【正文】 2000元幻燈機(jī)租賃費(fèi) 500元廣告費(fèi)用 8000元其他及不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用 2500元 合計(jì)：30000元說(shuō)明：此費(fèi)用預(yù)算只是此次活動(dòng)進(jìn)行中所產(chǎn)生的費(fèi)用，并未含此次活動(dòng)的廣告宣傳費(fèi)用。（詳見(jiàn)本推廣案的下一部分《媒體計(jì)劃與執(zhí)行》）由于媒體對(duì)于商業(yè)活動(dòng)一般不作報(bào)道，故而須以軟性廣告形式展示此次會(huì)議，估計(jì)要交納部分費(fèi)用，所以，上面所列廣告費(fèi)用一項(xiàng)是為保證媒體報(bào)道所預(yù)留。推廣方案二 建材業(yè)展覽會(huì)招商提案 建材業(yè)展覽會(huì)匯聚國(guó)內(nèi)外眾多知名建材品牌，其中的參展單位大部分都是本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)。展會(huì)選擇：第11屆國(guó)際建筑建材貿(mào)易博覽會(huì)展會(huì)時(shí)間：2006221 至 2006222 展會(huì)地點(diǎn)：北京展覽館 協(xié)辦單位：北京市建筑裝飾協(xié)會(huì)、北京勘察設(shè)計(jì)協(xié)會(huì) 展會(huì)介紹：北京國(guó)際建筑建材貿(mào)易博覽會(huì)是每年一屆在北京舉辦的最具規(guī)模和影響力的建材行業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)性的國(guó)際盛會(huì)。博覽會(huì)在北京市政府規(guī)劃領(lǐng)導(dǎo)下，由北京貿(mào)促會(huì)和中國(guó)建材流通協(xié)會(huì)聯(lián)合主辦，為2006年奧運(yùn)工程提供由建筑選材到建筑施工、裝飾等環(huán)節(jié)的全方位服務(wù)。主辦單位：中國(guó)建筑材料工業(yè)協(xié)會(huì) 中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)建材行業(yè)分會(huì) 國(guó)家建筑材料展貿(mào)中心 中展集團(tuán)北京華港展覽中心展會(huì)介紹：展出范圍：精品陶瓷、衛(wèi)浴展區(qū)：陶瓷、墻地磚，馬賽克、整體浴室、淋浴房、電腦蒸汽房、桑拿房、按摩房，玻璃、金屬及復(fù)合材料潔具；洗面器、坐便器、小便器、浴缸、洗滌槽、水箱及相關(guān)水處理設(shè)備系統(tǒng)以及各種藝術(shù)玻璃。整體廚房展區(qū)：整體廚房、整體廚柜、吊柜，各種材料的臺(tái)板，廚柜用滑軌、合頁(yè)、把手；各種燃?xì)庠?、熱水器、排油煙機(jī)、消毒柜及廚房用小電器等；各類(lèi)水龍頭、龍頭花灑、各種閥門(mén)、緊固件、水嘴、上水管、排水管、干手器、感應(yīng)器、凈水設(shè)備、垃圾處理設(shè)備；梳妝臺(tái)、浴霸、排風(fēng)機(jī)、吹風(fēng)機(jī)、浴室鏡，各種掛鉤、支架等；鋪裝材料區(qū)：木地板、竹地板、體育地板、各種復(fù)合地板、地毯策略說(shuō)明：這兩屆展會(huì)同在北京，且相距時(shí)間較近，可以節(jié)省人力物力及財(cái)力，同時(shí)也可以利用兩會(huì)中間的空余時(shí)間，展開(kāi)與目標(biāo)客戶(hù)的深度溝通。展示目標(biāo)： 秉承項(xiàng)目第三階段推廣工作的目標(biāo)，提升項(xiàng)目形象與知名度。過(guò)與目標(biāo)客戶(hù)的直接交流溝通，試探目標(biāo)客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的市場(chǎng)反應(yīng)，同時(shí)積累客戶(hù)資源。左右，位置較好；展示以主題內(nèi)容為主，不涉及過(guò)多具體內(nèi)容；展位設(shè)計(jì)要求時(shí)尚、大氣、生態(tài)，引人注目。費(fèi)用預(yù)算表：項(xiàng)目費(fèi)用（元）備注展位費(fèi)（40㎡）8萬(wàn)40㎡100元/㎡2次展位設(shè)計(jì)制作3萬(wàn)保守估計(jì)（兩次）效果圖制作1萬(wàn)元 尺寸4K電子樓書(shū)1秒350元180秒接待臺(tái)、洽談桌椅等按購(gòu)買(mǎi)計(jì)算交通費(fèi)1萬(wàn)元按10人計(jì)算，含道具運(yùn)輸費(fèi)食宿費(fèi)按10人15天計(jì)算多媒體工具聯(lián)創(chuàng)提供不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)2萬(wàn)總計(jì)23萬(wàn)說(shuō)明：為防止費(fèi)用重復(fù)預(yù)算，此費(fèi)用預(yù)算只是此次活動(dòng)進(jìn)行中所產(chǎn)生的費(fèi)用，并未含此次活動(dòng)的廣告宣傳費(fèi)用。第三部分 媒體計(jì)劃與執(zhí)行媒介特性簡(jiǎn)析媒體由于各自的技術(shù)和傳播方式不同，在功能上有許多差異，這一點(diǎn)是進(jìn)行媒體組合的關(guān)鍵。受眾的心理和接受習(xí)慣在很大程度上取決于各媒體的特殊吸引力，并受其影響，形成偏好，養(yǎng)成經(jīng)常性的收視、收聽(tīng)、閱讀習(xí)慣。但是無(wú)論哪種媒體，都可以從傳達(dá)信息上、影響接受上和培養(yǎng)習(xí)慣上進(jìn)行界定。堅(jiān)持‘少投入、多產(chǎn)出’的原則。加強(qiáng)廣告效果測(cè)評(píng)，及時(shí)調(diào)整廣告策略。媒體投放組合方案建議報(bào)紙廣告報(bào)紙廣告具備信息傳播的快速性及受眾的密集性，其效果是不容置疑的，對(duì)于快速提高項(xiàng)目知名度有極強(qiáng)的作用，有必要投入較大資金進(jìn)行宣傳。 建議在整個(gè)推廣過(guò)程中采用不同規(guī)格及形式，在《華商報(bào)》連續(xù)投放廣告。廣告牌廣告牌效果較好，尤其是在夜間，視覺(jué)的沖擊力很強(qiáng)；廣告牌第一、二階段以項(xiàng)目形象及理念引導(dǎo)為主，在第三、四階段將以項(xiàng)目招商信息、賣(mài)點(diǎn)以及其它利好信息為主。直投式宣傳單可考慮作為本項(xiàng)目整個(gè)推廣過(guò)程中的主要宣傳手段之一，成本低、針對(duì)性強(qiáng)、傳播途徑簡(jiǎn)單方便，同時(shí)可給市場(chǎng)造成一定的視覺(jué)沖擊力，容易被市場(chǎng)接受。車(chē)體廣告車(chē)體廣告具有流動(dòng)性強(qiáng)、輻射面廣的特點(diǎn)，也是可以考慮采用的媒體。雜志《陜西建材》雜志屬行業(yè)雜志，月刊，主要在陜西省內(nèi)發(fā)行，針對(duì)性強(qiáng)，效果良好?，F(xiàn)場(chǎng)包裝在本項(xiàng)目推廣中導(dǎo)視系統(tǒng)不明顯以及廣告預(yù)算資金不是非常充裕的情況下，現(xiàn)場(chǎng)包裝顯得尤為重要。說(shuō)明：電視、廣播電臺(tái)等媒體因其功能特性不符合本次推廣方案的媒體選擇原則及組合策略，故暫時(shí)不作考慮。分階段媒體策略及組合廣告費(fèi)用預(yù)算按照本項(xiàng)目七千萬(wàn)的回款目標(biāo)以及項(xiàng)目的推廣難度，將推廣費(fèi)用暫定為四個(gè)百分點(diǎn)，也就是說(shuō)，推廣費(fèi)用大致為280萬(wàn)元左右。預(yù)留出30萬(wàn)作備用廣告費(fèi)用，實(shí)際按照220萬(wàn)做為廣告宣傳費(fèi)用。每半月2萬(wàn)份宣傳單，分發(fā)12次，共24萬(wàn)份宣傳單（含人工工資）車(chē)體廣告20萬(wàn)元，選擇五十輛車(chē)，做三個(gè)月宣傳?！蛾兾鹘ú摹冯s志4萬(wàn)元，每次一萬(wàn)，做四期現(xiàn)場(chǎng)包裝30萬(wàn)第一階段媒體策略理念導(dǎo)入期（2005年10月25日至2005年11月30日）報(bào)紙華商報(bào)41萬(wàn)， 晚報(bào)2萬(wàn)廣告牌8萬(wàn)元（發(fā)布時(shí)間延續(xù)到第二階段結(jié)束）直投式宣傳單。每期2萬(wàn)份宣傳單，分發(fā)3次，共6萬(wàn)份宣傳單車(chē)體廣告20萬(wàn)元，選擇五十輛車(chē)，做三個(gè)月宣傳。《陜西建材》雜志2萬(wàn)元，每次一萬(wàn)，做2期現(xiàn)場(chǎng)包裝0萬(wàn)（延續(xù)第一階段）主題：想賺的多，當(dāng)然要看的遠(yuǎn)報(bào)紙：《華商報(bào)》時(shí)間：2005年12月5日規(guī)格：報(bào)眼廣告題目：冠品居絕密財(cái)富計(jì)劃內(nèi)容：展示項(xiàng)目高成長(zhǎng)盈利空間費(fèi)用：時(shí)間：2005年12月12日規(guī)格：半版廣告題目：索羅斯的驚嘆內(nèi)容：投資本項(xiàng)目的盈利率/入駐本項(xiàng)目的必贏法則費(fèi)用：5萬(wàn)元時(shí)間：2005年12月19日規(guī)格：報(bào)眼廣告題目：想說(shuō)不賺不容易內(nèi)容：聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)思路帶來(lái)的高成長(zhǎng)盈利空間費(fèi)用：時(shí)間：2005年12月26日規(guī)格：半版廣告題目：你的錢(qián)袋我做主內(nèi)容：租購(gòu)皆可狂賺費(fèi)用：5萬(wàn)元時(shí)間：2006年1月2日/2006年1月9日規(guī)格：報(bào)眼廣告/2次題目：冠品居國(guó)際裝飾建材城火熱招商進(jìn)行時(shí)內(nèi)容：項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)展示/未來(lái)發(fā)展前景費(fèi)用：報(bào)紙：《西安晚報(bào)》時(shí)間：2005年12月9日規(guī)格：報(bào)眼廣告題目：冠品居絕密財(cái)富計(jì)劃內(nèi)容：展示項(xiàng)目高成長(zhǎng)盈利空間費(fèi)用：2萬(wàn)元時(shí)間：2005年12月16日規(guī)格：報(bào)眼廣告題目：想說(shuō)不賺不容易內(nèi)容：聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)思路帶來(lái)的高成長(zhǎng)盈利空間費(fèi)用：2萬(wàn)元時(shí)間：2005年12月23日/2006年1月6日規(guī)格：報(bào)眼廣告/2次題目：冠品居國(guó)際裝飾建材城火熱招商進(jìn)行時(shí)內(nèi)容：項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)展示/未來(lái)發(fā)展前景費(fèi)用：4萬(wàn)元直投式宣傳單第一期投放時(shí)間：2005年12月5日規(guī)格：4k彩報(bào)內(nèi)容： 高成長(zhǎng)利潤(rùn)空間第二期投放時(shí)間：2005年12月25日規(guī)格：4k彩報(bào)內(nèi)容：租售盈利比例第三期投放時(shí)間：2006年1月5日規(guī)格：4k彩報(bào)內(nèi)容：新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思路帶來(lái)的盈利前景展望費(fèi)用：《陜西建材》雜志時(shí)間：2005年12月份、2006年1月份內(nèi)容：項(xiàng)目展示/招商費(fèi)用：2萬(wàn)車(chē)體廣告廣告內(nèi)容：項(xiàng)目形象為主/招商為輔發(fā)布時(shí)間：2005年12月1日至2006年3月1日費(fèi)用：20萬(wàn)第三階段媒體策略集中招商期（2006年1月11日至2006年3月10日）報(bào)紙華商報(bào)14萬(wàn)，晚報(bào)6萬(wàn)廣告牌8萬(wàn)元（延續(xù)到第四階段）直投式宣傳單。每期2萬(wàn)份宣傳單，分發(fā)3次，共6萬(wàn)份宣傳單現(xiàn)場(chǎng)包裝0萬(wàn)元（順延第三階段）主題：氣魄，決定未來(lái)報(bào)紙：《華商報(bào)》時(shí)間：2006年3月20日規(guī)格：半版廣告題目：財(cái)富向魄力低頭內(nèi)容：恭賀入駐 費(fèi)用：5萬(wàn)元時(shí)間：2006年4月10日規(guī)格：半版廣告題目：你還在等什么？?jī)?nèi)容：開(kāi)業(yè)信息費(fèi)用：5萬(wàn)元時(shí)間：2006年3月27日/2006年4月3日/2006年4月17日/2004年4月24日規(guī)格：報(bào)眼廣告/4次題目：通往財(cái)富的最后一班車(chē)內(nèi)容： 開(kāi)業(yè)倒計(jì)時(shí)/少量鋪面虛位以待費(fèi)用： 報(bào)紙：《西安晚報(bào)》時(shí)間：2006年3月30日/2006年4月13日規(guī)格：報(bào)眼廣告/2次題目：通往財(cái)富的最后一班車(chē)內(nèi)容： 開(kāi)業(yè)倒計(jì)時(shí)/少量鋪面虛位以待費(fèi)用： 4萬(wàn)直投式宣傳單第一期投放時(shí)間：2006年3月20日規(guī)格：4k彩報(bào)內(nèi)容： 冠品居宣言/新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式突圍第二期投放時(shí)間：2006年4月5日規(guī)格：4k彩報(bào)內(nèi)容： 入駐企業(yè)宣言第三期投放時(shí)間：2006年4月20日規(guī)格： 4k彩報(bào)內(nèi)容：開(kāi)業(yè)宣言/冠品居為何會(huì)如此火爆費(fèi)用：第四部分 推廣風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避及效果預(yù)測(cè)推廣效果預(yù)測(cè)經(jīng)過(guò)本案有計(jì)劃有步驟的逐步推廣演進(jìn)，相信本項(xiàng)目的銷(xiāo)售與招商工作將會(huì)獲得一個(gè)令人滿(mǎn)意的結(jié)果。風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)1：推廣思路偏差導(dǎo)致銷(xiāo)售與招商工作步履艱難。風(fēng)險(xiǎn)2：推廣工作與銷(xiāo)售招商工作之間出現(xiàn)銜接不夠緊密或脫節(jié)等問(wèn)題。風(fēng)險(xiǎn)3：媒體策略出現(xiàn)失誤，造成廣告費(fèi)用大量無(wú)謂流失。風(fēng)險(xiǎn)4：推廣力度不夠?qū)е落N(xiāo)售與招商工作滯后。風(fēng)險(xiǎn)5：開(kāi)發(fā)商資金斷檔導(dǎo)致廣告費(fèi)用不能及時(shí)到位。風(fēng)險(xiǎn)6：突發(fā)事件引起媒體負(fù)面宣傳，影響項(xiàng)目租售進(jìn)度。第 五 章【市 場(chǎng) 管 理】第一部分 物業(yè)管理模式與服務(wù)模式項(xiàng)目商業(yè)管理理念對(duì)于商業(yè)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，開(kāi)發(fā)商鋪是前提，但只有開(kāi)發(fā)是不夠的，還必須成立專(zhuān)門(mén)的商業(yè)管理公司對(duì)購(gòu)物中心進(jìn)行管理，才能長(zhǎng)久發(fā)展。綜觀國(guó)外商業(yè)項(xiàng)目，開(kāi)發(fā)商成立商業(yè)管理公司管理購(gòu)物中心是一種通用的模式。一、項(xiàng)目管理要具有“統(tǒng)一管理，分散經(jīng)營(yíng)”的特點(diǎn)　　項(xiàng)目的商鋪是有計(jì)劃的聚集，對(duì)商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行“統(tǒng)一管理，分散經(jīng)營(yíng)”是商業(yè)項(xiàng)目區(qū)別于其他房地產(chǎn)的核心特點(diǎn)?！胺稚⒔?jīng)營(yíng)”，是商業(yè)項(xiàng)目對(duì)消費(fèi)者和經(jīng)營(yíng)者間的交易提供場(chǎng)所，但購(gòu)物中心的管理者不能直接進(jìn)行商業(yè)經(jīng)營(yíng)，只是在消費(fèi)者和經(jīng)營(yíng)者之間搭建橋梁。在于統(tǒng)一的招商管理、統(tǒng)一的服務(wù)監(jiān)督、統(tǒng)一物業(yè)管理、統(tǒng)一員工管理、統(tǒng)一財(cái)務(wù)管理、統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)推廣管理。另外，某些商業(yè)項(xiàng)目通過(guò)在租賃合約中直接借用國(guó)際購(gòu)物中心協(xié)會(huì)（ICSC）的標(biāo)準(zhǔn)格式，在法律上確定其在管理公司的管理地位?！　、?所謂“品牌審核管理”是指：招商對(duì)象需經(jīng)品牌審核后才能進(jìn)入。　?、凇巴晟频淖饧s管理”?！　? ③本項(xiàng)目以“建材家居”為主題，定位于中高檔精品市場(chǎng)，因此它的招商鐘情于知名商業(yè)企業(yè)。　　　　“統(tǒng)一的服務(wù)監(jiān)督”有助于經(jīng)營(yíng)者間的協(xié)調(diào)和合作。常見(jiàn)的方式有：　?。?）指導(dǎo)項(xiàng)目：培訓(xùn)售貨員、賣(mài)場(chǎng)布置指導(dǎo)、促銷(xiāo)活動(dòng)安排；　?。?）協(xié)調(diào)項(xiàng)目：協(xié)調(diào)經(jīng)營(yíng)者之間的緊張關(guān)系，增進(jìn)經(jīng)營(yíng)者之間合作；　?。?）服務(wù)項(xiàng)目：行政事務(wù)管理；（4）監(jiān)督項(xiàng)目：維護(hù)購(gòu)物中心的紀(jì)律、信譽(yù)，協(xié)助工商、稅務(wù)、衛(wèi)生、消防等部門(mén)的管理。 項(xiàng)目的物業(yè)管理內(nèi)容包括：養(yǎng)護(hù)建筑、維護(hù)設(shè)備、保證水電氣熱正常供應(yīng)、公用面積的保潔、保安防盜、車(chē)輛管理、綠化養(yǎng)護(hù)、意外事故處理等?！敖y(tǒng)一的財(cái)務(wù)管理”統(tǒng)一設(shè)置收銀臺(tái)，實(shí)行統(tǒng)一收銀管理?！敖y(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)推廣管理”有助于提升項(xiàng)目的品牌和檔次，節(jié)省廣告宣傳費(fèi)用，維護(hù)和提高經(jīng)營(yíng)者的共同利益。管理公司應(yīng)該為購(gòu)物中心策劃好1年365天的天天營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，所謂“大節(jié)大過(guò)、小節(jié)小過(guò)、無(wú)節(jié)造節(jié)過(guò)”，組織策劃相關(guān)的促銷(xiāo)活動(dòng)，所發(fā)生的費(fèi)用應(yīng)預(yù)先與業(yè)主溝通預(yù)算，經(jīng)業(yè)主同意后，對(duì)實(shí)際發(fā)生的費(fèi)用按照承租戶(hù)銷(xiāo)售額的一定比例進(jìn)行分?jǐn)?。?）商場(chǎng)廣告既多又雜，常常出現(xiàn)廣告無(wú)序有礙整體環(huán)境，有的廣告還有違反廣告法規(guī)定，因此必須加以管理。承租戶(hù)廣告需要其式樣、顏色等項(xiàng)由物業(yè)管理公司審核，做到管理有序。（3）商場(chǎng)樓宇的租賃往往以整個(gè)層面向外出租，出租后，由承租商依據(jù)經(jīng)營(yíng)要求，提出裝修申請(qǐng)。承租商戶(hù)對(duì)鋪面只能通過(guò)申請(qǐng)批準(zhǔn)后作一些小的變動(dòng)裝修，裝修管理應(yīng)做好以下幾個(gè)方面：◎建立周全、詳細(xì)、便于操作的管理制度；◎?qū)Ｈ素?fù)責(zé)對(duì)工程實(shí)行嚴(yán)格的監(jiān)督；◎選定資質(zhì)高、信譽(yù)好的工程承包商進(jìn)行裝修；◎?qū)ρb修現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)督管理。 裝潢展示中心：提供從裝潢咨詢(xún)、設(shè)計(jì)、陪同選材到設(shè)及維修的專(zhuān)業(yè)一條龍服務(wù)。 特殊定單服務(wù)：應(yīng)您的需求可度身定制購(gòu)買(mǎi)此類(lèi)產(chǎn)品。 免費(fèi)質(zhì)量檢測(cè)服務(wù)：使您購(gòu)買(mǎi)的建材及家居用品環(huán)保健康。 產(chǎn)品最新動(dòng)態(tài)服務(wù)：印制精美小冊(cè)子來(lái)及時(shí)提供最新最優(yōu)惠的產(chǎn)品信息以滿(mǎn)足客戶(hù)需求。第二部分 獨(dú)特的企業(yè)文化與價(jià)值觀念GE靠人和思想的力量取勝。韋爾奇2001年初，美國(guó)福氏咨詢(xún)公司在對(duì)《財(cái)富》500強(qiáng)評(píng)選的總結(jié)中指出“公司出類(lèi)拔萃的關(guān)鍵在于企業(yè)文化”。一、 獨(dú)特的企業(yè)文化與價(jià)值觀念企業(yè)文化的精髓在于企業(yè)理念，而企業(yè)的理念表現(xiàn)在企業(yè)的價(jià)值觀上。隨時(shí)掌握消費(fèi)者心態(tài)的變化，做到與時(shí)俱進(jìn)、自我增值。在軟件方面，我們要處于領(lǐng)先，首先要抓住吸引客人的主要因素。其次我們要提供更專(zhuān)業(yè)，更人性化的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。在硬件方面，我們定位的是精品商業(yè)項(xiàng)目，因此硬件設(shè)施方面我們也要有“領(lǐng)先”意識(shí)，隨著市場(chǎng)的發(fā)展我們也要做到硬件設(shè)施方