【正文】 和技術(shù)落后方面提供催化劑。廠商也可以指派一些農(nóng)業(yè)顧問(wèn)進(jìn)駐社區(qū)，與用戶在線交流。平臺(tái)鼓勵(lì)廠商這么做以增加社區(qū)的專業(yè)性和內(nèi)容豐富性。只有一定等級(jí)的會(huì)員才有資格體驗(yàn)，提供量身定做的產(chǎn)品套餐。在整個(gè)規(guī)劃中，平臺(tái)的盈利主要有幾下幾個(gè)方面：1）銷售收入：抓住不同供應(yīng)商的需求，提出誘人的合作條件。這種盈利方式貫穿平臺(tái)整個(gè)規(guī)劃過(guò)程。平臺(tái)運(yùn)營(yíng)前期，實(shí)體農(nóng)產(chǎn)品機(jī)構(gòu)為平臺(tái)提供一定知識(shí)素材，平臺(tái)為他們拉攏客戶，這種合作互利的關(guān)系，可以享受免費(fèi)的加盟費(fèi)。2）模擬互動(dòng)到現(xiàn)實(shí)模式各農(nóng)業(yè)機(jī)構(gòu)、農(nóng)業(yè)莊園等可以根據(jù)時(shí)節(jié)，組織開(kāi)展各種現(xiàn)實(shí)活動(dòng)。3）夢(mèng)幻桃源的社會(huì)公益價(jià)值模式 基于農(nóng)產(chǎn)品平臺(tái)研發(fā)，從社會(huì)公益方面入手，打造一個(gè)公益模擬互動(dòng)游戲+農(nóng)業(yè)的平臺(tái)，盈利的費(fèi)用將進(jìn)行農(nóng)村教育支助、農(nóng)民工醫(yī)保建設(shè)等方面。 平臺(tái)業(yè)態(tài)生命周期 從生命周期看，導(dǎo)入期12年公司處于初期階段，充分利用現(xiàn)有資金做好網(wǎng)站店面經(jīng)營(yíng)、物流系統(tǒng)和信息系統(tǒng)建設(shè)等硬件準(zhǔn)備，網(wǎng)站綜合管理、模擬互動(dòng)體驗(yàn)協(xié)同效應(yīng)，社區(qū)和微信公眾號(hào)擴(kuò)大建設(shè)，人力資源建設(shè)，品牌建設(shè)，供應(yīng)商體系建設(shè)等軟件準(zhǔn)備。保持穩(wěn)定擴(kuò)張，進(jìn)行資本積累，公司成立初期銷售額可能會(huì)比較小。成熟期58年平臺(tái)運(yùn)營(yíng)進(jìn)入低速增長(zhǎng)期，盈利緩慢增長(zhǎng)，平臺(tái)將進(jìn)行中長(zhǎng)期戰(zhàn)略調(diào)整，進(jìn)行高效化改革以提高盈利水平，并開(kāi)始進(jìn)行農(nóng)業(yè)交流社區(qū)、信息咨詢與發(fā)布兼并等多種營(yíng)銷模式，平臺(tái)將全面覆蓋潛力市場(chǎng)，進(jìn)行穩(wěn)固性戰(zhàn)略擴(kuò)張，以保持平臺(tái)業(yè)態(tài)整體的高速增長(zhǎng)，并以此保持充分現(xiàn)金流以進(jìn)行其他方面擴(kuò)張。直接消費(fèi)層：除核心消費(fèi)層的，有意向參與消費(fèi)的都市白領(lǐng)作為直接目標(biāo)客戶。延伸消費(fèi)層：除核心消費(fèi)層直接消費(fèi)層和潛在消費(fèi)者外，平臺(tái)可以拓展的、對(duì)生活質(zhì)量有一定要求的、各年齡段、不同消費(fèi)水平的全部人群作為延伸目標(biāo)客戶。所以，“夢(mèng)幻桃源”在“服務(wù)”方面，盡力做到專業(yè)化服務(wù)、個(gè)性化服務(wù)、全程式服務(wù)和追蹤式服務(wù)。首先是模擬互動(dòng)體驗(yàn)游戲技術(shù)的應(yīng)用，模擬互動(dòng)游戲?qū)?huì)是專業(yè)服務(wù)的第一步，本平臺(tái)會(huì)盡最大努力為客戶送上最真實(shí)的三維仿真效果，為用戶提供最人性化服務(wù)的同時(shí)也可以提高平臺(tái)的知名度和購(gòu)買度。l 個(gè)性化服務(wù)：個(gè)性化服務(wù)正在成為以后的發(fā)展趨勢(shì)。另外，手機(jī)短信，、微信也是個(gè)性化服務(wù)的平臺(tái)載體。售后服務(wù)：建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋；做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品；注重在顧客中的口碑；做好產(chǎn)品售后反饋服務(wù)。只要存在商品經(jīng)濟(jì)，就必然存在競(jìng)爭(zhēng)。 l 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：“夢(mèng)幻桃源”運(yùn)營(yíng)前期很難實(shí)現(xiàn)這種戰(zhàn)略，但平臺(tái)會(huì)將這種思想貫徹始終，爭(zhēng)取在中后期實(shí)現(xiàn)總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略?！皦?mèng)幻桃源”憑借自身的優(yōu)勢(shì)，以實(shí)現(xiàn)在短期內(nèi)快速、有效的擴(kuò)張。l 差異化戰(zhàn)略：“夢(mèng)幻桃源”運(yùn)營(yíng)開(kāi)始就可以實(shí)現(xiàn)的戰(zhàn)略目標(biāo)。保持模式更新：“夢(mèng)幻桃源”所提供的模擬互動(dòng)游戲在一段時(shí)間內(nèi)、在一定程度上可以搶占大量的市場(chǎng)份額。性能特點(diǎn)：“夢(mèng)幻桃源”可以滿足用戶多樣的需求，購(gòu)物、體驗(yàn)、消遣娛樂(lè)、交友，是白領(lǐng)一族放松的好去處?！皦?mèng)幻桃源”提供專業(yè)化服務(wù)、個(gè)性化服務(wù)、全程式服務(wù)、追蹤式服務(wù)，讓顧客買得稱心，玩得舒心，聊得開(kāi)心!商業(yè)網(wǎng)絡(luò):不論是進(jìn)貨渠道、銷售渠道還是營(yíng)銷渠道，“夢(mèng)幻桃源”已經(jīng)建立起自己的一條商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，這條網(wǎng)絡(luò)是和諧的、團(tuán)結(jié)的、互利共贏的。 l 專一化戰(zhàn)略：平臺(tái)的核心購(gòu)買力——都市白領(lǐng)；平臺(tái)的產(chǎn)品主線——農(nóng)產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品；平臺(tái)的銷售市場(chǎng)——全國(guó)各大都市。我們追求“夢(mèng)幻桃源”所提供的模擬互動(dòng)體驗(yàn)游戲在一段時(shí)間內(nèi)、在一定程度上可以搶占大量的市場(chǎng)份額，平臺(tái)會(huì)在此特殊時(shí)期內(nèi)以穩(wěn)定發(fā)展為前提，逐步擴(kuò)大區(qū)域發(fā)展，充分發(fā)揮正品優(yōu)品農(nóng)產(chǎn)品品牌優(yōu)勢(shì)。合理布局商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，為廣大中高消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，培養(yǎng)起數(shù)量眾多的“回頭客”顧客群，從而取得令人矚目的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?；谀繕?biāo)顧客群的核心需求和現(xiàn)有目標(biāo)業(yè)態(tài)模式的基礎(chǔ)上，平臺(tái)確定堅(jiān)持成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，并輔之以差異化策略（價(jià)值鏈集成，正品優(yōu)品品牌農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格促銷、不斷改進(jìn)的創(chuàng)新性模擬互動(dòng)體驗(yàn)游戲和完善的顧客溝通等）業(yè)態(tài)發(fā)展戰(zhàn)略來(lái)滿足目標(biāo)顧客的核心需求。在平臺(tái)運(yùn)營(yíng)中樹(shù)立品牌形象，并大力推行正品優(yōu)品品牌農(nóng)產(chǎn)品效應(yīng)?！皦?mèng)幻桃源”借鑒網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷4I原則拓寬營(yíng)銷思路。模擬互動(dòng)體驗(yàn)游戲的用戶群體有一部分就是針對(duì)娛樂(lè)者，他們也是平臺(tái)運(yùn)營(yíng)前期重要的用戶。l Interests 利益 “夢(mèng)幻桃源”網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中提供給消費(fèi)者的“利益”外延包括 ：信息、咨訊：“夢(mèng)幻桃源”為用戶提供產(chǎn)品信息，行業(yè)資訊和專業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品知識(shí)。心理滿足 ：“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”，始于“夢(mèng)幻桃源”！“夢(mèng)幻桃源”就是用戶個(gè)人的桃源之家、用戶個(gè)人的農(nóng)產(chǎn)品商城和用戶個(gè)人的消遣休息室，用戶就是“夢(mèng)幻桃源”的主人。桃源積分不僅是折扣，而且是代金券，可以在桃源商城和實(shí)體加盟店使用。而農(nóng)業(yè)交流社區(qū)、用戶手機(jī)、郵箱、微信等也成為了平臺(tái)的互動(dòng)平臺(tái)?！皦?mèng)幻桃源”個(gè)性化定制、個(gè)性化促銷滿足了這一原則。 營(yíng)銷組合策略1）傳統(tǒng)促銷優(yōu)惠促銷 在考慮運(yùn)營(yíng)成本的基礎(chǔ)上，對(duì)平臺(tái)會(huì)員有選擇的進(jìn)行促銷，包括：折扣促銷，贈(zèng)品促銷，優(yōu)惠卡促銷，積分促銷，聯(lián)合促銷，抽獎(jiǎng)促銷等。其次，通過(guò)公眾媒體樹(shù)立企業(yè)形象；在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的平臺(tái)形象廣告……利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng)。2）創(chuàng)新性促銷體驗(yàn)營(yíng)銷 平臺(tái)通過(guò)采用讓目標(biāo)顧客觀摩、聆聽(tīng)、嘗試、試用等方式，促使顧客認(rèn)知、喜好并購(gòu)買的一種營(yíng)銷方式。初期，可以將產(chǎn)品的價(jià)格定位較低，讓消費(fèi)者嘗試著去體驗(yàn)平臺(tái)銷售的產(chǎn)品與服務(wù)，并逐漸培養(yǎng)成為平臺(tái)的忠實(shí)客戶。會(huì)員根據(jù)積分多少分vip會(huì)員和普通會(huì)員，而積分又和會(huì)員在商城和社區(qū)的活躍的直接掛鉤，可做代金券和優(yōu)惠券使用。對(duì)客戶而言，平臺(tái)有社區(qū)、微信公眾號(hào)、及用戶Email和手機(jī)等多個(gè)交流空間，方便及時(shí)的溝通，了解客戶的需求，更好的有針對(duì)性的促銷。模擬互動(dòng)游戲體驗(yàn)策略模擬互動(dòng)體驗(yàn)式服務(wù)即使我們平臺(tái)的亮點(diǎn)，也是我們促銷的一個(gè)重要手段。l 龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)里的產(chǎn)品信息宣傳促銷。線上線下雙向促銷 線下平臺(tái)有農(nóng)產(chǎn)品機(jī)構(gòu)合作伙伴，在模擬互動(dòng)游戲里用戶滿意的產(chǎn)品，平臺(tái)提供實(shí)體機(jī)構(gòu)之地址，而在實(shí)體機(jī)構(gòu)里的顧客，實(shí)體機(jī)構(gòu)可推薦顧客來(lái)平臺(tái)體驗(yàn)種植、養(yǎng)殖的樂(lè)趣。第六章 財(cái)務(wù)分析夢(mèng)幻桃源初期共籌集資金350萬(wàn)元，其中創(chuàng)業(yè)基金10萬(wàn)，廠商投資50萬(wàn)，個(gè)人投資90萬(wàn)，風(fēng)險(xiǎn)投資200萬(wàn)。明細(xì)如下：?jiǎn)挝唬喝f(wàn)元表61 資金需求固定資產(chǎn)110購(gòu)置開(kāi)發(fā)設(shè)備費(fèi) 5數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)器 30數(shù)據(jù)庫(kù) 40Web服務(wù)器 20網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)設(shè)備 3終端 10辦公設(shè)備 2無(wú)形資產(chǎn)系統(tǒng)開(kāi)發(fā) 20管理費(fèi)用員工工資 120/年系統(tǒng)維護(hù) 5/年辦工用品 倉(cāng)庫(kù)場(chǎng)地租用 20/年辦公場(chǎng)所租用 物流費(fèi)用 20/年銷售費(fèi)用代金劵 5/年網(wǎng)絡(luò)推廣 15/年流動(dòng)資金 單位：萬(wàn)元 附： 未來(lái)五年費(fèi)用列支預(yù)算年份第1年第2年第3年第4年第5年固定資產(chǎn)折舊1111111111無(wú)形資產(chǎn)攤銷22222管理費(fèi)用辦公室租金11182840倉(cāng)庫(kù)租金20325068100辦公用品24610員工工資120170300450600物流205090140220系統(tǒng)維護(hù)58121723小計(jì)273474709993銷售費(fèi)用2023385073財(cái)務(wù)費(fèi)用048120 會(huì)計(jì)報(bào)表單位：萬(wàn)元 表621 利 潤(rùn) 表年份第1年第2年第3年第4年第5年一、營(yíng)業(yè)收入減：銷項(xiàng)增值稅減：營(yíng)業(yè)成本加：進(jìn)項(xiàng)增值稅80036008000110002330013661213601870396118033二、銷售利潤(rùn)減：銷售費(fèi)用管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用2023385073273474709993048120三、利潤(rùn)總額減：所得稅費(fèi)用0四、凈利潤(rùn)說(shuō)明：增值稅17%，所得稅率20%.單位：萬(wàn)元 表622 現(xiàn) 金 流 量 表　第一年第二年第三年第四年第五年一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量會(huì)計(jì)利潤(rùn)加：應(yīng)付賬款增加額00000固定資產(chǎn)折舊1111111111無(wú)形資產(chǎn)攤銷22222財(cái)務(wù)費(fèi)用048120減：應(yīng)收賬款增加額803246407701398經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量購(gòu)建固定資產(chǎn)支付的現(xiàn)金110構(gòu)建無(wú)形資產(chǎn)的現(xiàn)金流量?jī)纛~20投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~130　三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金350借款所收到的現(xiàn)金100200現(xiàn)金流入小記100200償還借款所支付的現(xiàn)金100200償付利息所支付的現(xiàn)金816償付股利所支付的現(xiàn)金現(xiàn)金流出小記108216籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~816四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加值單位：萬(wàn)元資產(chǎn)負(fù)債表　第一年第二年第三年第四年第五年資產(chǎn)流動(dòng)資產(chǎn)： 貨幣資金 應(yīng)收賬款803246407701398 流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)固定資產(chǎn)： 固定資產(chǎn)原值11099887766 減：累計(jì)折舊1111111111 固定資產(chǎn)凈值 9988776655無(wú)形資產(chǎn)2018161412 減：累計(jì)攤銷22222 無(wú)形資產(chǎn)凈值1816141210資產(chǎn)合計(jì)負(fù)債及權(quán)益流動(dòng)負(fù)債： 短期借款00000 負(fù)債合計(jì)00000所有者權(quán)益 資本350350350350350 盈余公積00000 未分配利潤(rùn) 所有者權(quán)益合計(jì)負(fù)債及所有者權(quán)益總計(jì) 投資收益分析 投資回收期（Pt）分析 投資回收期計(jì)算表年份012345現(xiàn)金凈流量現(xiàn)金回收期=2+（年），投資方案可行。第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析與應(yīng)對(duì)策略：互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)和農(nóng)業(yè)新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)是不可逆轉(zhuǎn)的，電子商務(wù)交易是其重要組成部分，適量的監(jiān)管和規(guī)范可更好地促進(jìn)該行業(yè)的發(fā)展?！皦?mèng)幻桃源”在初期就需建設(shè)好政策風(fēng)險(xiǎn)，不能麻痹大意?？茖W(xué)技術(shù)的發(fā)展是迅速的，其他大的技術(shù)企業(yè)能夠開(kāi)發(fā)出比“夢(mèng)幻桃源”技術(shù)更完備、功能更強(qiáng)大的產(chǎn)品，這并不侵犯專利權(quán)，但卻有可能搶奪“夢(mèng)幻桃源”的市場(chǎng)。l 應(yīng)對(duì)策略:充分打造平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，讓“夢(mèng)幻桃源”與眾不同，提高行業(yè)服務(wù)差異，而農(nóng)業(yè)互動(dòng)體驗(yàn)就是與眾不同的地方，這種方式更能滿足用戶的需求，這是目前同行業(yè)游戲、網(wǎng)站做不到的?！皦?mèng)幻桃源”有很好的個(gè)性化服務(wù)平臺(tái)，能夠切切實(shí)實(shí)貼近消費(fèi)者的心靈，是平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。當(dāng)前，互聯(lián)網(wǎng)上的農(nóng)業(yè)圖形仍以2D圖像為主流。雖然，Wed3D技術(shù)將有好的發(fā)展前景，但仍然不可樂(lè)觀，它主要面臨下述問(wèn)題：網(wǎng)絡(luò)帶寬仍然是Wed3D主要瓶頸，F(xiàn)lash作為2D動(dòng)畫，在互聯(lián)網(wǎng)上的成功關(guān)鍵是只有唯一的技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)。l 應(yīng)對(duì)策略整合資源，考慮到平臺(tái)的資本投入產(chǎn)出，網(wǎng)站“夢(mèng)幻桃源”的開(kāi)發(fā)主要還是整合外部資源或是買已有的產(chǎn)品。再者，以上所述應(yīng)該是整個(gè)農(nóng)業(yè)電商行業(yè)共同面臨的問(wèn)題，也不會(huì)制止“夢(mèng)幻桃源”一家平臺(tái)。平臺(tái)做了一個(gè)長(zhǎng)期的規(guī)劃，對(duì)平臺(tái)的成長(zhǎng)構(gòu)建了一個(gè)藍(lán)圖。從另一個(gè)角度，計(jì)劃趕不上變化，平臺(tái)的藍(lán)圖能否適應(yīng)未來(lái)的市場(chǎng)，誰(shuí)也說(shuō)不準(zhǔn)。l 應(yīng)對(duì)策略：采用滾動(dòng)計(jì)劃?rùn)C(jī)制，不僅僅是年計(jì)劃，可以根據(jù)當(dāng)時(shí)市場(chǎng)作出調(diào)整，甚至做出周計(jì)劃。當(dāng)內(nèi)外部環(huán)境變化的時(shí)候，平臺(tái)可以及時(shí)作出調(diào)整，保證平臺(tái)的持久盈利。平臺(tái)推選出有一定的管理能力和對(duì)市場(chǎng)分析有把握能力的管理者