山東水滸旅游區(qū)策劃方案解析-閱讀頁
2025-05-16 07:32本頁面
【正文】 要競(jìng)爭(zhēng)力的形象力存在嚴(yán)重缺陷。東平湖是水泊唯一依存的水域，不但梁山?jīng)]有對(duì)其進(jìn)行旅游組合，而造勢(shì)宣傳相對(duì)較大的臘山，卻舍其優(yōu)擇其劣，開發(fā)不與水泊“沾親帶故”，宣傳上對(duì)水滸也是輕描淡寫一筆帶過。他孤傲地存在，也沒有什么讓人稱奇的。以上四地雖然均先天不足，但在水滸故事中又有不同的內(nèi)容，四地的自然資源和人文資源又獨(dú)具個(gè)性：梁山的核心價(jià)值、水泊的磁性、英雄故里的神秘武功，武松打虎的神奇等等。旅客單獨(dú)去一地旅游，都會(huì)造成心理落差，進(jìn)而對(duì)其他景區(qū)造成負(fù)面影響。讓人遺憾的是，在筆者了解到的梁山旅游規(guī)劃、東平旅游發(fā)展規(guī)劃、陽谷旅游發(fā)展規(guī)劃、鄆城旅游發(fā)展規(guī)劃中，以上做法還在延續(xù)。僅從“放水”的可行性也是不可取的。梁山地處黃河流域，屬于資源性缺水地區(qū)，近幾年來由于全流域干旱、來水減少及經(jīng)濟(jì)發(fā)展用水增加，黃河流域用水已經(jīng)超過黃河水資源的承載能力，今年秋季國家緊急調(diào)水支援山東抗旱已向我們敲響了警鐘。只盯著局部利益抱著狹隘的地主主義不放，是一種短視行為，放著東平湖現(xiàn)有的水資源不進(jìn)行資源組合，舍其功而畢其役，豈不是千秋罪過。梁山至東平湖，陽谷至東平湖均不足百里，而且又都是水滸故事的發(fā)源地，其旅游組合完全符合《水滸傳》中的描寫，何樂而不為呢？目前的四個(gè)旅游地，從嚴(yán)格意義上講，作為單一的品牌，其內(nèi)涵都過于單薄，都無法構(gòu)成對(duì)水滸品牌的完整認(rèn)識(shí)，都無法滿足旅客對(duì)水滸旅游的期望，更不用說附加值了。四個(gè)單項(xiàng)產(chǎn)品實(shí)行品牌一體化，四個(gè)旅游區(qū)組合成相對(duì)緊密的聯(lián)合體，共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，這種模式整合了有關(guān)的資源，將一些市場(chǎng)行為轉(zhuǎn)化為內(nèi)部行為，降低了經(jīng)營成本，構(gòu)成了相對(duì)完整的水滸品牌，壯大了水滸旅游的規(guī)模，使游客在有限的時(shí)間內(nèi)，游覽了更多的水滸景點(diǎn)，節(jié)約了旅游成本，這種重組水滸品牌的做法，一定能達(dá)到提高個(gè)旅游區(qū)經(jīng)營效益。水滸旅游實(shí)質(zhì)上是一種水滸文化旅游，旅游消費(fèi)者的行為與文化之間的關(guān)系就像一條雙行過街道，一方面任何時(shí)點(diǎn)上，與文化的偏好合拍的產(chǎn)品和服務(wù)更有可能被消費(fèi)者接受；另一方面，對(duì)文化及時(shí)、成功地創(chuàng)造出新產(chǎn)品及產(chǎn)品設(shè)計(jì)的更新進(jìn)行研究，為我們了解當(dāng)時(shí)占主導(dǎo)地位的文化理想提供了一個(gè)窗口，我們水滸旅游的規(guī)劃設(shè)計(jì)建設(shè)者是創(chuàng)造并營銷水滸文化產(chǎn)品的決策者，不能一成不變地看待旅游者的文化消費(fèi)。水滸文化是一種虛幻而又真實(shí)的概念，旅游者按照《水滸傳》中描寫的虛幻的水滸來尋找現(xiàn)實(shí)生活中“真實(shí)的水滸”，見識(shí)“真實(shí)的水滸”是消費(fèi)者的心理需求，“白天看廟，晚上睡覺”式的廟宇亭臺(tái)已是消費(fèi)者過時(shí)的真實(shí)感，他們眼界寬了，他們需要新的文化產(chǎn)品，同時(shí)“真實(shí)的水滸”很多內(nèi)容與現(xiàn)代社會(huì)格格不入，體煉水文化的現(xiàn)代價(jià)值，將“真實(shí)的水滸”中符合當(dāng)代主流文化內(nèi)容展現(xiàn)出來，才能滿足現(xiàn)代人的文化需求。而目前的水滸旅游以上的氣氛很難感受到。各縣的旅游規(guī)劃更讓人憂慮。東平湖的亮點(diǎn)湖心島建起了與水滸無關(guān)的廟宇，使本來已經(jīng)非常緊張的經(jīng)費(fèi)造成了極大的浪費(fèi)。讓人們稍感欣慰的是因限于財(cái)力，很多規(guī)劃還停留在紙上，已建成的只能是讓人悲哀了。2002年上海國際旅游交易會(huì)這樣的重要宣傳機(jī)會(huì)竟見不到與水滸旅游線有關(guān)的展示和資料，在筆者對(duì)水滸旅游調(diào)研中搜集到的少而又少的材料中，設(shè)計(jì)、印刷的粗糙更是讓人可憐。宣傳費(fèi)用的投放，應(yīng)先鎖定營銷對(duì)象，在財(cái)力緊張的前提下，要逐步擴(kuò)大營銷半徑。宣傳內(nèi)容要準(zhǔn)確、固定，不能隨意改變廣告訴求，在旅游區(qū)負(fù)責(zé)人、景點(diǎn)內(nèi)容、品牌形象等等內(nèi)容中不斷地變換或者“一鍋端”，都無法給受眾留下一個(gè)清晰的印象，造成不必要的浪費(fèi)。完整規(guī)劃水滸旅游區(qū)品牌形象識(shí)別系統(tǒng)，建立旅游區(qū)理念（MI）、行為（BI）、視覺（VI）系統(tǒng)。本著互惠互利、責(zé)任共擔(dān)的原則，制定各旅游聯(lián)合體之間的游戲規(guī)則。二、品牌設(shè)計(jì)水滸旅游給人一種“走向歷史，融入自然、享受現(xiàn)實(shí)”的品牌感覺，歷史、自然、現(xiàn)實(shí)生活的大融合，也是水滸寨品牌設(shè)計(jì)的原則。水滸旅游區(qū)規(guī)劃建設(shè)設(shè)計(jì)主題風(fēng)格：水滸山寨——梁山重城重壕，戒備森嚴(yán)，突出梁山山寨原始粗獷、自然雄顯風(fēng)格；在山寨出口、入口處建立兩處威嚴(yán)的寨門、在寨門兩面挖設(shè)重壕放水，建立吊橋，寨柵改用重石并加大高度，旅游旺季，增加巡山嘍羅和山商店旌旗。水滸水寨——東平湖再現(xiàn)梁山水泊風(fēng)貌，水滸舊觀，展現(xiàn)水寨奇險(xiǎn)。銀山鎮(zhèn)、石廟村更名為“水滸鎮(zhèn)”、“石碣村”，村鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)納入旅游統(tǒng)一規(guī)劃。臘山至湖岸（虎王村碼頭）一段建設(shè)宋代村舍漁民特點(diǎn)的建筑，作為旅游服務(wù)設(shè)施。武松林——陽谷以樹林為旅游主題，展示平原上森林公園的特色，引進(jìn)高大樹種，增加樹的品種，擴(kuò)大種植面積，形成山東西部的 “植物園”，武松打虎、斗殺西門慶作為景點(diǎn)的點(diǎn)綴。水滸景區(qū)各景點(diǎn)依據(jù)品牌重組后的景區(qū)規(guī)劃，導(dǎo)入水滸品牌形象識(shí)別系統(tǒng)，各景區(qū)道路指示牌、景區(qū)名稱均進(jìn)行名稱更換。設(shè)計(jì)一個(gè)粗獷豪放，自由自在、縱橫馳騁、渾身使勁、四海為家、無拘無束的水滸英雄形象，類似為“美國西部牛仔”，作為水滸旅游區(qū)品牌形象代言人，并以此為創(chuàng)意基點(diǎn)，開展一系列品牌推廣活動(dòng)，讓人們短期內(nèi)對(duì)山東西部水滸旅游新形象又一個(gè)認(rèn)識(shí)和了解。旅游區(qū)各景點(diǎn)使用統(tǒng)一的宣傳折頁，門票使用統(tǒng)一單票和套票兩種，套票實(shí)行低價(jià)策略。補(bǔ)充說明本方案為策劃方案，故內(nèi)容主要著眼于戰(zhàn)略層面而涉及操作實(shí)施方面的內(nèi)容則為略。對(duì)調(diào)研階段給予支持和配合得東平縣旅游局、梁山縣旅游局一并感謝。 16 / 16
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