(香江步行街推廣策劃思路-閱讀頁
2025-05-17 18:10本頁面
【正文】 的性強(qiáng)。以上兩種招商方式考慮的側(cè)重點(diǎn)各不一樣① 類型的側(cè)重點(diǎn)在于后期的有效管理和便利性，同時(shí)考慮到招商工作開始的時(shí)候，部門分工明確，區(qū)域劃分明顯，集中消費(fèi)和互補(bǔ)優(yōu)勢明顯，各業(yè)態(tài)的龍頭品牌推動(dòng)作用突出，消費(fèi)層次鮮明。② 類型側(cè)重點(diǎn)在于各業(yè)態(tài)的平均分布，考慮到了整個(gè)項(xiàng)目經(jīng)營狀態(tài)的均好性，但是管理難度較大，招商工作較為復(fù)雜，這兩種招商方式都是為了告別傳統(tǒng)做法、告別無規(guī)劃、無計(jì)劃的一般模式，對(duì)品牌和經(jīng)營的要求都比以往的傳統(tǒng)模式有所提高。以此作為賣點(diǎn)向外宣傳，或者變換銷售方式以包租的形式對(duì)外銷售，繼續(xù)回收資金，同時(shí)能夠提高銷售價(jià)格，增加利益機(jī)會(huì)點(diǎn)。D板塊項(xiàng)目正式開業(yè)，主要是開業(yè)前的各媒體密集轟炸，把消費(fèi)者的期望值調(diào)到最高處，同時(shí)顧全其他經(jīng)營者進(jìn)行針對(duì)性宣傳活動(dòng)，如：開業(yè)典禮、名人效應(yīng)、大型派送活動(dòng)等。建議如下：（1）租金設(shè)定調(diào)整方法：在項(xiàng)目開始階段設(shè)定一個(gè)相對(duì)保守的租金值，后期的銷售情況和招商情況進(jìn)行調(diào)整，最終達(dá)到理想水平。（2）同類型物業(yè)比較法設(shè)定參照系數(shù)，根據(jù)各項(xiàng)指標(biāo)的系數(shù)情況相加的結(jié)果和現(xiàn)有物業(yè)的價(jià)值比較，得出數(shù)據(jù)作為參照依據(jù)物業(yè)指標(biāo)情況如下：①地理位置②物業(yè)檔次③交通設(shè)施④內(nèi)部硬件設(shè)施⑤人流⑥管理水平⑦宣傳力度 核心品牌戰(zhàn)略在“香江步行街”如此之大的物業(yè)中，核心品牌的入駐和帶動(dòng)作用一定不可以忽視，在招商工作開始時(shí)就應(yīng)該首先考慮這一類客戶，同時(shí)核心品牌的界定標(biāo)準(zhǔn)有兩點(diǎn)：1 在行業(yè)在有感召力 2物業(yè)面積需求較大這一類客戶的要求往往都會(huì)比較高，會(huì)直接影響收益，建議對(duì)此類客戶的門檻放低，收益損失通過變現(xiàn)或者通過其他小業(yè)主的租金收益增長實(shí)現(xiàn)。 自營品牌植入在某些特定條件下某些核心品牌無法進(jìn)入該項(xiàng)目直營，建議通過買斷經(jīng)營的方式來彌補(bǔ)這一空白點(diǎn)，雖然代價(jià)相對(duì)較高，但是效益和支撐作用突出，可以通過中期投資經(jīng)營的方式回收，也可以通過尋找投資經(jīng)營類客戶變現(xiàn)實(shí)現(xiàn)贏利，降低資金占用率和風(fēng)險(xiǎn)。B、 同類型物業(yè)比較法、設(shè)定參照值，根據(jù)系數(shù)推算價(jià)格參照因素： 地價(jià)物業(yè)類型硬件設(shè)施經(jīng)濟(jì)水平交通狀況周邊影響因素結(jié)合該物業(yè)特點(diǎn)，建立一房一價(jià)原則根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，結(jié)合產(chǎn)品位置，建筑形態(tài)，樓層等因素，充分考慮體現(xiàn)物有所值的價(jià)格體系。A、 保障銷售速度：達(dá)到預(yù)定目標(biāo)B、 實(shí)現(xiàn)均衡銷售：做到不同時(shí)期銷售產(chǎn)品的可選擇性相等。銷控現(xiàn)場策略實(shí)施客戶接待、簽約集中制策略時(shí)間壓縮制服務(wù)人性化策略折扣價(jià)格公開制實(shí)行品牌服務(wù)（如提供投資通道的方法）五 精品物業(yè)塑造精品物業(yè)的塑造有幾種角度理解： 開發(fā)商——是否贏利 投資客和經(jīng)營者——是否有錢賺、是否穩(wěn)定和長久 消費(fèi)者——口碑是否好，功能是否能滿足消費(fèi)需求我們認(rèn)為同時(shí)滿足了以上3種觀點(diǎn)的物業(yè)是完美的。但是還缺少一樣?xùn)|西！人性化的服務(wù)觀念是粘合劑在各層面中，都有不同類型的棱角，需要磨合，需要連接，粘合劑將它們整合在一起，使這樣的金字塔牢固穩(wěn)定。少少的物質(zhì)投入換來沉甸甸的精神物質(zhì)雙豐收○為客戶提供安全的投資方式和合理的付款方式○為經(jīng)營者提供品牌植入服務(wù)○為消費(fèi)者提供完善的公益設(shè)施○為自己設(shè)定一個(gè)安全的明天六 媒體選擇和活動(dòng)硬廣告的投入軟性廣告的撰寫公益活動(dòng)新聞的布會(huì)等活動(dòng)形式[觀點(diǎn)]以商業(yè)的眼光，在流通過程中必須以最小的投入獲得最大的效益總銷金額，交易成本的投入必須考慮以下幾個(gè)因素： 銷售速度和利潤，如果在大環(huán)境培育下，項(xiàng)目可以在短期內(nèi)完成，就可在采用巨量廣告投入。 快速銷售，意味著企業(yè)資金的滾動(dòng)使用，更大的抓住市場盈利機(jī)會(huì)。 均好性銷售如果銷至70％剩下最差的產(chǎn)品，降價(jià)也擋不住競爭，甚至賣不掉，因此，是營銷的失敗。 交易成本投入方向不拘一格、不擇手段。但促銷完之后發(fā)現(xiàn)成本往往在2％3％之間在，它取決于三個(gè)因素：A 銷售商盲目投入：在銷量達(dá)30％前設(shè)有發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤。B 賣得好，開發(fā)商當(dāng)然要品牌影響。品牌是什么？創(chuàng)出品牌的好處行情好時(shí)，利潤高，銷速快。B、 品牌：從必須由高素質(zhì)的專業(yè)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造。D、 專心做好管理和售后服務(wù)。后記：非常感謝貴公司給了我司這樣一個(gè)公平競爭的機(jī)會(huì)，我們非常感激，同時(shí)也非常珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)。對(duì)于本項(xiàng)目，我們有自己的理解和觀點(diǎn)，同時(shí)，我們也非常有信心。我們將集合公司最強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)力量，以最飽滿的精神狀態(tài)為貴公司
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