【正文】 、中間包、熱風爐等用途上取代了定型耐火材料，占全部耐火材料的比例穩(wěn)步上升。大型耐火企業(yè)向生產、研發(fā)、設計、施工、技術服務于一體的綜合性耐火材料供應商方向發(fā)展。2000年以前，我國鋼鐵企業(yè)所用耐火材料的采購基本上是采用以耐火材料單價和數(shù)量進行結算的單一模式。少數(shù)大型耐火材料企業(yè)為了適應市場變化，實現(xiàn)節(jié)能降耗、降本增效、提高企業(yè)競爭能力的目標，同時我國大型鋼鐵企業(yè)為了深化改革，實現(xiàn)主輔分離、提高物資采購效率的目標，共同探索和開發(fā)了耐火材料整體承包模式。耐火材料企業(yè)整體承包整個耐火工程，并保證安裝的耐火材料能夠滿足某個生產目標，如生產爐次、產量等生產目標，用戶根據(jù)生產目標的完成情況進行結算。對于用戶來說，耐火材料采取整體承包模式有以下優(yōu)勢：，提供的耐火材料產品質量得到提高，產品的使用壽命得到延長。、驗貨和安裝工作，使用戶免于從事采購和倉儲，解約了采購成本和倉儲支出。，耐火材料企業(yè)僅供應耐火制品。實行整體承包后，耐火材料企業(yè)成為唯一的供貨方和施工方，合同標的為特定的生產目標。整體承包模式明確了耐火材料企業(yè)的責任，使用戶的安全生產得到保障。、拆解、維護等工作，增加了收入來源。（2）直銷模式直銷模式是指耐火材料企業(yè)通過自身的銷售渠道向客戶直接銷售產品，由業(yè)務人員同用戶的采購部門簽訂購銷合同，明確合同標的及理化指標、技術條件、期限等，并按照約定組織生產、發(fā)貨、結算、回款，提供一切售前、售中和售后服務。 （3）中間商代理模式中間商代理模式更多存在于耐火材料的國際市場。目前國內耐火材料的營銷模式呈現(xiàn)中小規(guī)模耐火材料企業(yè)采用直銷模式和大規(guī)模耐火材料企業(yè)采用整體承包模式的現(xiàn)狀。隨著未來高溫工業(yè)的結構調整，采用耐火材料整體承包服務模式的下游企業(yè)越來越多，整體承包將成為耐火材料行業(yè)的主導營銷模式。 耐火原料分天然原料與合成原料兩大類。耐火材料的各種原料價格在國際金融危機爆發(fā)以來波動明顯。近年來的波動情況可以看出主要原材料的價格波動幅度較大，原料價格雖然已經回落，但是略微高出2010年初的價格水平。數(shù)據(jù)來源：《2011年全國耐火材料工業(yè)生產運行情況及2012年市場需求分析與預測》耐火材料行業(yè)由于生產廠商數(shù)量眾多，行業(yè)集中度不高；另一方面，耐火材料行業(yè)的上游行業(yè)和競爭原料供應的有色金屬行業(yè)集中度高。耐材行業(yè)的成本中原材料占比大多在80%左右，原材料價格與毛利有著比較顯著的負相關性。煉鋼系統(tǒng)的流程為①燒制石灰和焦炭②高爐煉鐵③取出鐵水雜質④轉爐或電爐煉鋼⑤鑄造⑥軋鋼。此外在運送鐵水，保存鐵水，或是爐外精煉的過程中，也需要使用耐火材料。根據(jù)世界鋼鐵協(xié)會的數(shù)據(jù)，%。我國鋼鐵業(yè)自2005年以來保持增長，但是增長率持續(xù)下降。結合“十二五”發(fā)展規(guī)劃中要求進一步節(jié)能減排，大力發(fā)展新材料等規(guī)劃方向，鋼鐵業(yè)增長率不太可能重回高增長。目前鋼材的耐火材料噸耗為2030公斤，按照《耐火材料產業(yè)發(fā)展政策》的規(guī)劃，在2020年要將噸耗降至15公斤以下。雖然鋼鐵產量增速下降，但耐火材料應用于鋼鐵生產中的各個環(huán)節(jié)，只要鋼鐵持續(xù)生產，那生產企業(yè)就會對耐火材料有持續(xù)的需求。數(shù)據(jù)來源：世界鋼鐵協(xié)會中國粗鋼產量和增長率：時間粗鋼產量（萬噸）增長率2005%2006%2007%2008%2009%2010%2011%數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局（2）水泥行業(yè)我國水泥產量從2009年以來保持了強勁增長，增長率維持在10%以上，%。我國目前的水泥生產耗耐材量較高，一方面是耐材生產企業(yè)的技術處于落后狀態(tài)；另一方面水泥生產企業(yè)大部分還處于粗放化生產的狀態(tài)，小散企業(yè)多，技術含量低。根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，按現(xiàn)有增長速度。2005年以來平板玻璃持續(xù)增長，%。中國平板玻璃產量和增長率：時間平板玻璃產量（萬重量箱）增長率2005%2006%200749748%2008%2009%2010%2011%數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局（4）有色金屬2011年，全國十種有色金屬產量3424萬噸，%。%。從2011年年初至今，國務院、國家發(fā)展和改革委員會、工業(yè)和信息化部聯(lián)合其他相關部門，陸續(xù)出臺了對各個行業(yè)發(fā)展的“十二五”規(guī)劃文件。（1）高溫工業(yè)發(fā)展規(guī)劃相關政策概覽高溫工業(yè)是國民經濟中的基礎工業(yè)。但是隨著我國基礎建設越來越完善，經濟發(fā)展方式由過去的粗放式增長轉變?yōu)楦咝士沙掷m(xù)的增長模式。我國出臺的與高溫工業(yè)相關的多部“十二五”規(guī)劃文件均提出了增速放緩、淘汰落后產能、改善產品質量、提高行業(yè)集中度的目標。% 以上；逐步增加特種水泥的生產，重點發(fā)展水泥基材料及制品。節(jié)能減排目標淘汰400立方米及以下高爐（不含鑄造鐵）、30噸及以下轉爐和電爐。新建生產線必須配套建設效率不低于60%的煙氣脫硝裝置，嚴格控制粉塵排放。優(yōu)化平板玻璃生產線智能化控制水平，提高玻璃加工制品一次性優(yōu)良品率。節(jié)能減排目標2015年重金屬污染物排放量比2007年減少15%；萬元工業(yè)增加值能源消耗、單位產品能耗進一步降低，銅、鉛、鎂、電鋅冶煉綜合能耗分別降到300千克標煤/噸、320千克標煤/噸、4噸標煤/噸和900千克標煤/噸及以下，電解鋁直流電耗、全流程海綿鈦電耗分別降到12500千瓦時/噸和25000千瓦時/噸及以下。具體落后工藝如下：90平方米以下燒結機；土燒結礦、熱燒結礦工藝；8平方米以下球團豎爐；土法煉焦（含改良焦爐）；、焦油回收利用和污水處理達不到準入條件要求的半焦（蘭炭）生產裝置；水泥工業(yè)在“十二五”期間將淘汰窯徑 3 米以下的立窯生產線、窯徑 （生產高鋁水泥的除外）、水泥濕法窯生產線（主要用于處理污泥、電石渣等的除外），以及無穩(wěn)定熟料來源、單位產品能耗高、主要污染物超標排放的粉磨站，%。有色金屬工業(yè)在“十二五”期間將分別淘汰落后產能銅30萬噸、鋁80萬噸、鉛120萬噸、鋅40萬噸，%、%、%、%。鋁鋁自焙電解槽及100KA及以下預焙槽，利用坩堝爐熔煉再生鋁合金、再生鉛的工藝及設備，鋁用濕法氟化鹽項目，1萬噸/年以下的再生鋁，4噸以下反射爐再生鋁生產工藝及設備。鋅采用馬弗爐、馬槽爐、橫罐、小豎罐等進行焙燒、簡易冷凝設施進行收塵等落后方式煉鋅或生產氧化鋅工藝裝備。 汞采用鐵鍋和土灶、蒸餾罐、坩堝爐及簡易冷凝收塵設施等落后方式煉汞。 上述高溫工業(yè)淘汰落后產能的發(fā)展規(guī)劃將對耐火材料行業(yè)產生影響，尤其對低檔的耐火材料制品有較大不利影響。主要是高溫工業(yè)中一些規(guī)模較小、實力弱的生產企業(yè)仍然在使用落后的生產方式生產質量較差的低端工業(yè)產品。這類低檔耐火材料技術要求低，生產工藝簡單，因此存在大量中小規(guī)模的生產企業(yè)激烈競爭，產品價格因此較為低廉。但是從積極的方面來看，耐火材料行業(yè)中具有一定規(guī)模和實力的企業(yè)受影響有限，耐火材料行業(yè)的行業(yè)集中度得到提高，有利于未來行業(yè)整體的發(fā)展。在建筑業(yè)用鋼方面升級熱軋螺紋鋼標準，重點發(fā)展400兆帕以上高強度鋼筋；在機械行業(yè)用鋼方面重點發(fā)展高強度、低合金中厚板和高強度棒材，提高鋼材產品質量穩(wěn)定性；在汽車業(yè)用鋼方面重點發(fā)展700兆帕及以上高強度汽車大梁板，780兆帕～1500兆帕高強度汽車板，高強、超高強簾線鋼等產品；在電力業(yè)用鋼方面重點發(fā)展超臨界、超超臨界火電機組用大口徑耐熱、耐高壓管，核電機組用高性能鐵素體和奧氏體不銹鋼、錳鎳鉬類合金鋼管，低鐵損、高磁感硅鋼，非晶帶材。平板玻璃工業(yè)在“十二五”期間將繼續(xù)優(yōu)化產品結構，大力發(fā)展屏顯基板玻璃、光伏光熱玻璃及鍍膜玻璃、防火基板玻璃、高強基板玻璃、太陽能與建筑一體化玻璃制品、低輻射及多功能復合鍍膜節(jié)能玻璃與制品、飛機與高速列車風擋玻璃；重點突破超薄玻璃基板成型、低輻射及多功能復合鍍膜、導電膜膜系材料及高效成膜、新一代玻璃熔制、太陽能與建筑一體化用光電和光熱玻璃、高強及防火等高端玻璃制造關鍵技術及裝備；推廣全氧燃燒、“中國洛陽浮法”工藝等先進制造技術。上述高溫工業(yè)的產品品質升級將給耐火材料行業(yè)帶來新的機遇。比如鋼鐵行業(yè)要發(fā)展高強度鋼材、特殊鋼材，需要在生產過程中嚴格控制鋼材中各種元素的比例并使用爐外精煉的生產方法。對于耐火材料行業(yè)來說，為了提高高溫工業(yè)產品品質的“十二五”規(guī)劃相關政策有利于行業(yè)的發(fā)展：首先高溫工業(yè)產品升級增加了一些需要使用耐火材料的生產環(huán)節(jié)，擴大了耐火材料的下游需求；更主要的是高品質產品的加工溫度更高，產品成分控制更嚴格，因此需要使用更高檔的耐火材料。提高高溫工業(yè)產品品質的相關政策有利于耐火材料行業(yè)特別是有大型耐火材料企業(yè)的發(fā)展。燒結機全部加裝煙氣脫硫和余熱回收裝置，鼓勵實施脫硝改造，鋼鐵企業(yè)焦爐基本采用干法熄焦，高爐全部配備高效噴煤和余熱余壓回收裝置，提升轉爐負能煉鋼水平，進一步推廣普及應用干法除塵、蓄熱式燃燒等節(jié)能技術。水泥工業(yè)在“十二五”期間將開展能效對標，加大技術改造力度，推廣余熱發(fā)電、節(jié)能粉磨、變頻調速等先進技術，提高綜合節(jié)能水平；推廣高效減排技術與裝備，重點推進氮氧化物治理，削減大氣污染物排放總量；新建新型干法水泥生產線，要配套建設煙氣脫硝裝置；對已建成的日產 4000 噸及以上熟料生產線，應盡快實施煙氣脫硝改造。有色金屬工業(yè)在“十二五”期間將完成1500萬噸及以上電解鋁技術改造，電解鋁直流電耗降到12500千瓦時/噸以下，年節(jié)約電力100億千瓦時；完成120萬噸落后鉛熔煉以及300萬噸鉛鼓風爐還原能力改造，年節(jié)約標煤80萬噸；完成骨干鎂冶煉企業(yè)技術改造，力爭年節(jié)約標煤100萬噸；主要再生有色金屬產量達到1200萬噸，其中再生銅、再生鋁、再生鉛占當年銅、鋁、鉛產量的比例分別達到40%、30%、40%左右。為了達到節(jié)能減排的目的，要求高溫工業(yè)企業(yè)充分利用能源，尤其是熱能。提高熱能利用效率的另一個方法是通過將熱能轉移到熱水、熱氣、熱能發(fā)電等方式充分利用余熱，用于輸送熱能和轉化熱能的設備也需要使用耐火材料和保溫材料，為耐火材料行業(yè)創(chuàng)造了新的需求。公司的客戶大多為規(guī)模較大的鋼鐵集團、水泥企業(yè)、玻璃企業(yè)、有色金屬冶煉企業(yè)，公司客戶的生產設備和生產工藝都處于行業(yè)中上游水平?！笆濉逼陂g提升高溫工業(yè)產品品質的政策十分有利于公司的未來發(fā)展。在相關政策指導下，高溫工業(yè)企業(yè)將摒棄廉價低端的耐火材料，使用優(yōu)質、長壽的中高檔耐火材料。公司的中高端產品有望隨著政策落實進一步擴大市場份額。尤其是要求鋼鐵企業(yè)全部使用干熄焦工藝的發(fā)展規(guī)劃對公司未來發(fā)展起到了十分積極的影響。隨著干熄焦工藝在鋼鐵企業(yè)中的推廣，公司將進一步擴大干熄焦耐火材料領域的市場份額，并有機會接觸更多鋼鐵行業(yè)的優(yōu)