【正文】 和技術(shù)落后方面提供催化劑。廠商也可以指派一些農(nóng)業(yè)顧問進(jìn)駐社區(qū)，與用戶在線交流。平臺鼓勵廠商這么做以增加社區(qū)的專業(yè)性和內(nèi)容豐富性。只有一定等級的會員才有資格體驗，提供量身定做的產(chǎn)品套餐。在整個規(guī)劃中，平臺的盈利主要有幾下幾個方面：1）銷售收入：抓住不同供應(yīng)商的需求，提出誘人的合作條件。這種盈利方式貫穿平臺整個規(guī)劃過程。平臺運營前期，實體農(nóng)產(chǎn)品機(jī)構(gòu)為平臺提供一定知識素材，平臺為他們拉攏客戶，這種合作互利的關(guān)系，可以享受免費的加盟費。2）模擬互動到現(xiàn)實模式各農(nóng)業(yè)機(jī)構(gòu)、農(nóng)業(yè)莊園等可以根據(jù)時節(jié)，組織開展各種現(xiàn)實活動。3）夢幻桃源的社會公益價值模式 基于農(nóng)產(chǎn)品平臺研發(fā)，從社會公益方面入手，打造一個公益模擬互動游戲+農(nóng)業(yè)的平臺，盈利的費用將進(jìn)行農(nóng)村教育支助、農(nóng)民工醫(yī)保建設(shè)等方面。 平臺業(yè)態(tài)生命周期 從生命周期看，導(dǎo)入期12年公司處于初期階段，充分利用現(xiàn)有資金做好網(wǎng)站店面經(jīng)營、物流系統(tǒng)和信息系統(tǒng)建設(shè)等硬件準(zhǔn)備，網(wǎng)站綜合管理、模擬互動體驗協(xié)同效應(yīng)，社區(qū)和微信公眾號擴(kuò)大建設(shè)，人力資源建設(shè)，品牌建設(shè)，供應(yīng)商體系建設(shè)等軟件準(zhǔn)備。保持穩(wěn)定擴(kuò)張，進(jìn)行資本積累，公司成立初期銷售額可能會比較小。成熟期58年平臺運營進(jìn)入低速增長期，盈利緩慢增長，平臺將進(jìn)行中長期戰(zhàn)略調(diào)整，進(jìn)行高效化改革以提高盈利水平，并開始進(jìn)行農(nóng)業(yè)交流社區(qū)、信息咨詢與發(fā)布兼并等多種營銷模式，平臺將全面覆蓋潛力市場，進(jìn)行穩(wěn)固性戰(zhàn)略擴(kuò)張，以保持平臺業(yè)態(tài)整體的高速增長，并以此保持充分現(xiàn)金流以進(jìn)行其他方面擴(kuò)張。直接消費層：除核心消費層的，有意向參與消費的都市白領(lǐng)作為直接目標(biāo)客戶。延伸消費層：除核心消費層直接消費層和潛在消費者外，平臺可以拓展的、對生活質(zhì)量有一定要求的、各年齡段、不同消費水平的全部人群作為延伸目標(biāo)客戶。所以，“夢幻桃源”在“服務(wù)”方面，盡力做到專業(yè)化服務(wù)、個性化服務(wù)、全程式服務(wù)和追蹤式服務(wù)。首先是模擬互動體驗游戲技術(shù)的應(yīng)用，模擬互動游戲?qū)菍I(yè)服務(wù)的第一步，本平臺會盡最大努力為客戶送上最真實的三維仿真效果，為用戶提供最人性化服務(wù)的同時也可以提高平臺的知名度和購買度。l 個性化服務(wù)：個性化服務(wù)正在成為以后的發(fā)展趨勢。另外，手機(jī)短信，、微信也是個性化服務(wù)的平臺載體。售后服務(wù)：建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋；做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品；注重在顧客中的口碑；做好產(chǎn)品售后反饋服務(wù)。只要存在商品經(jīng)濟(jì)，就必然存在競爭。 l 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：“夢幻桃源”運營前期很難實現(xiàn)這種戰(zhàn)略，但平臺會將這種思想貫徹始終，爭取在中后期實現(xiàn)總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略?！皦艋锰以础睉{借自身的優(yōu)勢，以實現(xiàn)在短期內(nèi)快速、有效的擴(kuò)張。l 差異化戰(zhàn)略：“夢幻桃源”運營開始就可以實現(xiàn)的戰(zhàn)略目標(biāo)。保持模式更新：“夢幻桃源”所提供的模擬互動游戲在一段時間內(nèi)、在一定程度上可以搶占大量的市場份額。性能特點：“夢幻桃源”可以滿足用戶多樣的需求，購物、體驗、消遣娛樂、交友，是白領(lǐng)一族放松的好去處。“夢幻桃源”提供專業(yè)化服務(wù)、個性化服務(wù)、全程式服務(wù)、追蹤式服務(wù)，讓顧客買得稱心，玩得舒心，聊得開心!商業(yè)網(wǎng)絡(luò):不論是進(jìn)貨渠道、銷售渠道還是營銷渠道，“夢幻桃源”已經(jīng)建立起自己的一條商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，這條網(wǎng)絡(luò)是和諧的、團(tuán)結(jié)的、互利共贏的。 l 專一化戰(zhàn)略：平臺的核心購買力——都市白領(lǐng)；平臺的產(chǎn)品主線——農(nóng)產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品；平臺的銷售市場——全國各大都市。我們追求“夢幻桃源”所提供的模擬互動體驗游戲在一段時間內(nèi)、在一定程度上可以搶占大量的市場份額，平臺會在此特殊時期內(nèi)以穩(wěn)定發(fā)展為前提，逐步擴(kuò)大區(qū)域發(fā)展，充分發(fā)揮正品優(yōu)品農(nóng)產(chǎn)品品牌優(yōu)勢。合理布局商業(yè)網(wǎng)點，為廣大中高消費者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，培養(yǎng)起數(shù)量眾多的“回頭客”顧客群，從而取得令人矚目的經(jīng)營業(yè)績?；谀繕?biāo)顧客群的核心需求和現(xiàn)有目標(biāo)業(yè)態(tài)模式的基礎(chǔ)上，平臺確定堅持成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，并輔之以差異化策略（價值鏈集成，正品優(yōu)品品牌農(nóng)產(chǎn)品價格促銷、不斷改進(jìn)的創(chuàng)新性模擬互動體驗游戲和完善的顧客溝通等）業(yè)態(tài)發(fā)展戰(zhàn)略來滿足目標(biāo)顧客的核心需求。在平臺運營中樹立品牌形象，并大力推行正品優(yōu)品品牌農(nóng)產(chǎn)品效應(yīng)?！皦艋锰以础苯梃b網(wǎng)絡(luò)整合營銷4I原則拓寬營銷思路。模擬互動體驗游戲的用戶群體有一部分就是針對娛樂者，他們也是平臺運營前期重要的用戶。l Interests 利益 “夢幻桃源”網(wǎng)絡(luò)營銷中提供給消費者的“利益”外延包括 ：信息、咨訊：“夢幻桃源”為用戶提供產(chǎn)品信息，行業(yè)資訊和專業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品知識。心理滿足 ：“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”，始于“夢幻桃源”！“夢幻桃源”就是用戶個人的桃源之家、用戶個人的農(nóng)產(chǎn)品商城和用戶個人的消遣休息室，用戶就是“夢幻桃源”的主人。桃源積分不僅是折扣，而且是代金券，可以在桃源商城和實體加盟店使用。而農(nóng)業(yè)交流社區(qū)、用戶手機(jī)、郵箱、微信等也成為了平臺的互動平臺?！皦艋锰以础眰€性化定制、個性化促銷滿足了這一原則。 營銷組合策略1）傳統(tǒng)促銷優(yōu)惠促銷 在考慮運營成本的基礎(chǔ)上，對平臺會員有選擇的進(jìn)行促銷，包括：折扣促銷，贈品促銷，優(yōu)惠卡促銷，積分促銷，聯(lián)合促銷，抽獎促銷等。其次，通過公眾媒體樹立企業(yè)形象；在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的平臺形象廣告……利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng)。2）創(chuàng)新性促銷體驗營銷 平臺通過采用讓目標(biāo)顧客觀摩、聆聽、嘗試、試用等方式，促使顧客認(rèn)知、喜好并購買的一種營銷方式。初期，可以將產(chǎn)品的價格定位較低，讓消費者嘗試著去體驗平臺銷售的產(chǎn)品與服務(wù)，并逐漸培養(yǎng)成為平臺的忠實客戶。會員根據(jù)積分多少分vip會員和普通會員，而積分又和會員在商城和社區(qū)的活躍的直接掛鉤，可做代金券和優(yōu)惠券使用。對客戶而言，平臺有社區(qū)、微信公眾號、及用戶Email和手機(jī)等多個交流空間，方便及時的溝通，了解客戶的需求，更好的有針對性的促銷。模擬互動游戲體驗策略模擬互動體驗式服務(wù)即使我們平臺的亮點，也是我們促銷的一個重要手段。l 龐大的數(shù)據(jù)庫里的產(chǎn)品信息宣傳促銷。線上線下雙向促銷 線下平臺有農(nóng)產(chǎn)品機(jī)構(gòu)合作伙伴，在模擬互動游戲里用戶滿意的產(chǎn)品，平臺提供實體機(jī)構(gòu)之地址，而在實體機(jī)構(gòu)里的顧客，實體機(jī)構(gòu)可推薦顧客來平臺體驗種植、養(yǎng)殖的樂趣。第六章 財務(wù)分析夢幻桃源初期共籌集資金350萬元，其中創(chuàng)業(yè)基金10萬，廠商投資50萬，個人投資90萬，風(fēng)險投資200萬。明細(xì)如下：單位：萬元表61 資金需求固定資產(chǎn)110購置開發(fā)設(shè)備費 5數(shù)據(jù)庫服務(wù)器 30數(shù)據(jù)庫 40Web服務(wù)器 20網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)設(shè)備 3終端 10辦公設(shè)備 2無形資產(chǎn)系統(tǒng)開發(fā) 20管理費用員工工資 120/年系統(tǒng)維護(hù) 5/年辦工用品 倉庫場地租用 20/年辦公場所租用 物流費用 20/年銷售費用代金劵 5/年網(wǎng)絡(luò)推廣 15/年流動資金 單位：萬元 附： 未來五年費用列支預(yù)算年份第1年第2年第3年第4年第5年固定資產(chǎn)折舊1111111111無形資產(chǎn)攤銷22222管理費用辦公室租金11182840倉庫租金20325068100辦公用品24610員工工資120170300450600物流205090140220系統(tǒng)維護(hù)58121723小計273474709993銷售費用2023385073財務(wù)費用048120 會計報表單位：萬元 表621 利 潤 表年份第1年第2年第3年第4年第5年一、營業(yè)收入減：銷項增值稅減：營業(yè)成本加：進(jìn)項增值稅80036008000110002330013661213601870396118033二、銷售利潤減：銷售費用管理費用財務(wù)費用2023385073273474709993048120三、利潤總額減：所得稅費用0四、凈利潤說明：增值稅17%，所得稅率20%.單位：萬元 表622 現(xiàn) 金 流 量 表　第一年第二年第三年第四年第五年一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量會計利潤加：應(yīng)付賬款增加額00000固定資產(chǎn)折舊1111111111無形資產(chǎn)攤銷22222財務(wù)費用048120減：應(yīng)收賬款增加額803246407701398經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量購建固定資產(chǎn)支付的現(xiàn)金110構(gòu)建無形資產(chǎn)的現(xiàn)金流量凈額20投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額130　三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金350借款所收到的現(xiàn)金100200現(xiàn)金流入小記100200償還借款所支付的現(xiàn)金100200償付利息所支付的現(xiàn)金816償付股利所支付的現(xiàn)金現(xiàn)金流出小記108216籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額816四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加值單位：萬元資產(chǎn)負(fù)債表　第一年第二年第三年第四年第五年資產(chǎn)流動資產(chǎn)： 貨幣資金 應(yīng)收賬款803246407701398 流動資產(chǎn)合計固定資產(chǎn)： 固定資產(chǎn)原值11099887766 減：累計折舊1111111111 固定資產(chǎn)凈值 9988776655無形資產(chǎn)2018161412 減：累計攤銷22222 無形資產(chǎn)凈值1816141210資產(chǎn)合計負(fù)債及權(quán)益流動負(fù)債： 短期借款00000 負(fù)債合計00000所有者權(quán)益 資本350350350350350 盈余公積00000 未分配利潤 所有者權(quán)益合計負(fù)債及所有者權(quán)益總計 投資收益分析 投資回收期（Pt）分析 投資回收期計算表年份012345現(xiàn)金凈流量現(xiàn)金回收期=2+（年），投資方案可行。第八章 風(fēng)險分析與應(yīng)對策略：互聯(lián)網(wǎng)市場和農(nóng)業(yè)新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢是不可逆轉(zhuǎn)的，電子商務(wù)交易是其重要組成部分，適量的監(jiān)管和規(guī)范可更好地促進(jìn)該行業(yè)的發(fā)展。“夢幻桃源”在初期就需建設(shè)好政策風(fēng)險，不能麻痹大意?？茖W(xué)技術(shù)的發(fā)展是迅速的，其他大的技術(shù)企業(yè)能夠開發(fā)出比“夢幻桃源”技術(shù)更完備、功能更強(qiáng)大的產(chǎn)品，這并不侵犯專利權(quán)，但卻有可能搶奪“夢幻桃源”的市場。l 應(yīng)對策略:充分打造平臺的核心競爭力，讓“夢幻桃源”與眾不同，提高行業(yè)服務(wù)差異，而農(nóng)業(yè)互動體驗就是與眾不同的地方，這種方式更能滿足用戶的需求，這是目前同行業(yè)游戲、網(wǎng)站做不到的。“夢幻桃源”有很好的個性化服務(wù)平臺，能夠切切實實貼近消費者的心靈，是平臺的核心競爭力之一。當(dāng)前，互聯(lián)網(wǎng)上的農(nóng)業(yè)圖形仍以2D圖像為主流。雖然，Wed3D技術(shù)將有好的發(fā)展前景，但仍然不可樂觀，它主要面臨下述問題：網(wǎng)絡(luò)帶寬仍然是Wed3D主要瓶頸，F(xiàn)lash作為2D動畫，在互聯(lián)網(wǎng)上的成功關(guān)鍵是只有唯一的技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)。l 應(yīng)對策略整合資源，考慮到平臺的資本投入產(chǎn)出，網(wǎng)站“夢幻桃源”的開發(fā)主要還是整合外部資源或是買已有的產(chǎn)品。再者，以上所述應(yīng)該是整個農(nóng)業(yè)電商行業(yè)共同面臨的問題，也不會制止“夢幻桃源”一家平臺。平臺做了一個長期的規(guī)劃，對平臺的成長構(gòu)建了一個藍(lán)圖。從另一個角度，計劃趕不上變化，平臺的藍(lán)圖能否適應(yīng)未來的市場，誰也說不準(zhǔn)。l 應(yīng)對策略：采用滾動計劃機(jī)制，不僅僅是年計劃，可以根據(jù)當(dāng)時市場作出調(diào)整，甚至做出周計劃。當(dāng)內(nèi)外部環(huán)境變化的時候，平臺可以及時作出調(diào)整，保證平臺的持久盈利。平臺推選出有一定的管理能力和對市場分析有把握能力的管理者