(zé)對 56家醫(yī)院的開發(fā)、維護(hù)管理; 負(fù)責(zé)對重點醫(yī)師的關(guān)系管理; ?零售代表 負(fù)責(zé)對 100— 150家零售藥店的開發(fā)、維護(hù)管理; 負(fù)責(zé)對零售藥店的 POP的張貼、維護(hù)。 合計:開辦費用 20,000元,正常運作 112,560元 / 年,費用總額不超過銷售收入 10%。 合計: 日常運行費用: 72,000/年 ,費用總額不超過銷售收入 10%。 試點城市要求 ?每年銷售收入不少于 100萬元; ?產(chǎn)品在當(dāng)?shù)劁N售不少于總量的 90%。 作業(yè)排期表 ? 銷售管控模式導(dǎo)入作業(yè) 九月 十月 十一月 十二月 第一階段 方案設(shè)計 第二階段 市場評估 第三階段 銷售隊伍組建 八月 第四階段 跟蹤輔導(dǎo) 15天 30天 30天 9月 — 12月 謝 謝!
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