商務(wù)談判ppt課件-閱讀頁(yè)

【摘要】?談判僵局：是指在談判過(guò)程中，雙方因暫時(shí)不可調(diào)和的矛盾而形成的對(duì)峙。立場(chǎng)的不協(xié)調(diào)，與利益的不對(duì)稱實(shí)力懸殊太大，利益重復(fù)較大共同利益沒(méi)有增量，思路眼界不夠開(kāi)闊。?對(duì)談判的影響:嚴(yán)重影響談判的進(jìn)程。嚴(yán)重影響談判

2024-11-18 18:55

談判與商務(wù)談判ppt課件-閱讀頁(yè)

【摘要】《商務(wù)談判》主講：南京農(nóng)業(yè)大學(xué)人文學(xué)院陸志東副教授課程簡(jiǎn)介一、《商務(wù)談判》課程為人文學(xué)院“市場(chǎng)營(yíng)銷課程群”主干課程之一。二、本課程的預(yù)修課程：心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)。三、本課程主要內(nèi)容：本課程力求融會(huì)東西方不同的談判理論與風(fēng)格，貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的原則，通過(guò)大量案例的分析

2025-05-20 06:01

商務(wù)談判價(jià)格談判ppt課件-閱讀頁(yè)

【摘要】商務(wù)談判在商務(wù)談判中，對(duì)方的底價(jià)、時(shí)限、權(quán)限及最基本的交易條件等內(nèi)容，均屬機(jī)密。誰(shuí)掌握了對(duì)方的這些底牌，誰(shuí)就會(huì)贏得談判的主動(dòng)。因此，在談判初期，雙方都會(huì)圍繞這些內(nèi)容施展各自的探測(cè)技巧，下面就有關(guān)技巧做一些介紹。?所謂開(kāi)場(chǎng)陳述，是指在開(kāi)始階段雙方就本次洽談的內(nèi)容，陳述各自的觀點(diǎn)、立場(chǎng)及其建議。它的任務(wù)是讓雙方能把本

2025-05-24 22:27

商務(wù)談判的內(nèi)容(ppt32頁(yè))-閱讀頁(yè)

【摘要】第四章商務(wù)談判的內(nèi)容貨物買賣談判技術(shù)貿(mào)易談判工程承包談判一、貨物買賣談判?貨物買賣談判是指針對(duì)有形商品即貨物的買賣而進(jìn)行的談判。?按照交易地位可分為：采購(gòu)談判和推銷談判；?按照國(guó)域范圍可分為：國(guó)內(nèi)貨物買賣談判進(jìn)口談判國(guó)際貨物買賣談判

2025-03-14 11:59

商務(wù)談判的溝通ppt課件-閱讀頁(yè)

【摘要】第七章商務(wù)談判的溝通引例一請(qǐng)問(wèn)：“轉(zhuǎn)筆如飛”這一身體語(yǔ)言傳遞了怎樣的信息？人們?cè)诖螂娫?、?huì)議發(fā)言或參與談判時(shí)常出現(xiàn)的身體語(yǔ)言：在發(fā)言或思考問(wèn)題的同時(shí)用右手的三根手指把簽字筆等轉(zhuǎn)成一朵花，這并不表示深思思胸有成竹，而是說(shuō)至一半時(shí)思路發(fā)生卡殼，“轉(zhuǎn)筆”的動(dòng)作，是希望思維也有個(gè)“馬達(dá)”，能快速地被手指的動(dòng)作帶動(dòng)起來(lái)

2025-05-27 07:40

商務(wù)談判的決策ppt課件-閱讀頁(yè)

【摘要】第九單元商務(wù)談判的決策第一節(jié)商務(wù)談判策略的生成一、商務(wù)談判策略的含義商務(wù)談判策略是談判者在談判過(guò)程中，為了實(shí)現(xiàn)特定的談判目標(biāo)而采取的各種方式、措施、技巧、戰(zhàn)術(shù)、手段及其組合運(yùn)用的總稱。?商務(wù)談判的決策是在商務(wù)談判過(guò)程中，參加談判的當(dāng)事人尋找解決所面臨的各種的問(wèn)題的最佳方案而采取的一系列行

2025-05-27 07:14

商務(wù)談判的禁忌ppt課件-閱讀頁(yè)

【摘要】2022/6/31第五章商務(wù)談判的禁忌一、談判準(zhǔn)備階段的禁忌（一）談判調(diào)查中的禁忌1、不知己，高估或低估自己的談判實(shí)力2、不知彼，對(duì)對(duì)方的情況毫無(wú)所知或知之甚少3、對(duì)市場(chǎng)行情和談判內(nèi)容不了解、不熟悉2022/6/32（二）談判計(jì)劃中的禁忌1、談判計(jì)劃冗長(zhǎng)、混亂、復(fù)雜、僵硬（簡(jiǎn)潔、具體、靈活性）

2025-05-21 22:00

商務(wù)談判的開(kāi)局ppt課件-閱讀頁(yè)

【摘要】商務(wù)談判的開(kāi)局案例場(chǎng)景1：“您可以試用我一個(gè)月，不收工錢，只需要您在我的工作記錄上簽個(gè)字，它有助于我將來(lái)找工作?！睂W(xué)者指著那個(gè)五六歲的孩子說(shuō)：“她是誰(shuí)？你還要照顧她嗎？”他聽(tīng)到了更令人驚奇的回答：“她是我的妹妹。她也是來(lái)找工作的，她可以用手推車推你的孩子去散步，她的工作是免費(fèi)的?！卑咐龍?chǎng)景2：高先生一走進(jìn)那位承包商的辦公室，就微笑著說(shuō)：“你知道嗎

2025-05-22 22:09

商務(wù)談判的類型ppt課件-閱讀頁(yè)

【摘要】商務(wù)談判的類型和內(nèi)容商務(wù)談判的類型?1、按地區(qū)范圍劃分?1）國(guó)內(nèi)商務(wù)談判?是指國(guó)內(nèi)企業(yè)、單位、個(gè)人之間有關(guān)商品、勞務(wù)和技術(shù)的談判。由于國(guó)內(nèi)商務(wù)談判具有國(guó)籍同一、法律同一、語(yǔ)言相同、文化習(xí)俗基本相似，并處于同一經(jīng)濟(jì)體制之中等特點(diǎn)，其談判的基本觀念、程序、策略、技巧都具有一定的相通性和可控性。

2025-05-21 22:00

商務(wù)談判的準(zhǔn)備ppt課件-閱讀頁(yè)

【摘要】第三講商務(wù)談判的準(zhǔn)備本章學(xué)習(xí)目標(biāo):1、了解商務(wù)談判準(zhǔn)備的主要環(huán)節(jié);2、、掌握商務(wù)談判背景調(diào)查的主要方法和談判計(jì)劃的制訂第五講商務(wù)談判準(zhǔn)備?一、引例（P82）：?中方與荷方就進(jìn)口精密儀器的談判?二、商務(wù)談判背景調(diào)查?1、調(diào)查內(nèi)容：?（1）政治狀況A企業(yè)受管制的程度；?若管制過(guò)多，涉

2025-05-27 07:17

國(guó)際商務(wù)談判的主要內(nèi)容-閱讀頁(yè)

【摘要】第二章國(guó)際商務(wù)談判的主要內(nèi)容導(dǎo)入案例：合同條款不明確引起的爭(zhēng)端我國(guó)江蘇某進(jìn)出口公司與國(guó)外某公司成交一筆出口業(yè)務(wù)，口頭商談時(shí)雙方商訂采用即期信用證結(jié)算方式，后在合同中的支付條款中只籠統(tǒng)地規(guī)定“憑買方為付款人的即期匯票付款”。我國(guó)公司按信用證結(jié)算方式理解，備妥貨物后、催促國(guó)外客戶開(kāi)證，但國(guó)外客

2025-06-02 21:20

商務(wù)談判的標(biāo)的ppt課件-閱讀頁(yè)

【摘要】商務(wù)談判主講孫非四、商務(wù)談判的標(biāo)的1、定義：涉及的交易或交易內(nèi)容2、作用：談判的起因、動(dòng)力并決定有關(guān)人員的態(tài)度，左右談判的組織方式和內(nèi)容3、標(biāo)的的分類*可談判的標(biāo)的幾乎無(wú)限制，任何可買賣

2025-05-21 18:59

商務(wù)談判的策略ppt課件-閱讀頁(yè)

【摘要】商務(wù)談判的策略一、攻心戰(zhàn)1、基本主旨：從心理和情感的角度影響對(duì)手，促使其接受解決分歧的方案。2、具體策略：（1）滿意感：使對(duì)方在精神上感到滿足的策略，其目的：軟化對(duì)方進(jìn)攻，加強(qiáng)己方談判力。具體做法：〈1〉禮貌、溫雅〈2〉關(guān)注

2025-05-21 22:00

商務(wù)談判的原則ppt課件-閱讀頁(yè)

【摘要】第二章商務(wù)談判的原則談判過(guò)程中遵循的指導(dǎo)思想和基本準(zhǔn)則思考:沒(méi)有原則行不行？一、平等原則?平等原則是指商務(wù)談判中無(wú)論各方的經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)、弱，組織規(guī)模大、小，都應(yīng)該堅(jiān)持地位平等，自愿合作，平等協(xié)商，公平交易。?雙方力量、人格、地位等的相對(duì)獨(dú)立和對(duì)等，是談判行為發(fā)生與存在的必要條件。?同質(zhì)的否決權(quán)和協(xié)

2025-05-27 07:17

商務(wù)談判的主持ppt課件-閱讀頁(yè)

【摘要】第十五章商務(wù)談判的主持第一節(jié)主持人的職責(zé)第二節(jié)主持談判的依據(jù)第三節(jié)主持的步驟?學(xué)習(xí)目的：?學(xué)習(xí)主持談判的技巧，提高商務(wù)談判中主談人的能力；建立主持商務(wù)談判的基本理論概念，從而抓住主持的普遍規(guī)律。?學(xué)習(xí)重點(diǎn)：?主持人的職責(zé)；主持談判的依據(jù)；主持各步驟的基本要求。第一節(jié)主持人的職責(zé)

2025-05-27 07:30

商務(wù)談判的內(nèi)容ppt課件(留存版)

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