酒店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案策劃書-閱讀頁(yè)
2025-05-21 01:32本頁(yè)面
【正文】 0萬(wàn)，10萬(wàn)，5萬(wàn)，1萬(wàn)共六個(gè)檔次，給每個(gè)包取一個(gè)好聽的名字，比如帝王會(huì)員、金鉆石會(huì)員等，當(dāng)然，30萬(wàn)以上的卡是用來拉開差價(jià)而不是真正用來銷售的，目的在于銷售120萬(wàn)之間的“一卡通”。第三步就是籌備會(huì)議，印刷品、背景噴繪、挑選門長(zhǎng)等；最后就是啟動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，激動(dòng)的音樂響起，賓客進(jìn)場(chǎng)，兩排迎賓伴隨著音樂節(jié)奏擊掌吶喊“下午好，老板快樂！下午好，老板快樂！”，一進(jìn)門就把他們帶入一種美好的感覺。當(dāng)?shù)谝粓?chǎng)刷卡還沒完成，馬上接著第二輪“交訂金簽名銷售”，讓那些沒沒帶卡的客戶再次上臺(tái)簽名成交，完了再去他們公司收錢。會(huì)議營(yíng)銷的好處在于，營(yíng)造了沖動(dòng)的氛圍，快速收回了現(xiàn)金，提前賺取了利潤(rùn)，并且進(jìn)一步鎖定了龐大的消費(fèi)群。會(huì)議銷售給客戶銷售的就是現(xiàn)場(chǎng)一種美好的感覺，而且事實(shí)上客戶也得到了實(shí)惠。因?yàn)?，無論身價(jià)億萬(wàn)的富翁，還是身無分文的平頭百姓，人性的弱點(diǎn)之一，就是人人都有貪便宜的心理，不是買得起買不起的問題，客戶需要的是一種感覺，人們需要的是一種心理實(shí)現(xiàn)。每年都有很多個(gè)節(jié)日，每次節(jié)日策劃，均可以免費(fèi)推向市場(chǎng)。一次“母親節(jié)”，你可以吸引1000多人入場(chǎng)同時(shí)消費(fèi)。落實(shí)內(nèi)容有：制作宣傳單頁(yè)，水牌，票券，酒店內(nèi)分派銷售任務(wù)，酒店郵寄宣傳單頁(yè)入戶，限定人數(shù)，限定報(bào)名時(shí)間等。自助餐的形式是便于控制成本，避免浪費(fèi)。因?yàn)槟赣H用餐是免費(fèi)的，還有禮物領(lǐng)取，母親知道后，做兒女的敢不帶老人來嗎？同樣的方法很多，比如“六一兒童節(jié)”，父母同行，兒童免費(fèi)，提前把免費(fèi)券送到幼兒園去，大人您敢讓孩子單獨(dú)來嗎？票上寫明“父母同行，兒童免費(fèi)”，實(shí)踐證明，很少有家長(zhǎng)只看著孩子用餐而自己不用餐的，因?yàn)樗麄兌疾辉缚粗車吧腿水悩拥哪抗?。?聊天群組營(yíng)銷聊天群組營(yíng)銷是實(shí)時(shí)通訊工具的延伸，是利用各種實(shí)時(shí)聊天軟件中的群功能展開的營(yíng)銷，目前的群有qq群、msn群、旺旺群、新浪聊天吧等等。它是通過發(fā)布一些文字、圖片、計(jì)劃書等方式傳播酒店品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，最終達(dá)到宣傳酒店的品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的目的，是加深市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)。第七、病毒式營(yíng)銷病毒式營(yíng)銷是酒店最希望能夠用到的一種互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式。病毒式營(yíng)銷所利用的是用戶的口碑傳播，正所謂有口皆碑，這種口口相傳的模式基本上是用戶自主傳播的，幾乎不需要費(fèi)用。論壇就是利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)，通過專業(yè)人才的策劃、再通過富有創(chuàng)意的文字、圖片、視頻等方式進(jìn)行有策略的落地執(zhí)行發(fā)布來推廣自己酒店的品牌、產(chǎn)品和服務(wù)，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解酒店，最終達(dá)到自主傳播酒店的效果，從而加深了企業(yè)的品牌知名度，進(jìn)而帶來酒店的高訪問量，帶動(dòng)酒店產(chǎn)品的銷售。博客營(yíng)銷通過原創(chuàng)專業(yè)化內(nèi)容進(jìn)行知識(shí)分享，爭(zhēng)奪話語(yǔ)權(quán)，建立起個(gè)人品牌，樹立自己“意見領(lǐng)袖”的身份，進(jìn)而影響讀者和消費(fèi)者的思維和購(gòu)買行為。網(wǎng)絡(luò)知識(shí)性網(wǎng)站包括但不限于：百度知道、百度經(jīng)驗(yàn)、百度貼吧、搜搜問答、360問答、新浪愛問知識(shí)人、道客巴巴等或公司網(wǎng)站自建的疑問解答板塊等平臺(tái)，通過與廣大客戶之間提問與解答的方式來傳播公司的品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的信息。第1 事件營(yíng)銷互聯(lián)網(wǎng)事件營(yíng)銷是當(dāng)今酒店最流行的一種營(yíng)銷方式，事件之所以能夠形成事件，是因?yàn)榫牡牟邉澓蛯?shí)施，（制造營(yíng)銷事件的步驟：確定傳達(dá)目標(biāo)、分析當(dāng)下輿論環(huán)境、制定話題傳達(dá)方案、組織話題實(shí)施步驟。我們都知道，好人緣的人會(huì)得到更多的認(rèn)可和幫助，酒店也是一樣，一個(gè)有著良好形象的酒店也會(huì)增加酒店的成功率。第1 互聯(lián)網(wǎng)直復(fù)營(yíng)銷 互聯(lián)網(wǎng)直復(fù)營(yíng)銷是指通過B2B、B2C等網(wǎng)站發(fā)展自己的分銷管道，直接面向終端客戶，將自己的產(chǎn)品營(yíng)銷出去。從而還能夠減輕酒店因?yàn)橐I(yíng)銷分部以及人員配備等成本問題而帶來的酒店壓力，這種成本少、收入多的營(yíng)銷模式被大眾酒店廣為應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的形式類似于電視視頻短片，它具有電視短片的種種特征，例如感染力強(qiáng)、形式內(nèi)容多樣、創(chuàng)意性強(qiáng)、生動(dòng)活潑等特點(diǎn)，又具有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，例如互動(dòng)性、主動(dòng)傳播性、傳播速度快、成本低廉等等。第1 網(wǎng)絡(luò)圖片營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)圖片營(yíng)銷與搜索引擎營(yíng)銷的原理很像。這種圖文并茂的銷售圖片，說服力強(qiáng)、形象生動(dòng)，客戶容易接受。它是網(wǎng)絡(luò)新聞營(yíng)銷的一種，硬性廣告就是直接宣傳、宣傳人物、產(chǎn)品或者服務(wù)的新聞性通告，而軟文是一種非常自然的流露出企業(yè)及產(chǎn)品的宣傳而不被大眾反感的這樣一種營(yíng)銷策略。第1 RSS營(yíng)銷RSS營(yíng)銷又稱網(wǎng)絡(luò)電子訂閱雜志營(yíng)銷。使用RSS的都是以行業(yè)業(yè)內(nèi)人士居多，比如研發(fā)人員，財(cái)經(jīng)人員，酒店管理人員等，他們會(huì)在一些專業(yè)性很強(qiáng)的科技型、財(cái)經(jīng)型、管理型等專業(yè)性網(wǎng)站，用郵件形式訂閱酒店的雜志和日志信息，而達(dá)到了解行業(yè)信息的需求。這些平臺(tái)在早前互聯(lián)網(wǎng)興起的時(shí)期，是非常受大眾歡迎的，現(xiàn)在雖然人們的眼球已經(jīng)逐漸放在了微信上，但是這樣的社區(qū)交友和分享平臺(tái)仍然能夠發(fā)揮它的作用。15
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