江蘇工商e通介紹ppt課件-閱讀頁
2025-05-19 03:28本頁面
【正文】 商還是集成商？ 主要措施：從服務和招標結(jié)果把控性等多方面引導客戶，并和幾家有可能中標的集成商分別溝通，利益誘導，確定面向運營商招標。 主要措施：和信息中心、 SI、設備提供商密切溝通，介入投標書的擬寫。 招標結(jié)束，擊敗移動、聯(lián)通順利中標。 難點：時間太短、用戶數(shù)多。 優(yōu)勢（ S） 劣勢（ W） 江蘇電信優(yōu)劣勢分析（ SWOT) 1. 3G業(yè)務正式開放時間領(lǐng)先與其他運營商，客戶感知早； 2. 網(wǎng)絡覆蓋廣，優(yōu)于其他運營商 2倍的優(yōu)勢； 3. 良好的客戶關(guān)系，長期的網(wǎng)絡合作經(jīng)驗； 4. 一站式服務體系。 機會（ O） 1. 已經(jīng)有無錫試點的成功案例； 2. 分管領(lǐng)導有創(chuàng)新意識，分管部室希望做出成績。 ? 此項目對南京工商也起了決定性的影響， 4月 6日開標，為單一采購來源，新增用戶數(shù)為 1920個。 ? 江蘇省公路局、江蘇省衛(wèi)生廳在獲知此消息后，也多次和江蘇電信聯(lián)系溝通，希望C網(wǎng)應用在各自的行業(yè)應用領(lǐng)域上有所突破 持續(xù)營銷 營銷成果 項目 營銷心得 團隊合作，所向披靡 知己知彼，百戰(zhàn)百勝 溝通充分， 運籌帷幄 ? 離丌開整個項目組團隊的奮斗 ? 前后端聯(lián)動、省市兩級齊動，建立縱橫交叉的團隊 ? 最后的投標準備過程中，還獲得了集團和其他兄弟省市的幫助，事半功倍 ，特別是成功案例數(shù)據(jù)提供 ? 對自身的優(yōu)劣勢進行分析，盡可能地去獲取有利因素 引導客戶 ? 對競爭對手 進行 詳盡的了解，并在多個方面 進行比較 ，比如 ： 信號覆蓋情況、終端優(yōu)劣勢 ? 介入 投標書的擬寫、商務報價的 充分考慮、揣摩對手的出招可能 ? 不客戶 及 軟件開發(fā)商多次進行溝通磨合，對工商需求把握 準確 ? 充分運用 各 層級良好的客戶 關(guān)系 ? 及時 了解掌握競爭對手（包括其他運營商和系統(tǒng)集成商）的狀況，能在整個項目爭奪戰(zhàn)中，掌握主動態(tài)勢，逐步引導客戶，并最終獲取成功。 打造巧實力，選擇合適的合作伙伴 工商 ? 減少工商一次性資金的投入； ? 能夠增加客戶和 SI的粘性，長期捆綁； ? 減少談判中間環(huán)節(jié)。 負責整個網(wǎng)絡的建設和維護、終端投資以及和 SI的費用結(jié)算。后續(xù)的終端應用軟件維護工作。 商務模式 優(yōu)勢 Text in here 軟件提供商 電信 硬件設備提供商 終端提供商 工商 利益點的平衡，團結(jié)一切可以團結(jié)的外部力量，搭建共贏價值鏈； 經(jīng)驗分享 (4/4) 2 3 1 各 部門資源、領(lǐng)導資源的靈活 使用。 通過開展客戶體驗、試用、同類客戶交流會等多種形式，宣傳電信 3G行業(yè)應用成果，提高客戶感
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