財富廣場ppt課件-閱讀頁
2025-05-17 12:04本頁面
【正文】 配套情況 ?周邊學校： 太原師范大學、財經(jīng)大學、大營盤小學、長治路小學、 二十一中、三十五中、五中、四十八等眾多院校遍布項目周邊。 ?周邊商業(yè)：臨街商業(yè)、社區(qū)商業(yè)步行街、地下商業(yè)等。 ?周邊醫(yī)院：省人民醫(yī)院、山大一院、山西現(xiàn)代女子醫(yī)院等。 GINGDIAN 項目 SWOT分析 項目優(yōu)勢（ STRNGTHS） ?項目位于太原市南部地區(qū)，隸屬小店區(qū)，北側緊鄰老城區(qū)，南側緊鄰長風街地區(qū)。 平陽路、長治路、體育路，南內環(huán)街、寇莊南街、王村南街、親賢街，街巷交錯、縱橫互動，人潮錢潮滾滾流通。 GINGDIAN 項目 劣勢（ WEAKNESS） ?項目經(jīng)濟數(shù)據(jù)在周邊樓盤中不具優(yōu)勢，在競爭對手中不易脫穎而出 ； ?項目布局中疏散樓梯布局不太合理，浪費了大量的黃金臨街商鋪的面積 。 GINGDIAN 項目機會點（ OPPORITIES） ?隨著太原市 “ 南移西進 ” 城市發(fā)展戰(zhàn)略的實施，占據(jù)了得天獨厚的區(qū)位優(yōu)勢和政策優(yōu)勢 。 ?區(qū)域市場開發(fā)逐漸成熟，大小樓盤項目的不斷增加，使人們也越來越關注并接受這一區(qū)域， 逐漸形成高端商業(yè)區(qū) 也是吸引客戶的重要原因。 ? 《太原市商業(yè)網(wǎng)點發(fā)展規(guī)劃》 預將本區(qū)打造為 全市乃至全省有一定知名度和影響力的購物消費和娛樂、服務場所。 ?住房貸款政策的不斷調整，置業(yè)門檻升高，購房欲望將受到一定的制約。 GINGDIAN SWOT分析小結 ?項目 周邊同質化產(chǎn)品較多，競爭壓力較大，我們必須 用 1— 2個亮點來點燃市場，使我們的產(chǎn)品脫穎而出。這里的 住宅、商業(yè)的發(fā)展前途較大、升值空間較大。 ?近年小店樓盤開發(fā)數(shù)量增多，開發(fā)速度加快，區(qū)域發(fā)展效果明顯。 ?政府對這一區(qū)域打造高端品牌規(guī)?；虡I(yè)有大力支持，發(fā)展前景良好。 品牌戰(zhàn)略 JINGDIAN 針對本案周邊主要競爭項目銷售情況分析： “ 新城市花園 ” 目前商業(yè)銷售采用 “ 一拖三 ” 的銷售方式，其中臨街商鋪 29間只售出 9套，銷售情況不容樂觀，地下商鋪 240套售出 96套，商場 57套剩余 9套，總價在 1770萬以內，現(xiàn)已取得四證。 執(zhí)行戰(zhàn)略 JINGDIAN 本案商業(yè)規(guī)劃方案： 通過以上競爭項目銷售情況分析，提出本案商業(yè)方案，以更加合理科學的規(guī)劃實現(xiàn)項目效益最大化。 客戶購買動機 ?認同本案有升值潛力，注重居住環(huán)境品味及文化格調 ?認同本案的區(qū)域優(yōu)勢 ?認同產(chǎn)品規(guī)劃設計功能并追崇本案的環(huán)境營造 ?附加值優(yōu)于區(qū)域內其他個案 ?為本案性能價格比所吸引 JINGDIAN JINGDIAN 商業(yè)地產(chǎn)商鋪分割法則 1 、主題的原則 商鋪的分割，必須遵循主題的原則。不同性質的商業(yè)種類，對分割有不同的要求，這是前提。 例如，如果項目將來的定位是以服裝、音像業(yè)為主，則那些進深與開間之比大于 4 ： 1 的商鋪銷售不會有太大困難，因為經(jīng)營服裝、音像業(yè)不需要太寬的門面，而商鋪的后部又可以用來存貨。因此，商鋪的分割必須結合功能主題來進行。也就是說，分割出的商鋪，要符合業(yè)主經(jīng)營、使用的要求。這句話包含兩層意思：第一，所有人性化所要求的人流通路設計必須要有；第二，所有不符合人性化所要求的人流通路設計必須去除。 3 、科學利用的原則 商鋪的分割，必須遵循科學利用的原則。這是提高使用率，降低公攤比例的唯一有效途徑 。 目前部分商業(yè)項目的公攤比例達到了 50%，但從目前全國商鋪公攤的情況來看，這種狀況幾乎每個城市都存在。提高使用率過高非常有效的辦法，就是由大型商家進駐經(jīng)營，所有的內過道面積自然取消，公攤比例大幅度減小。 PART4 項目整體推廣戰(zhàn)略 GINGDIAN 主題推廣策劃 ?市場進入機會分析 —— 市場進入要點確定及優(yōu)勢分析 ?定位、概念明確化 —— 傳播要素概念的確定 ?物業(yè)形象設計（ VI、售樓書） —— 視覺形象確定及形象系統(tǒng) GINGDIAN The End ！ Thanks！ GINGDIAN
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