促銷活動方案大全39-閱讀頁
2025-05-13 01:02本頁面
【正文】 購買行為。但是從來沒有一種促銷方式能夠撐起營銷的天空，也沒有一種促銷能夠承擔起品牌塑造的重任。在這些企業(yè)里，為什么促銷總是顯得活力充沛，毫無中毒的跡象呢？對于促銷的理解，我們的確產生了問題：促銷的確是一種短期行為，是一種戰(zhàn)術手段，但短期是為長期服務的，戰(zhàn)術是為戰(zhàn)略服務的；促銷中價格的確是最重要的武器，但創(chuàng)造溢價的方式不只有降價這一條路，增加價值是另一條路；促銷的確可能會對品牌造成傷害，但促銷也可以在促進銷售的同時，不傷害甚至增加品牌價值；促銷的確只是營銷的一部分，但一部分并不意味著一種殘缺，促銷本身可以構成一個完整的系統，通過“整合促銷”可以實現許多原本達不到的功能。但我們的思路上卻一直關注“價格層面”，總落入一種向下的思維誤區(qū)，我們喜歡通過降低價格來實現利益，但我們也可以考慮另一種途徑，我們可以從“價值層面”思考問題，通過提高商品的價值而價格不變，同樣可以創(chuàng)造“溢價收益”。在臺灣的216個車站中，有兩個小站“永康”與“保安”，之前車站每天賣出的車票不過三千多元，只能算是三等的小站，臺灣鐵路將車票進行商品化包裝，推出“永保安康”紀念車票，在增加為三種不同的包裝款式后，每天的營業(yè)額達到七十多萬，成長了210倍。在短短的幾個月內，臺鐵總在“永保安康”之后，臺灣鐵路又陸續(xù)推出了“追分成功”、“和平永樂”、“吉安壽豐”等具有吉祥之意的紀念車票。例如，在行車日期方面，可以配合特殊節(jié)日的意義而改共賣出大約10萬套紀念車票，增加1100萬元的營業(yè)收入。不一定要通過降低價格帶給顧客利益，增加價值也一樣可以，而且效果還會更好，至少對于品牌不會造成傷害。很多廠家認為經銷商就需要讓利和折扣，其實很多廠家也許更需要營銷培訓。通過在清華大學8天的學習，伊利液態(tài)奶事業(yè)部的經銷商們接受了市場營銷專業(yè)方面的多種先進理念，結合他們在過去的銷售業(yè)績中的實踐，必將會擴大和加深經銷商對市場營銷的深刻理解。臺灣鐵路和伊利讓我們思維方式改變，我們的消費者和中間商需要的一種價值與價格之間的“溢價收益”，我們以前一直認為價值不可改變，把所有的思考起點放在價格上，現在我們反方向從價值的角度思考問題，因為價值是可以改變的，如何通過促銷活動提供增值，這是一條促銷突破的新途徑！促銷可與網絡相結合任何行為都是在一定的環(huán)境下發(fā)生的，受到周圍環(huán)境的制約，促銷行為也是一樣。我們來看看現在流行的促銷手法，例如面對消費者的折價、優(yōu)惠券、免費樣品、退款、兌換印花、事件行銷、酬謝包裝、獎品等等，正是豐富多彩、蔚為壯觀！以前的促銷工具是很單一的，隨著技術的發(fā)展開始逐漸的豐富起來，新的促銷工具不斷被創(chuàng)造，原來的工具也借助技術不斷拓展?，F在，網絡的產生和發(fā)展讓我們更有了伸張的空間，網上推銷已經顯示出許多優(yōu)點，例如方便快捷，還有易于搜索信息、減少庫存等等。臺灣中國信托在2001年8月開始發(fā)行的中油卡，在短短的1個月的時間內就造就了發(fā)卡10萬張的成績，其中7月在網絡上一場“全省走透透，交朋友得100萬”促銷活動，將中油卡得訊息成功傳播全臺灣。在高額獎金得誘惑下，又不透露游戲規(guī)則得情況下，造勢期的廣告引起了網友的關注和熱烈討論。如何讓網上促銷與實際銷售結合，讓網友走出網絡，走進中油在全省得1600個加油站？中油加油站被平均劃分為100個區(qū)域，參賽者取得這100個分區(qū)里得加油發(fā)票，到活動網站上登錄發(fā)票資料，以最短得時間完成登錄者，就是獲得100萬得人。最后，有949人付諸行動，到7月19日活動截至時有6名參賽者完成任務。當然，網絡的發(fā)展僅僅是技術的一種，我們還有許多可以利用的新科技，例如短信、彩信、電子郵件、服務軟件等，為我們展開了一條新的途徑，當你的促銷走進死胡同時，同技術的角度看看是否還有新出路！促銷應考慮消費者生活形態(tài)我們喜歡搞聯合促銷，或者說交叉營銷，通過尋找和你服務同類顧客的其他企業(yè)，建議雙方能合作的方式，以更好地吸引現有和潛在的顧客。深層原因在于我們對消費者缺乏了解，對消費者的生活形態(tài)準確把握！“寶馬－寶姿”的聯合案例，讓我們明白產品的共同促銷與共同的生活形態(tài)之間的關系?？墒菍汃R似乎并不滿足，它試圖跨入時裝行業(yè)，于是便與在國際上也久負盛名的寶姿一拍即合。于是，寶姿集團代理寶馬服飾首次進入中國市場，“寶馬生活方式專賣店”應運而生。“ WiLL”是一個品牌形象、一個概念，它不是以單一產品或企業(yè)形象與風格來迎合個人嗜好，而是以WiLL的品牌概念及其展現的風格，來符合消費者的生活形態(tài)或協助生活著規(guī)劃整體生活。1997年，日本豐田公司為了改變策略強攻30歲以下的市場，但年輕人不賣豐田的賬，豐田公司在產品吸引不了年輕人的注意力的情況下，嘗試用異業(yè)聯盟的方式去推廣一種生活方式，然后才是產品。豐田公司推出WiLL的“VI汽車，汽車的外形設計是取材于“仙履奇緣”，仙女將南瓜變成一輛馬車，載仙度瑞拉前往舞會，因而遇見王子的故事。WiLL載不到半年的時間，它的認知率達到8成以上，當企業(yè)各以自身擁有的豐富資源為后盾，打破企業(yè)及行業(yè)的隔閡，達成全所未有的企業(yè)形象和銷售佳績。我們的企業(yè)往往知道要聯合要結盟，但往往不知道如何聯合？從消費者的生活形態(tài)角度出發(fā)，將會有新的發(fā)現！工業(yè)品的銷售相比日用消費品銷售，應該規(guī)范的多，游戲規(guī)則也相對簡單。
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