【正文】 爆米花網(wǎng)受眾比例圖(10)年齡比例：2035歲最多男女比例：男女比例相當，男性略大于女性學歷比例：目標群體大致為大專以上的高學歷群體收入情況：30005000為最高，50008000和1500一下的次之，其中1500以下多為學生區(qū)域比例：北京及周邊、上海及周邊和廣州及周邊經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，消費能力強目標市場就是企業(yè)決定要進入的市場。有適度規(guī)模和廣闊的發(fā)展前景的市場。但對企業(yè)而言，目標市場規(guī)模不宜太大，也不宜太小。即使有許多潛在消費者，但這些人不具備購買力，也不能作為目標市場。企業(yè)選擇目標市場時，不僅要有未滿足的需求和一定的購買力，而且還要了解競爭對手的經(jīng)營情況，找出還有哪些地方它們未完全滿足消費者的需求，未完全控制的市場。有吸引力的目標市場并不一定是最好的。 爆米花網(wǎng)的目標市場爆米花網(wǎng)的目標市場是4A廣告代理公司，因為在之前很長一段時間，爆米花的客戶都是一些中型企業(yè)，也有少數(shù)國際知名企業(yè)，隨著2012年爆米花網(wǎng)的上市，機遇和挑戰(zhàn)并存，與4A廣告代理公司的合作意味著公司在一步步走向成熟，走向國際化軌道,更是爆米花網(wǎng)迫在眉睫的需求!爆米花網(wǎng)的另外一個目標是吸引更多的年輕時尚網(wǎng)友們關注爆米花網(wǎng)，可以相應爆米花網(wǎng)的宣傳語“親，來爆米花網(wǎng)賺點零花錢吧！”增強用戶的粘度！讓更多的網(wǎng)友們來爆米花網(wǎng)通過發(fā)表博文、轉帖視頻和上傳視頻來獲得玉米，兌換現(xiàn)金（零花錢）！市場定位就是企業(yè)根據(jù)目標市場上同類產(chǎn)品競爭狀況，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或屬性的重視程度，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造強有力的、與眾不同的鮮明個性，并將其形象生動地傳遞給顧客，求得顧客認同。 市場定位的作用首先，市場定位有利于建立企業(yè)及產(chǎn)品的市場特色，是參與現(xiàn)代市場競爭的有力武器。為了使自己生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品獲得穩(wěn)定銷路，防止被其他廠家的產(chǎn)品所替代，企業(yè)必須從各方面樹立起一定的市場形象，以期在顧客心目中形成一定的偏愛。企業(yè)的市場營銷組合要受到企業(yè)市場定位的制約，例如，假設某企業(yè)決定生產(chǎn)銷售優(yōu)質(zhì)低價的產(chǎn)品，那么這樣的定位就決定了；產(chǎn)品的質(zhì)量要高；價格要定得低；廣告宣傳的內(nèi)容要突出強調(diào)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價廉的特點，要讓目標顧客相信貨真價實，低價也能買到好產(chǎn)品；分銷儲運效率要高，保證低價出售仍能獲利。綜上所述，市場定位在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)還是有著舉足輕重的作用，以此起到在網(wǎng)絡環(huán)境中的一個品牌定位！ 市場定位的步驟確立產(chǎn)品的特色。你首先要了解市場上競爭者的定位如何，他們要提供的產(chǎn)品或服務有什么特點。顯然，費大力氣去宣傳那些與顧客關系并不密切的產(chǎn)品是多余的，最后，你還得考慮企業(yè)自身的條件。 樹立市場形象。要使這些獨特的優(yōu)勢發(fā)揮作用，影響顧客的購買決策，需要以產(chǎn)品特色為基礎樹立鮮明的市場形象，通過積極主動而又巧妙地與顧客溝通，引起顧客的注意與興趣，求得顧客的認同。市場定位的成功的最直接的反映就是顧客對企業(yè)及其產(chǎn)品所持的態(tài)度和看法。顧客對企業(yè)的認識不是一成不變的。所以建立市場形象后，企業(yè)還應不斷向顧客提供新的論據(jù)和觀點，及時矯正與市場定位不一致的行為，鞏固市場形象，維持和強化顧客對企業(yè)的看法和認識。爆米花網(wǎng)的品牌定位相對清晰。爆米花網(wǎng)之所以這樣定位主要有兩個原因：一是爆米花本身具備這樣的條件，擁有海量的視頻文件和圖片，并以每天萬部的速度更新和充實，而且擁有創(chuàng)新的媒體傳播形式和經(jīng)營形式，在視頻行業(yè)獨具特色！二是 時代給予了爆米花網(wǎng)這樣的定位，因為互聯(lián)網(wǎng)的世界有屬于爆米花存在的空間，爆米花網(wǎng)也為互聯(lián)網(wǎng)世界增添了不少色彩！4營銷策略產(chǎn)品知名度策略——充分利用各種交通工具和媒體進行傳播，交通比較發(fā)達的城市，所以充分利用這樣的環(huán)境優(yōu)勢，可以再地鐵、公交車以及大型停車場進行爆米花網(wǎng)的宣傳，提高知名度！，為更多的國際和國內(nèi)產(chǎn)品在爆米花網(wǎng)做廣告，在宣傳產(chǎn)品的同時也提升了本身內(nèi)涵的質(zhì)量！ 產(chǎn)品內(nèi)容策略用玉米兌換的現(xiàn)金額加大，鼓勵更多的網(wǎng)民上傳含金量高的視頻文件，具體就是鼓勵更多的北京各大高校的大學生進行博文和視頻的上傳和轉載等！價格策略是市場營銷組合中非常重要并且獨具特色的組成部分。而且面對日益激烈的市場競爭，價格作為一種營銷工具，其作用愈來愈突出和重要。價格策略就是根據(jù)企業(yè)的銷售額給予一定的比例返點，鼓勵廣告代理公司和企業(yè)更深入更密切的和爆米花網(wǎng)合作；此外，就是當廣告代理公司的收入達到一定數(shù)目時實行廣告配送的方法，這樣可以提高雙方合作的信任度!以下是爆米花網(wǎng)2012年價格策略里面的銷售返點策略：表3 爆米花網(wǎng)銷售返點比例圖年度銷售額（萬）返點比例100至2005%200至40010%400至60020%600以上30%表4 配送比例金額（萬）配送比例50—100300%100以上400% 開拓4A市場 錢，及時恰當?shù)慕o予用戶的分成，對于上傳視頻和發(fā)表博文的用戶可以再？爆米花網(wǎng)享受分成的特權。 促銷策略 在國家重要節(jié)假日對廣告代理公司給予物質(zhì)補貼和資金返點。潛在用戶分成預算和廣告主銷售廣告預算是通過抽樣調(diào)查分析所得，也就是說爆米花網(wǎng)的潛在用戶數(shù)量還是比較樂觀的，%（此數(shù)據(jù)參照2011年爆米花網(wǎng)用戶分成金額），公式： 一個玉米 = 一元接觸量分布（電視）n+(%)〓216。 銷售廣告本來就與銷售真實產(chǎn)品有很大的不同，需要營銷團隊對本行業(yè)知識和技術的熟悉，才能給予客戶滿意的答案，才能真正做到運籌帷幄，因此一直有強大硬件建設的隊伍是很重要的！ 技術是網(wǎng)絡營銷的永恒的保障在本方案的實施過程中，技術是不能落后的，具體來說就是在一些壁畫設計、用戶管理的復雜系統(tǒng)和4A廣告代理公司提出的各種各樣的技術領域都不能被對方反駁回來，要有軟件設備打好這最漂亮的一仗！表5 活動人員安排表 活動名稱人員職責需要人數(shù)（人）市場宣傳活動負責壁畫設計、宣傳地點選擇、與公關溝通協(xié)調(diào)、網(wǎng)絡環(huán)境的維護6用戶粘度加強活動親赴各大校園進行市場調(diào)查、技術支持、講解指導11開發(fā)4A合作平臺懂客戶開發(fā)技巧、了解客戶的資本信息、客戶維護和談判4結 論本文主要運用市場營銷學的相關理論，分析了爆米網(wǎng)的優(yōu)劣勢、機會威脅以及目標市場和營銷環(huán)境的等具體情況，通過本方案的撰寫，成功地達到了三個目的：提高爆米花網(wǎng)的知名度、提高用戶粘度和開拓4A廣告代理公司，在人員選擇和安排方面也發(fā)揮了最好的效果。最后，由于某些方面的不成熟，有待今后進一步提高，希望未來可以寫出更好的方案！致 謝本論文是在我的導師郭小玉老師的親切關懷和悉心指導下完成的。感謝郭老師對本文從選題、構思、資料收集到最后定稿的各個環(huán)節(jié)給予細心的指引和教導。感謝和我一起走過三年大學生活的同學，感謝他們在學習、生活上對我的關心和幫助。科特勒 著： 梅汝和 梅清豪 張桁 譯.《營銷管理——分析、計劃、執(zhí)行和控制》.上海，上海人民出版社，2000年3月。盡我所知，除文中已經(jīng)特別注明引用的內(nèi)容和致謝的地方外，本論文不包含任何其他個人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的研究成果。本人完全意識到本聲明的法律結果由本人承擔。論文密級：□公開 □保密（___年__月至__年__月）(保密的學位論文在解密后應遵守此協(xié)議)作者簽名：_______ 導師簽名：______________年_____月_____日 _______年_____月_____日獨 創(chuàng) 聲 明本人鄭重聲明：所呈交的畢業(yè)設計(論文)，是本人在指導老師的指導下，獨立進行研究工作所取得的成果，成果不存在知識產(chǎn)權爭議。對本文的研究做出重要貢獻的個人和集體均已在文中以明確方式標明。 畢業(yè)設計（論文）使用授權聲明本人完全了解濱州學院關于收集、保存、使用畢業(yè)設計（論文）的規(guī)定。（保密論文在解密后遵守此規(guī)定）首先非常感謝學校開設這個課題，為本人日后從事計算機方面的工作提供了經(jīng)驗，奠定了基礎。本次畢業(yè)設計是對我大學四年學習下來最好的檢驗。這期間凝聚了很多人的心血，在此我表示由衷的感謝。首先，我要特別感謝我的知道郭謙功老師對我的悉心指導，在我的論文書寫及設計過程中給了我大量的幫助和指導，為我理清了設計思路和操作方法，并對我所做的課題提出了有效的改進方案。從他身上，我學到了許多能受益終生的東西。其次，我要感謝大學四年中所有的任課老師和輔導員在學習期間對我的嚴格要求，感謝他們對我學習上和生活上的幫助，使我了解了許多專業(yè)知識和為人的道理，能夠在今后的生活道路上有繼續(xù)奮斗的力量。最后，我要感謝我的父母對我的關系和理解，如果沒有他們在我的學習生涯中的無私奉獻和默默支持，我將無法順利完成今天的學業(yè)。從這里走出，對我的人生來說，將是踏上一個新的征程，要把所學的知識應用到實際工作中去。感謝老師四年來對我孜孜不倦的教誨，對我成長的關心和愛護。四年的風風雨雨，我們一同走過，充滿著關愛，給我留下了值得珍藏的最美好的記憶。最后，我要特別感謝我的導師趙達睿老師、和研究生助教熊偉麗老師。老師們認真負責的工作態(tài)度，嚴謹?shù)闹螌W精神和深厚的理論水平都使我收益匪淺。在論文的撰寫過程中老師們給予我很大的幫助，幫助解決了不少的難點，使得論文能夠及時完成，這里一并表示真