【正文】 業(yè)版) 216。 控件開(kāi)發(fā)工具：Visual C++ (MFC) 216。 系統(tǒng)靈活性好，易與第三方系統(tǒng)結(jié)合216。 支持群集服務(wù)器，系統(tǒng)性能可擴(kuò)展性好216。 可采用第三方標(biāo)準(zhǔn)加密模塊，系統(tǒng)安全性好216。 嚴(yán)格的功能權(quán)限和數(shù)據(jù)權(quán)限控制，防止對(duì)頁(yè)面和數(shù)據(jù)的非法操作216。216。 支持128位SSL加密通信216。 采用數(shù)據(jù)庫(kù)行加鎖方式防止并發(fā)處理引起數(shù)據(jù)錯(cuò)誤216。 支持多種數(shù)據(jù)備份系統(tǒng)216。值得特別提到的是：系統(tǒng)擴(kuò)展的時(shí)候并不需要中斷運(yùn)行，基本不會(huì)影響某服飾以及下屬專賣店的正常使用。通過(guò)負(fù)載平衡，系統(tǒng)可以有效的分配來(lái)自用戶的訪問(wèn)，平衡系統(tǒng)的訪問(wèn)負(fù)載。圖3－5 系統(tǒng)負(fù)載平衡 四、分銷解決方案的價(jià)值和優(yōu)勢(shì) 方案總體優(yōu)勢(shì)根據(jù)某某為某服飾設(shè)計(jì)的系統(tǒng)的總體邏輯結(jié)構(gòu)（圖3－1）、網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)（圖3－2）以及系統(tǒng)的功能，總結(jié)方案的總體優(yōu)勢(shì)如下216。 方案面向業(yè)務(wù)處理過(guò)程， 可實(shí)現(xiàn)責(zé)任追溯和業(yè)務(wù)監(jiān)控，無(wú)需對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)流程進(jìn)行修改216。 純B/S結(jié)構(gòu)，使用方無(wú)需安裝專門(mén)的客戶端軟件，使用簡(jiǎn)單，只需一臺(tái)能夠上網(wǎng)的電腦便可以使用該軟件216。 無(wú)需昂貴的專線費(fèi)用，運(yùn)行成本低216。 數(shù)據(jù)在同一物理地點(diǎn)集中管理，數(shù)據(jù)安全性高 客戶價(jià)值某集團(tuán)始終把“幫助客戶提高經(jīng)營(yíng)與管理能力”作為自身的核心價(jià)值所在，某某分銷管理軟件也不會(huì)例外，使用分銷管理軟件，將為您帶來(lái)如下的價(jià)值：216。 實(shí)現(xiàn)對(duì)分布式辦公環(huán)境的集中化管理，對(duì)于遠(yuǎn)隔千里之外的分公司、專賣店的業(yè)務(wù)了解將不再停留在表面216。 提高銷售服務(wù)水平，增加客戶滿意度216。 方便查詢并可為領(lǐng)導(dǎo)決策提供更為準(zhǔn)確、及時(shí)、豐富的依據(jù)，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于市場(chǎng)的了解將不會(huì)只是盲人摸象的感覺(jué) 客戶價(jià)值的具體體現(xiàn)價(jià)值體現(xiàn)——管理216。216。這些工作流程簡(jiǎn)單、易懂，完全通過(guò)網(wǎng)絡(luò)完成，集團(tuán)企業(yè)可以沒(méi)有顧慮地采取擴(kuò)張手段，減少了人力、管理的制約因素。 通過(guò)分銷管理軟件對(duì)分支機(jī)構(gòu)提供的強(qiáng)大的支持，使得分支機(jī)構(gòu)能夠掌握客戶信息，獲取客戶訂單，了解自身庫(kù)存。 通過(guò)隨時(shí)掌握的運(yùn)營(yíng)狀況和合理分配激勵(lì)制度，可以避免分銷層次的資源重疊與市場(chǎng)混亂。價(jià)值體現(xiàn)——計(jì)劃216。216。216。價(jià)值體現(xiàn)——市場(chǎng)216。216。價(jià)值體現(xiàn)——銷售216。通過(guò)縮短交易周期和訂單相應(yīng)速度，可以顯著的提升銷售收入和利潤(rùn)。 通過(guò)有計(jì)劃的商品調(diào)撥和銷售數(shù)據(jù)分析，可以有針對(duì)性展開(kāi)銷售策略。 分銷軟件可以對(duì)客戶進(jìn)行排序，識(shí)別重要的客戶，通過(guò)客戶關(guān)系管理把握銷售過(guò)程，提高主要客戶帶來(lái)的銷售收入和利潤(rùn)。 分銷軟件準(zhǔn)確有效的數(shù)據(jù)也將使企業(yè)制定合理的銷售激勵(lì)措施，促進(jìn)銷售計(jì)劃的完成。 庫(kù)存周轉(zhuǎn)時(shí)間長(zhǎng)的主要原因是因?yàn)樾畔⑻幚砭徛?，信息流的緩慢?dǎo)致了物流的緩慢，而分銷軟件將加速信息的處理過(guò)程，從而顯著的降低庫(kù)存周轉(zhuǎn)時(shí)間。 從零售商到集團(tuán)生產(chǎn)企業(yè)的庫(kù)存存在著庫(kù)存波動(dòng)，這也是由于集團(tuán)生產(chǎn)企業(yè)無(wú)法了解分支機(jī)構(gòu)的庫(kù)存情況和市場(chǎng)狀況，導(dǎo)致了庫(kù)存波動(dòng)從供應(yīng)鏈下游到上游的層層放大，也就是我們所說(shuō)的“牛鞭效應(yīng)”。216。216。價(jià)值體現(xiàn)——財(cái)務(wù)216。216。216。 五、合作增值服務(wù)當(dāng)企業(yè)的業(yè)務(wù)系統(tǒng)在跨地域多分支機(jī)構(gòu)運(yùn)行時(shí)，對(duì)整個(gè)系統(tǒng)的運(yùn)行提出了很高的可靠性要求。為了保證分銷系統(tǒng)不僅滿足用戶的功能要求和性能要求，同時(shí)能夠保證用戶很好的應(yīng)用本套系統(tǒng)，某公司推出了針對(duì)分銷系統(tǒng)的服務(wù)產(chǎn)品，協(xié)助用戶高效成功的使用分銷系統(tǒng)。本方案針對(duì)不同的用戶，提供了不同的系統(tǒng)實(shí)施及服務(wù)方式，用戶可以根據(jù)自身的實(shí)際情況，選擇適合自己的服務(wù)方式。 分銷系統(tǒng)的系統(tǒng)集成服務(wù)針對(duì)用戶不熟悉網(wǎng)站的軟硬件配置及技術(shù)細(xì)節(jié)，我們提供網(wǎng)站軟硬件及網(wǎng)站和應(yīng)用的集成服務(wù)，并幫助用戶進(jìn)行分銷系統(tǒng)的網(wǎng)站管理維護(hù)，包括網(wǎng)站的系統(tǒng)維護(hù)服務(wù)，系統(tǒng)安全服務(wù)，應(yīng)用數(shù)據(jù)調(diào)整服務(wù)，系統(tǒng)性能優(yōu)化服務(wù)。 網(wǎng)站應(yīng)用租用針對(duì)用戶對(duì)網(wǎng)站技術(shù)不很熟悉，不希望對(duì)網(wǎng)站硬件進(jìn)行大規(guī)模投資，我們提供網(wǎng)站硬件及網(wǎng)絡(luò)帶寬和空間的租用，并對(duì)用戶提供網(wǎng)站的管理服務(wù)，安全服務(wù)，應(yīng)用數(shù)據(jù)的調(diào)整。從網(wǎng)站設(shè)備的采購(gòu)，網(wǎng)絡(luò)資源的申請(qǐng)，到設(shè)備的安裝調(diào)試，為用戶提供一體化的應(yīng)用集成服務(wù)。 根據(jù)用戶情況進(jìn)行網(wǎng)站設(shè)計(jì)，確定網(wǎng)站配置。 進(jìn)行網(wǎng)站硬件設(shè)備的選型、采購(gòu)及調(diào)試。 進(jìn)行分銷系統(tǒng)的安裝。 進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)資源的申請(qǐng)，包括IDC機(jī)柜及帶寬和域名設(shè)置等。 系統(tǒng)聯(lián)調(diào)，進(jìn)行用戶測(cè)試。B. 與用戶確定實(shí)施方案及實(shí)施周期。D. 對(duì)設(shè)備進(jìn)行調(diào)試，進(jìn)行操作系統(tǒng)的安裝及設(shè)置。F. 進(jìn)行域名及網(wǎng)絡(luò)方面的調(diào)試。H. 進(jìn)行客戶端運(yùn)行測(cè)試，交由用戶驗(yàn)收。同時(shí)，用戶要確定自己希望的域名，用于訪問(wèn)網(wǎng)站。負(fù)責(zé)在保修期內(nèi)系統(tǒng)維護(hù)，以及網(wǎng)站對(duì)外網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定連接。網(wǎng)絡(luò)設(shè)備包括防火墻、交換機(jī)。網(wǎng)站的實(shí)現(xiàn)方式可以根據(jù)業(yè)務(wù)量及設(shè)備預(yù)算來(lái)進(jìn)行不同的配置。1) 實(shí)施內(nèi)容A. 根據(jù)用戶情況確定對(duì)網(wǎng)站的資源要求，確定租用的服務(wù)器配置方案。C. 進(jìn)行系統(tǒng)的安全設(shè)置及管理設(shè)置。E. 進(jìn)行用戶測(cè)試。B. 確定域名，進(jìn)行域名的申請(qǐng)及設(shè)置C. 進(jìn)行分銷系統(tǒng)的安裝及設(shè)置。E. 與用戶確定管理服務(wù)的內(nèi)容及聯(lián)系方式。為用戶提供獨(dú)立的系統(tǒng)服務(wù)器，不受其他用戶運(yùn)行的干擾。在初級(jí)應(yīng)用方式的基礎(chǔ)上，將用戶數(shù)據(jù)存放于磁盤(pán)陣列上，后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)為雙機(jī)集群方式，保證了系統(tǒng)的高可用性。 在中級(jí)方式的基礎(chǔ)上，根據(jù)業(yè)務(wù)量增加組件服務(wù)器數(shù)量，并且不在限制數(shù)據(jù)庫(kù)占用空間。5) 服務(wù)的質(zhì)量保證負(fù)責(zé)對(duì)最終用戶的系統(tǒng)可用性，可靠性，保障系統(tǒng)的安全及用戶的數(shù)據(jù)安全。所以，某網(wǎng)絡(luò)公司極其重視每個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施過(guò)程，規(guī)定項(xiàng)目實(shí)施按照如圖6－1的步驟進(jìn)行。某集團(tuán)經(jīng)過(guò)十幾年的經(jīng)營(yíng)和建設(shè)，目前在全國(guó)范圍內(nèi)已經(jīng)建立了一個(gè)完善的售后服務(wù)與培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)體系，可以抵達(dá)縣一級(jí)為用戶提供及時(shí)和貼切的本地化服務(wù)與增值服務(wù)。某公司作為某集團(tuán)的主要機(jī)構(gòu)成員之一，與各地的某銷售服務(wù)機(jī)構(gòu)始終保持密切聯(lián)系與合作，完全有能力利用某集團(tuán)現(xiàn)有的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系，為某服飾的各地銷售機(jī)構(gòu)、門(mén)市部提供本地化的系統(tǒng)實(shí)施、培訓(xùn)、支持服務(wù)。現(xiàn)將某公司現(xiàn)有產(chǎn)品的功能與標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)列出，供某服飾公司公司作預(yù)算參考：收費(fèi)項(xiàng)目描述價(jià)格100個(gè)用戶許可l 前述全部功能40萬(wàn)用戶許可擴(kuò)展每10個(gè)用戶許可2萬(wàn)系統(tǒng)業(yè)務(wù)端一個(gè)用戶許可包括的功能：l 銷售管理l 調(diào)撥管理l 庫(kù)存管理l 應(yīng)收款管理l 商品檔案與價(jià)格管理l 客戶管理l 基礎(chǔ)檔案管理l 系統(tǒng)設(shè)置與權(quán)限管理l 部分統(tǒng)計(jì)報(bào)表20萬(wàn)1個(gè)用戶許可前述全部功能與報(bào)表20萬(wàn)1個(gè)用戶許可前述全部功能20萬(wàn)系統(tǒng)規(guī)劃服務(wù)免費(fèi)系統(tǒng)培訓(xùn)服務(wù)根據(jù)實(shí)際培訓(xùn)所需的工作量確定2500元/系統(tǒng)實(shí)施服務(wù)根據(jù)實(shí)際實(shí)施服務(wù)所需的工作量確定2500元/首年的升級(jí)維護(hù)保持與某最新版本軟件同步升級(jí)免費(fèi)系統(tǒng)維護(hù)服務(wù)系統(tǒng)總價(jià)15%系統(tǒng)同步升級(jí)服務(wù)保持與某最新版本軟件同步升級(jí)系統(tǒng)總價(jià)15% 八、結(jié)束語(yǔ)分銷是當(dāng)前國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)批發(fā)型商貿(mào)企業(yè)以及產(chǎn)供銷一體化的制造類企業(yè)所采取的銷售管理模式。因此，對(duì)此類企業(yè)而言，固定客戶占其銷售總額的絕大部分，是企業(yè)的重要資源之一。 隨著企業(yè)銷售規(guī)模的擴(kuò)大，對(duì)異地物流和資金流的管理難度越來(lái)越大。但實(shí)際上問(wèn)題并沒(méi)有得到解決：手工統(tǒng)計(jì)銷售數(shù)據(jù)速度慢，容易出錯(cuò)誤，帳物經(jīng)常不符，造成匯總數(shù)據(jù)不及時(shí)，不準(zhǔn)確；銷售過(guò)程缺乏有效監(jiān)督，造成大量死帳呆帳，卻無(wú)法及時(shí)追究相關(guān)人員責(zé)任，有些甚至根本就無(wú)法找出責(zé)任人。目前，許多企業(yè)的分銷成本已經(jīng)超過(guò)生產(chǎn)成本和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成本，成為企業(yè)總體運(yùn)行成本的第一大構(gòu)成要素；解決分銷成本的控制問(wèn)題，是目前這些企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。，某分銷管理軟件將在產(chǎn)品構(gòu)架靈活度、運(yùn)行效率、開(kāi)發(fā)過(guò)程等方面得到更好拓展；將利用XML技術(shù)逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)接口形成開(kāi)放式產(chǎn)品；將通過(guò)OLAP快速搭建企業(yè)數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)，提升數(shù)據(jù)挖掘能力，充分體現(xiàn)ASP（應(yīng)用服務(wù)提供商）的優(yōu)勢(shì)，幫助中國(guó)企業(yè)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上分銷等各方面的管理。 附件 某集團(tuán)某網(wǎng)絡(luò)公司介紹 公司背景某集團(tuán)某網(wǎng)絡(luò)公司是國(guó)內(nèi)最大的獨(dú)立軟件廠商（ISV）和中國(guó)最大的財(cái)務(wù)及企業(yè)管理軟件廠商某軟件集團(tuán)根據(jù)集團(tuán)新世紀(jì)總體發(fā)展戰(zhàn)略，投巨資組建的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)公司。某軟件集團(tuán)的另外一個(gè)下屬機(jī)構(gòu)某軟件制造有限公司已經(jīng)于2001年5月18日在上海證券交易所掛牌上市。面向大型企業(yè)的集成化管理系統(tǒng)NC和面向中型企業(yè)的內(nèi)部管理系統(tǒng)U8是某軟件制造有限公司的兩項(xiàng)主要產(chǎn)品。UDRP與NC、U8產(chǎn)品一起，構(gòu)成了某集團(tuán)的3個(gè)主要產(chǎn)品線。因此我公司根據(jù)ISO9000質(zhì)量體系的要求，制訂了一系列需求分析和設(shè)計(jì)規(guī)范，并且在具體的工作中遵守、落實(shí)，并且不斷完善。對(duì)于系統(tǒng)需求分析和軟件設(shè)計(jì)，我們?cè)诔浞钟脩粽{(diào)研的基礎(chǔ)上，采用面向?qū)ο蟮姆治龇椒?，同時(shí)通過(guò)有效、簡(jiǎn)單、易用的工具，如：Rational Rose 2000、Microsoft Visual Modeler、Microsoft Visio 2000等，實(shí)現(xiàn)對(duì)象的抽取、建立，對(duì)軟件開(kāi)發(fā)過(guò)程進(jìn)行規(guī)范化；另外，從發(fā)展角度上，一方面要通過(guò)產(chǎn)品的發(fā)展形成某自己的數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，另一方面，緊跟先進(jìn)的技術(shù)保持產(chǎn)品的生命力。 面向?qū)ο蟮姆治鲈O(shè)計(jì) 詳細(xì)的流程描述 數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)具體而言，每一個(gè)功能需求將被分解為功能概述、功能數(shù)據(jù)流圖、功能應(yīng)用場(chǎng)景、數(shù)據(jù)對(duì)象、數(shù)據(jù)字典等幾部分形成需求文檔，文檔的每一部分某某都建立了范式標(biāo)準(zhǔn)和標(biāo)準(zhǔn)格式并納入ISO9000進(jìn)行管理。系統(tǒng)設(shè)計(jì)的合理性、重用性、以及實(shí)現(xiàn)效率依靠某集團(tuán)豐富的管理軟件開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)和跨學(xué)科領(lǐng)域的獨(dú)到技能得到了可靠保證。使人機(jī)交互、業(yè)務(wù)邏輯處理、數(shù)據(jù)處理分開(kāi)，便于將來(lái)的擴(kuò)展?；ヂ?lián)網(wǎng)是一個(gè)開(kāi)放的世界，我們的產(chǎn)品也是一個(gè)開(kāi)放的產(chǎn)品，在某當(dāng)前產(chǎn)品中，已經(jīng)全面實(shí)現(xiàn)了通過(guò)XML進(jìn)行組件間和頁(yè)面間數(shù)據(jù)傳遞，某將通過(guò)XML技術(shù)，逐步形成網(wǎng)上企業(yè)管理的數(shù)據(jù)交換標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，SQL Server 2000符合OLAP標(biāo)準(zhǔn)，后期可以通過(guò)Microsoft OLAP Server快速實(shí)現(xiàn)企業(yè)數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)和數(shù)據(jù)挖掘。需求調(diào)研階段某公司將派出項(xiàng)目調(diào)研小組，由需求分析專家進(jìn)駐企業(yè)進(jìn)行需求調(diào)研與分析。根據(jù)某標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品所實(shí)現(xiàn)的業(yè)務(wù)流程與需求調(diào)研分析形成的業(yè)務(wù)模型文檔進(jìn)行比較，找出差距，并尋求解決方案。在所有需求文檔和業(yè)務(wù)模型確定后，將進(jìn)行需求確認(rèn)。根據(jù)具體情況，不同的需求進(jìn)入不同的過(guò)程管理，如涉及實(shí)施的問(wèn)題進(jìn)入培訓(xùn)和實(shí)施計(jì)劃；需要進(jìn)行定制開(kāi)發(fā)的進(jìn)入項(xiàng)目開(kāi)發(fā)管理