可口可樂茶飲料的策劃方案-閱讀頁(yè)
2025-05-18 22:18本頁(yè)面
【正文】 標(biāo)準(zhǔn)。茶自古就是生津解渴，消暑解熱的良方。蓮芯的清熱解毒，降壓止渴，補(bǔ)脾健胃，使這款茶飲料發(fā)揮出最大的功效。當(dāng)我們的新產(chǎn)品能夠讓人們?cè)谌粘５纳钪械玫矫牢兜南硎埽瑫r(shí)進(jìn)行身體保養(yǎng)，無疑是很吸引人的一個(gè)亮點(diǎn)。雖然市場(chǎng)上茶飲料層出不窮，但是都是集中在綠茶、紅茶、果茶系列，市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，綠茶紅茶是傳統(tǒng)口味，而果茶又偏離茶本身的味道，我們希望在最大程度開發(fā)茶本身的各種特性與功效后，還需要賦予其新的內(nèi)涵，于是我們引入各種花系列茶飲料。而我們的產(chǎn)品有與眾不同的悠閑定位，故而我們要隨著產(chǎn)品在市場(chǎng)上的推出，不斷地對(duì)消費(fèi)者的觀念進(jìn)行強(qiáng)化，讓他們相信，我們的產(chǎn)品是最適合他們的，建立他們對(duì)產(chǎn)品的信賴，進(jìn)而形成對(duì)品牌的忠誠(chéng)。我們認(rèn)為可以推出悠閑這樣的內(nèi)涵，蓮自古以來給人的感覺都是純潔，清凈。我們更想推出一種理念，在繁忙與浮躁中，我們應(yīng)該去尋找，也將會(huì)找到屬于自己的清靜、悠閑、舒適、放松。我們希望該產(chǎn)品可以引起消費(fèi)者的共鳴，在緊張的學(xué)習(xí)和工作中，讓他們感受到人性化的關(guān)懷，從而更加親近我們的產(chǎn)品和我們的企業(yè)，樹立品牌的獨(dú)特形象。 這就有賴于廣告的作用了，廣告在后面環(huán)節(jié)將詳敘。一、廣告策略廣告理念：如何把我們“休閑，舒適”的感覺有效的傳達(dá)給最終消費(fèi)者？我們希望通過廣告的訴求來達(dá)到目的。 在這一方面，我們的電視廣告強(qiáng)調(diào)“感覺”，整個(gè)廣告中采用清新的背景音樂，基本上人物對(duì)白很少。為了彌補(bǔ)聲音上的不足，在廣播廣告中，我們的廣告詞“偷走世界一秒鐘”就以一種十分感性的聲音向聽眾傳達(dá)這種喝完茶后的享受?！巴底呤澜缫幻腌姟钡摹巴怠本捅憩F(xiàn)出來了?！ ∮谑?，他打算放棄，甩開資料走到冰柜前隨便拿出一瓶飲料，往回走。 回到桌子前，他卻沒有馬上打開它，而是靠在椅子上，把它墊在了脖子下。 那是一片荷塘，荷花還沒有開放，荷葉上滾動(dòng)的露珠映著花苞卷得緊緊的樣子，一派神秘與謐靜。但是竹子噼里啪啦得倒了下去，嚇了他一跳。蓮心ad 3炙熱的太陽(yáng)，熱烘烘的空氣，一個(gè)男青年下班后在等公車，酷熱難耐，他從一間store買來了蓮心茶一飲而盡，好香好純的味道好清涼，感覺車站的遮陽(yáng)棚內(nèi)在下雨……茶盡了——雨停了，艷陽(yáng)高照，公車沒來?。∷敛华q豫的又向小商店跑過去 …… 廣告媒體（1）大眾傳播媒體：A電子廣告媒體 a電視： 以省臺(tái)+市臺(tái)的重復(fù)播放形式，爭(zhēng)取覆蓋最大的面積，使消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品產(chǎn)生購(gòu)買欲望。關(guān)于播出頻率，一搬來說，對(duì)觀眾產(chǎn)生影響的最少暴露頻次是3+（3次以上），能讓目標(biāo)觀眾回憶起來的最少暴露頻次為6+，在廣告周期內(nèi)，需要更多的暴露頻次超過其他品牌，8+至10+的暴露頻次是需要的。B印刷品廣告a 報(bào)紙： 在諸如《楚天都市報(bào)》，《武漢晚報(bào)》這種大眾性報(bào)紙和《武漢商報(bào)》等財(cái)經(jīng)類報(bào)紙上刊登連續(xù)性的廣告，最好能以較大的篇幅，清新的色彩吸引人們的注意力。C 互聯(lián)網(wǎng)：現(xiàn)在internet已經(jīng)是一個(gè)潮流。2 促銷媒體：（1）戶外廣告 在人流量大的高架路邊、輕軌、車站、高速公路、交警崗?fù)?、做顯眼的燈箱、廣告招貼畫、看板等形式進(jìn)行宣傳。江漢路，司門口，都是頗為理想的繁華路段。例如家樂福，中百倉(cāng)儲(chǔ)，武商量販等。二、促銷策略中間商促銷為了讓中間商對(duì)我們的新產(chǎn)品了解并鼓勵(lì)其大批量訂購(gòu)，我們開展以下活動(dòng)（1） 經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)和現(xiàn)場(chǎng)展示會(huì)，進(jìn)行新產(chǎn)品發(fā)布活動(dòng)，鼓舞士氣，調(diào)動(dòng)其積極性。（2） 購(gòu)買折扣。如類似于100箱送一箱的手段。企業(yè)為中間商支付一定比例的廣告費(fèi)用或運(yùn)輸費(fèi)用的補(bǔ)貼等。在中間商之間開展銷售競(jìng)賽，對(duì)于優(yōu)勝者可以給與更高的優(yōu)惠?？梢赃M(jìn)行“返箱皮折現(xiàn)金”活動(dòng)，并且給予一定的優(yōu)惠條件，使零售商增加產(chǎn)品的陳列排面，吸引更多的顧客。可以與他們達(dá)成協(xié)議，給予一定的價(jià)格上的優(yōu)惠，達(dá)到保證鋪貨率的目的。消費(fèi)者（1）產(chǎn)品上市前 在推出產(chǎn)品的前期，我們計(jì)劃做一個(gè)“預(yù)熱”，—— 以可口可樂公司的名義開展一次資助活動(dòng)。但與產(chǎn)品投入時(shí)間間隔不能太長(zhǎng)，否則消費(fèi)者失去新鮮感。這個(gè)標(biāo)題的特點(diǎn)一是“清涼”與“暖”的矛盾組合可以吸引大家的注意力，二是它并沒有明確新產(chǎn)品的名稱，是一個(gè)懸念。在可口可樂公司尋找?guī)椭鷮?duì)象及進(jìn)行幫助的過程中，我們可以通過報(bào)紙或電視做一系列跟蹤報(bào)道，目的是在廣大的潛在消費(fèi)者心中不斷的強(qiáng)化這種“不知名的茶”的濃情與關(guān)懷，樹立一種精神層次上“好茶”概念。（2）產(chǎn)品上市時(shí) 目的是使消費(fèi)者了解和認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，打響產(chǎn)品的知名度。B 通過各種促銷、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)來迅速打開消費(fèi)地區(qū)、擴(kuò)大消費(fèi)群、占領(lǐng)市場(chǎng)。同時(shí)可以在超市外進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)秀或抽獎(jiǎng)活動(dòng)?；蛘吒劫?zèng)一些消費(fèi)者感興趣的小禮品，如明星的海報(bào)，筆記本，或小鏡子等。有關(guān)資料顯示：茶飲料消費(fèi)中，15～29歲之間的青少年居多。公司可以在校內(nèi)的學(xué)生團(tuán)體進(jìn)行聯(lián)誼或贊助，開展一些主題活動(dòng)，如贊助學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)等，在學(xué)生群體中打響知名度。D 同時(shí)優(yōu)先在公眾場(chǎng)所促銷茶飲料，開拓集團(tuán)消費(fèi)、社區(qū)、售賣機(jī)等消費(fèi)市場(chǎng)。E 與麥當(dāng)勞，必勝客等快餐業(yè)建立合作聯(lián)盟。 A 以可口可樂公司茶飲料“可潤(rùn)”的名義舉辦有關(guān)“健康”為主題的知識(shí)講座。提倡：全家的健康就是最大的幸福。提倡：為了我們的現(xiàn)在與將來，家庭快樂時(shí)別忘了環(huán)境
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