【正文】 et優(yōu)信通”作品牌名稱，樹立在電信領(lǐng)域的品牌形象，凸現(xiàn)公司技術(shù)實(shí)力； C） 在A）和B）兩項(xiàng)品牌策略逐步成功的時(shí)候，朗科——市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的高技術(shù)公司形象也將同步形成。價(jià)格策略價(jià)格是營(yíng)銷中最敏感的因素，在投放市場(chǎng)之前，沒有其他等同類產(chǎn)品可以進(jìn)行比較，我們把市場(chǎng)撇脂最大化作為產(chǎn)品的定價(jià)目標(biāo)。根據(jù)優(yōu)盤的目標(biāo)市場(chǎng)定位和各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特性，以及朗科公司的現(xiàn)狀，考慮采用以下渠道組合模式：直銷的目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)為一些大的計(jì)算機(jī)廠商，像聯(lián)想、長(zhǎng)城、IBM等。：A） 分銷渠道策略：分銷渠道的長(zhǎng)度不宜太長(zhǎng)，選擇廠商—區(qū)域代理—經(jīng)銷商—用戶的垂直分銷渠道。初期的渠道覆蓋不宜面向全國(guó)，應(yīng)把重點(diǎn)放在沿海發(fā)達(dá)地區(qū)和重點(diǎn)中心城市。并在目標(biāo)代理城市要有先期的宣傳和促銷活動(dòng)來吸引潛在代理商的注意力。同時(shí)也要提供信息、培訓(xùn)等方面的服務(wù)。設(shè)立專職渠道經(jīng)理來負(fù)責(zé)代理商的管理。：綜上所述，設(shè)計(jì)如下的組織結(jié)構(gòu)：總經(jīng)理營(yíng)銷總監(jiān)國(guó)際部經(jīng)理渠道經(jīng)理市場(chǎng)部經(jīng)理銷售部經(jīng)理營(yíng)銷總監(jiān)全面負(fù)責(zé)優(yōu)盤的市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售。促銷策略促銷的受眾是廣大PC用戶特別是移動(dòng)辦公用戶以及未來的戰(zhàn)略伙伴?？刹扇〉拇黉N組合包括營(yíng)銷公關(guān)、廣告、促銷等方面。公關(guān)工作目標(biāo)是向受眾灌輸優(yōu)盤代表未來移動(dòng)存貯技術(shù)的發(fā)展方向的觀念。另外，還可舉辦學(xué)術(shù)討論會(huì)、安排記者采訪報(bào)道優(yōu)盤的發(fā)明者鄧國(guó)順先生、努力在國(guó)內(nèi)外知名雜志上發(fā)表文章來擴(kuò)大優(yōu)盤的知名度以及參加國(guó)內(nèi)外大型的計(jì)算機(jī)產(chǎn)品展。廣告的具體實(shí)施可盡量配合在營(yíng)銷公關(guān)活動(dòng)之后進(jìn)行。A） 采取PC捆綁銷售B） 有選擇地給IT記者免費(fèi)使用C） 作為受歡迎的電視節(jié)目（如“開心辭典”）獎(jiǎng)品營(yíng)銷費(fèi)用：初期每年300萬元，以后根據(jù)銷售額按比例提取。服務(wù)策略：提供技術(shù)咨詢，培訓(xùn)銷售代理商，對(duì)OEM廠商提供技術(shù)支持，在網(wǎng)上提供技術(shù)資料。指導(dǎo)客戶正確的使用本產(chǎn)品，對(duì)于產(chǎn)品使用中的注意事項(xiàng)要明確告訴客戶。用戶可以發(fā)送電子郵件至service,我們可提供中文或英文電子郵件技術(shù)服務(wù)。附錄：《朗科優(yōu)盤營(yíng)銷策劃書》相關(guān)編寫者如下：概 要 ………………………… 蔣雨希一、產(chǎn)品介紹 ………………………… 溫玉強(qiáng)二、市場(chǎng)分析 ………………………… 李 濱三、競(jìng)爭(zhēng)分析 ………………………… 陳淑藩四、市場(chǎng)目標(biāo) ………………………… 趙緒平五、營(yíng)銷策略 產(chǎn)品策略 ……………………… 何小祥價(jià)格策略 ……………………… 蔣雨希渠道策略 ……………………… 張 雷促銷策略 ……………………… 吳少聰服務(wù)策略 ……………………… 趙緒平12 / 12