德國電信的啟ppt課件-閱讀頁
2025-05-14 02:12本頁面
【正文】 度，德國電信的 寬帶用戶增長了 48萬戶 。 策略二：統(tǒng)一品牌 ? 德國電信其全球移動業(yè)務已經(jīng)統(tǒng)一成 TMobil品牌。 策略三：產(chǎn)業(yè)鏈合作 ? 2022年 11月，由德國電信獨家代理的 iphone手機在德國上市，手機售價為 339歐元，前提條件是捆綁德國電信兩年的服務合同，費用約為1200歐元。 策略四：調整組織架構 ? 跨業(yè)務領域的戰(zhàn)略管理，及其它集團業(yè)務 ? 移動業(yè)務，針對歐洲和美國兩大市場 ? 個人用戶和家庭用戶的固定及寬帶業(yè)務 ? 商業(yè)用戶 Group Headquarters amp。 第四部分 對移動運營商的啟示 形勢分析 ? 從全球發(fā)展趨勢看， 2022年移 動數(shù)據(jù)業(yè)務收入超 過 1200億美元，收入占比超過 17%，移動通信和互聯(lián)網(wǎng)結合起來創(chuàng)造的巨大力量正在顯現(xiàn)。 ? 中國移動借推進 TD— SCDMA的機會成為中國第一個 3G運營商，在其他運營商還在忙著整合資源的時候早已起步， 在全業(yè)務競爭中占據(jù)先機 。可以說，移動互聯(lián)網(wǎng)就是中國移動的未來。由于固網(wǎng)運營商在該領域進入時間早，加上固網(wǎng)在安全性、帶寬、用戶使用習慣等方面的天然優(yōu)勢， 中國移動的差距十分明顯 ，不少企業(yè)通信支出的 70%80%都交給了固網(wǎng)運營商。 ? GPS手機導航業(yè)務： 目前，該服務已經(jīng)在北京、遼寧、天津等 13個省市開通。該業(yè)務的使用費用由兩部分組成，除需交納每月 15元的月功能費，用戶還需支付導航時所產(chǎn)生的 GPRS流量費。已率先在廣東、湖北兩地試點，成熟后，將在全國推廣。有媒體報道，近來流行的 《 盜墓筆記 (三 )》 和 《 晚明七十年 》 ，在當當網(wǎng)售價僅為 ，而“廣州移動影音書刊俱樂部”分別為 26元和 24元。 啟示一：多業(yè)務融合的運營策略 ? 國際的全業(yè)務運營商每一家都是多面手，除了固定電話、移動通信，還在互聯(lián)網(wǎng)、電視、 IT等領域全面出擊，所以固移融合只是先鋒，多業(yè)務的融合是更大的發(fā)展趨勢。 VOIP對傳統(tǒng)語音業(yè)務的替代趨勢不可阻擋，而移動 VOIP相對于固網(wǎng) VOIP不僅僅是資費的競爭，還擁有可移動性的優(yōu)勢。 啟示二：集團客戶 —— 加大投入，差異化融合 ，“一站式”服務 ? 根據(jù)國外領先運營商在全業(yè)務運營方面的經(jīng)驗，語音業(yè)務捆綁、短信融合、郵件融合、多網(wǎng)絡接入、統(tǒng)一通信等 融合應用 都可能成為集團客戶市場的殺手級應用。 ? 比如：為集團客戶提供寬帶接入， 再配合移動運營商固有的產(chǎn)品優(yōu)勢 （如：增值業(yè)務、集團客戶解決方案、集團客戶市場移動業(yè)務占有率），則更有利于對中國電信（中國網(wǎng)通）集團客戶的反搶。 ? 經(jīng)過行業(yè)研究、標桿研究、內部診斷、差距分析等研究步驟，作出 ICT業(yè)務遠期發(fā)展規(guī)劃及近期執(zhí)行計劃，對開展 ICT業(yè)務所必需的組織架構、項目流程、產(chǎn)品、品牌、價格、產(chǎn)業(yè)鏈、市場營銷及培訓等方面提出切實可行的策略并進行
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