某公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃案-閱讀頁(yè)
2025-05-14 12:18本頁(yè)面
【正文】 些產(chǎn)品購(gòu)銷相關(guān)的文章，通過(guò)積極有效地控制和引導(dǎo)，吸引廣大的用戶參與討論，以VANCL服裝所折射出來(lái)的精神以及事件點(diǎn)的娛樂(lè)炒作來(lái)推動(dòng)VANCL的知名度，擴(kuò)大影響力。論壇炒作一般可以分為以下幾種模式：圖片展示型：這類炒作一般運(yùn)用精美的圖片設(shè)計(jì)，拍攝產(chǎn)品各款式的模特著裝照片進(jìn)行組合，一般需要擬定一個(gè)誘惑性的題目，吸引用戶進(jìn)入查看，從而對(duì)用戶造成視覺(jué)的沖擊，進(jìn)而受到震撼而愿意了解、認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，并誘發(fā)購(gòu)買欲望。校園促銷策略——線下推廣1. 從最傳統(tǒng)的營(yíng)銷策略出發(fā)，即4P策略，從價(jià)格、產(chǎn)品、渠道、促銷方面來(lái)進(jìn)行針對(duì)大學(xué)生的推廣。根據(jù)所在地域的消費(fèi)水平制定合理的價(jià)格。宣傳到位，產(chǎn)品更要有自己獨(dú)特的地方，彰顯凡客魅力。渠道策略：凡客的銷售渠道主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，大學(xué)生是一個(gè)龐大的利用網(wǎng)絡(luò)的群體，這對(duì)凡客的營(yíng)銷是很有利的，凡客主打網(wǎng)絡(luò)廣告，我們可以在互聯(lián)網(wǎng)上很容易的發(fā)現(xiàn)凡客的廣告，可謂是無(wú)孔不入，不占用大量的空間，卻做得很完美，很有影響力。2．可以利用校園公共關(guān)系進(jìn)行推廣，贊助校園公益性活動(dòng)，拉近與學(xué)生的距離，努力在學(xué)生心目中樹立良好的企業(yè)形象。b“大話凡客”活動(dòng)：這就需要我們時(shí)刻發(fā)現(xiàn)可以發(fā)現(xiàn)的地方，任何一個(gè)地方都可能蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)，比如站牌的牌子上所寫的內(nèi)容，站牌是客流量最大的也是特別適合宣傳的地方，例如利用下圖既可以表達(dá)的很吸引人，起到調(diào)侃作用，更道出了凡客的產(chǎn)品。c聯(lián)合國(guó)際時(shí)尚大刊COSMOPOLITAN，啟動(dòng)校園推廣活動(dòng): 《COSMOPOLITAN》是全球著名、 is trend,時(shí)尚無(wú)需刻意定義它的啟始,更無(wú)需徒勞探究未來(lái)的結(jié)論,時(shí)尚就是時(shí)尚!這是該雜志吸引人的一點(diǎn)，更是90后追求時(shí)尚的最愛(ài)，聯(lián)合該雜志在校園推廣凡客將會(huì)滿足追求時(shí)尚的大學(xué)生的心理要求，以便達(dá)到推廣的效果。3. 采取企業(yè)聯(lián)盟的模式：凡客誠(chéng)品與商場(chǎng)等購(gòu)物企業(yè)聯(lián)合起來(lái)，可以采取在商場(chǎng)購(gòu)物滿一定金額后就能獲得一張由凡客誠(chéng)品公司提供的價(jià)值30元的兌換禮品卡，憑借此券，您就可以收到其免費(fèi)為您配送的的憨虎零錢包或者在購(gòu)物時(shí)直接抵扣30元的產(chǎn)品金額。從商場(chǎng)的角度來(lái)講，可以成功拉動(dòng)銷售，提升消費(fèi)者的互聯(lián)網(wǎng)敏感度，而我們也能以最低廉的成本跨越到互聯(lián)網(wǎng)之外的其他線下渠道。記錄同學(xué)的手機(jī)加作飛信好友，把最新的產(chǎn)品和最新的消息傳達(dá)給學(xué)生。5．網(wǎng)絡(luò)店鋪＋商場(chǎng)實(shí)體店鋪相結(jié)合的推廣許多人不相信網(wǎng)絡(luò)的虛擬東西，怕上當(dāng)?shù)男睦硪恢笔亲璧K他們網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的要素，開(kāi)設(shè)實(shí)體店鋪可以滿足消費(fèi)者眼見(jiàn)為實(shí)的消費(fèi)心理，服裝類商品有其特殊性，信奉眼見(jiàn)為實(shí)的消費(fèi)者在中國(guó)應(yīng)該還占大多數(shù)。如果在大中城市或重點(diǎn)城市的主流商場(chǎng)開(kāi)設(shè)專柜，無(wú)疑可以吸引那些在網(wǎng)上了解和熟悉了Vancl，但對(duì)品質(zhì)還放心不下的顧客，看了實(shí)物，會(huì)大大增加購(gòu)買的機(jī)率。7．進(jìn)行科學(xué)理性的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的講座活動(dòng)：大學(xué)校園里的講座并不新鮮，我們可以舉辦以凡客為代表的科學(xué)的理性的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)觀念，給大學(xué)生注入新鮮的消費(fèi)理念并且講解一些網(wǎng)上購(gòu)物常見(jiàn)的問(wèn)題并對(duì)這些問(wèn)題進(jìn)行解答，我們請(qǐng)專業(yè)人員以凡客為例子來(lái)講解購(gòu)物的過(guò)程和一些法律知識(shí)，就可以增加大學(xué)生對(duì)網(wǎng)購(gòu)的興趣，同時(shí)消除一些大學(xué)生對(duì)網(wǎng)購(gòu)的不信任，告訴他們有充分的法律作保障，講解怎么維護(hù)我們的合法權(quán)益，如果這些自我保護(hù)的觀念能夠深入人心，那么網(wǎng)購(gòu)將不會(huì)又很大的阻礙?？汀?團(tuán)隊(duì) 王祉 來(lái)源：王祉博客 20091215 11 /
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