芳草園全盤推廣策略文案-閱讀頁
2025-05-15 13:30本頁面
【正文】 我持續(xù)不斷地努力 我有長遠(yuǎn)的目標(biāo) 我想擁有自己的事業(yè) 我結(jié)了婚 我買了房子 我想擁有一個(gè)家 我想給她幸?！ 》€(wěn)定的幸?！ ∈前?！男人在外為7事業(yè)而奮斗，不就是想擁有一個(gè)美麗的家幺，幸福的生活當(dāng)然是與不和陌生的女孩約會(huì)有關(guān)，結(jié)婚，買了房子，穩(wěn)定的幸福就系在家中了?！ ∨畠航衲?3歲 他有了自己的心事 我要她樸素些，她不愿意 她要我時(shí)髦些，我不愿意 我們要搬家了 她有一個(gè)自己的房間 她可以天天去游泳 她說我是天底下最好的父親 我不只想做好爸爸 我還想做她的好朋友 我愛她 做女兒的好爸爸，但更想做她的好朋友，心靈的真誠溝通讓人 感覺是那幺美好?！ ⌒腋５募彝ザ藐P(guān)心。 芳草園第三期系列廣告，以“幸福的生活”為推廣主題，基本上沿襲上期的廣告表現(xiàn)風(fēng)格，以清新、現(xiàn)代、時(shí)尚的連環(huán)畫風(fēng)格形式，向人們展示芳草園幸福美好的生活。讓人們?cè)谶@細(xì)膩，充滿感情的訴說中接受芳草園。芳草園采用手繪連環(huán)畫的圖片，本身的內(nèi)涵很小，但卻極大地外延了它的聯(lián)想空間，讓人們產(chǎn)生對(duì)芳草園的無盡還想?！ ≡谌谕茝V的過程中，為了在更大程度上配合樓盤銷售，我們又特別制作了創(chuàng)意深涵的樓書，同時(shí)以大幅夾報(bào)的形式，配合一系列推廣活動(dòng)的開展，全方位建立芳草園的品牌形象，達(dá)到芳草園的持續(xù)旺銷，體現(xiàn)了樓盤推廣手法的精準(zhǔn)策略與操盤手法的嫻熟。不算閑話，芳草園USF階段論 “我樓上的一廳一房，廚廁皆全，干凈明亮，在臥房，推開窗，可以看到泰晤士河最美的一段，欲租請(qǐng)致電：1234567”。 這個(gè)廣告可能是有史以來第一個(gè)房地產(chǎn)廣告，廣告的文案樸實(shí)無華、聰明的莫里斯太太為她的房間找出了最“獨(dú)特”的賣點(diǎn)。 USP策略包括了 兩個(gè)最基本的內(nèi)容： 1．每一個(gè)廣告都要向消費(fèi)者傳遞一個(gè)清晰的消費(fèi)利益主張（PROPOSITION）； 2．每個(gè)主張都必須是獨(dú)特點(diǎn)（UNIQUE），其它品牌無法提供或還沒有使用過。USP理論自面世以來，一直備受世界各地的廣告從業(yè)人員推崇，為7在競爭中求勝，廣告公司和企業(yè)都在挖空心思，窮為尋求產(chǎn)品或服務(wù)獨(dú)一無二的特征，向消費(fèi)者提供差異化的利益訴求，務(wù)求在競爭中超越對(duì)手。USF理論雖然為許多企業(yè)帶來7巨大的成功，但在我國房地產(chǎn)營銷界，卻有相當(dāng)一部分房地產(chǎn)人士不重視挖掘USP，他們認(rèn)為，房地產(chǎn)產(chǎn)品是同質(zhì)化水平極高的商品，由于現(xiàn)在專業(yè)化分工、市場透明度高、信息交流便利、彼此的專業(yè)技術(shù)水平差距不大，從房地產(chǎn)的開發(fā)建設(shè)階段創(chuàng)物業(yè)管理階段，不同的發(fā)展商在商品房的規(guī)劃布局一戶型設(shè)計(jì)、環(huán)境設(shè)計(jì)、建筑材料、施工機(jī)械、施工技術(shù)、裝修標(biāo)準(zhǔn)、工程監(jiān)理和物業(yè)管理等方面都不會(huì)有很大的差別，因而房地產(chǎn)沒有VSP，只有廣告口號(hào)。這顯然是由于片面地理解USP理論，沒有深入研究消費(fèi)者的真正需求?！ ∽屛覀儊砜匆豢碭X地區(qū)的一些著名房地產(chǎn)項(xiàng)目的USP?！ 》砥砀Ｐ麓澹壕⑿l(wèi)星城?！ X芳草園：幸福北超大規(guī)模綠色環(huán)保社區(qū)?！ ∫陨享?xiàng)目的成功經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)成了房地產(chǎn)界營銷策劃推廣的楷模，這些項(xiàng)目的成功印證了地產(chǎn)即使同質(zhì)化水平很高，但房地產(chǎn)作為一種商品仍具有“獨(dú)特”之處。作為重點(diǎn)訴求的賣點(diǎn)，在廣告中以闡述，與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行有效的溝通，將可以為產(chǎn)品或服務(wù)的“銷售為”產(chǎn)生強(qiáng)大無比的支持?！ 》疾輬@就是USP策略的忠實(shí)支持者。擁有二萬多平方米的園林綠化空間，在同地段的大小樓盤中都是罕有的，至少在目前幸福北上仍未出現(xiàn)比芳草園綠化面積更大、綠化率更高的項(xiàng)目?！ ∮捎赬X市區(qū)環(huán)境質(zhì)量不理想，很多樓盤制約了消費(fèi)者的購買欲望。在XX的CBD（中心商務(wù)區(qū)）建設(shè)的“綠色環(huán)保社區(qū)”，瞄準(zhǔn)市場的空白點(diǎn)一擊即中?！ 》康禺a(chǎn)項(xiàng)目的USP應(yīng)站在消費(fèi)者的立場上提出，芳草園從與消費(fèi)者溝通的角度出發(fā)，在第一期展銷會(huì)之前，首先建成中心花園，實(shí)實(shí)在在貫徹“綠色環(huán)保社區(qū)”的概念，令消費(fèi)者的心理要求在購房前已得到充分滿足，難怪前往看樓的人都在驚嘆，在幸福北路有規(guī)模如此宏大的綠色花園，可見，只有能與消費(fèi)者進(jìn)行溝通的主張才能成為USP。消費(fèi)者通常都先入為主，誰最早提出，誰就是標(biāo)準(zhǔn)，本為綠化小區(qū)在XX并沒有什幺特別之處，但芳草園洞察市場，發(fā)現(xiàn)豪宅集中的幸福北，并未出現(xiàn)大規(guī)模兼容環(huán)保概念的綠色住宅，于是迅速將：“超大規(guī)模綠色環(huán)保社區(qū)”確定為芳草園的USP，一時(shí)成為XX房地產(chǎn)界的熱門話題。房地產(chǎn)項(xiàng)目從規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑施工到營銷推廣，在各個(gè)環(huán)節(jié)、各個(gè)階段，發(fā)展商都要圍繞USF進(jìn)行硬件配套建設(shè)?！ 》疾輬@以綠色和環(huán)保為主題，整體規(guī)劃以入為尊，在項(xiàng)目內(nèi)配套了中心花園、平臺(tái)花園、雙泳池、健美宣、籃球場、網(wǎng)球場、兒童活動(dòng)中心、老人活動(dòng)中心等數(shù)十項(xiàng)設(shè)施，區(qū)內(nèi)道路入車分流，每項(xiàng)設(shè)施都極盡心思，如此完善的便件配套，自然成為芳草園USP強(qiáng)有力的支持。實(shí)際上，我們?cè)谶M(jìn)行 USP推廣的同時(shí)，也樹立了企業(yè)的品牌形象，在建立品牌形象的同時(shí)也強(qiáng)化了USP。通過USP推廣，將品牌概念形象化、具本化，從而能更有效地與目標(biāo)消費(fèi)群溝通。 USP為消費(fèi)者提供的利益包括使用價(jià)值的利益和附加值的利益，使用價(jià)值的利益是實(shí)在的物質(zhì)利益，附加價(jià)值是依靠感受獲得的精神利益。才有可能成為有銷售力的USP?！ 》疾輬@創(chuàng)建幸福北路清新地帶，為消費(fèi)者打造出一個(gè)配套成熟的“綠色小區(qū)”，倡導(dǎo)健康生活新體驗(yàn)。芳草園以消費(fèi)者感受的方式向大眾傳播一種輕松、快樂一系列、愜意的家居生活
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