某商業(yè)樓盤開盤策劃方案-閱讀頁
2025-05-10 03:18本頁面
【正文】 的要求盡量采用環(huán)保型建材，如局部石材貼面、噴涂等等，在建筑外立面貼面磚。C、商業(yè)用房：應(yīng)充分考慮營業(yè)用房的外立面風格和經(jīng)營檔次。五、大門處理：大門應(yīng)結(jié)合建筑外立面風格設(shè)計，作為50畝小區(qū)的入口，應(yīng)大方氣派。六、車位建議： 由于小區(qū)定位中高檔住宅，因而車位能否入地下室，局部地面停車達60%即可，但小區(qū)總平面設(shè)計中應(yīng)考慮多年后車數(shù)增加所帶來的停車壓力。二、銷售價格策略開盤時均價以3200元/m2為佳,中期追漲至3500元/ m2,后期追漲至3800元/m2。尤其以前10/90付款方式打開局面。B、通知上述客戶于某月某日舉行開盤儀式，邀其到現(xiàn)場參觀訂購。D、請市區(qū)各種新聞媒體參與報道。F、訂購方式靈活，現(xiàn)金、物品、身份證等照收，現(xiàn)金數(shù)額多少不論。a、意向性客戶累積；b、業(yè)務(wù)員成功的邀約；c、現(xiàn)場經(jīng)理控制。B、中盤配合開盤，做好方便接待工作。b、與各不同行業(yè)協(xié)力廠商加電器、家具、裝修等聯(lián)合舉行展覽會，借以聚集人氣。因此，應(yīng)力爭把售樓處布置精美，并利用其中的銷售工具引導客戶購房簽約。美觀、全面、有強力賣點。銷售常用表格及預(yù)訂單a客戶管理系統(tǒng)一（附表：電話接聽記錄表）b客戶管理系統(tǒng)二（附表：新客戶登記表）c客戶管理系統(tǒng)三（附表：老客戶登記表）d客戶管理系統(tǒng)四（附表：銷售日統(tǒng)計表）e客戶管理系統(tǒng)五（附表：銷售周統(tǒng)計表）f客戶管理系統(tǒng)六（附表：月報表）g客戶管理系統(tǒng)七（附表：已成交客戶檔案）h客戶管理系統(tǒng)八（附表：應(yīng)收帳款控制）i客戶管理系統(tǒng)九（附表：保留樓盤控制表）人員配備模式及培訓使銷售人員掌握項目的產(chǎn)品特點、優(yōu)劣勢、競爭對手狀況、國家相關(guān)政策、按揭知識等相應(yīng)銷售技巧。 人員培訓模式業(yè)務(wù)人員素質(zhì)培訓是為在促進客戶成交過程中具備“殺傷力”，其基本技巧將從以下幾方面課目中得到提升，時間約23周：1接待禮儀2電話接聽技巧3接待流程4談判基本技巧5客戶要求鎖定6抗性訓練7逼訂訓練8簽約技巧9客戶追蹤10客戶拜房11現(xiàn)場配合1答客問統(tǒng)一1建筑常識1房地產(chǎn)市場調(diào)查1房地產(chǎn)各類名詞素語及計算指標1針對電梯公寓利弊之各項訴求 第四部份 廣告篇一、 本案推廣時機建議本案的最佳推廣時機應(yīng)結(jié)合本項目外環(huán)境營造的時間安排，但據(jù)我們分析，爭取在明年春節(jié)前實現(xiàn)內(nèi)部定購和預(yù)售，待明年正式開盤后將銷售推向高峰。三、 本案總體形象定位我們將本案定位于：南門小高層電梯公寓最佳居住園區(qū)。本案建議用名3廣告形象口號語四、 本案包裝重點A現(xiàn)場部份樹立形象看板，用以分隔客戶和售樓處。工地外圍墻景觀化。B環(huán)境環(huán)境是本案所要訴求的重點，應(yīng)努力在生態(tài)環(huán)境、綠化環(huán)境方面大做文章。另外，注意環(huán)境與居家的結(jié)合，要有出類拔萃的感覺。另外，還要給客戶適當?shù)纳悼臻g，使客戶的心理得到極大滿足。E配套設(shè)施打消客戶入住后的顧慮，規(guī)避可能出現(xiàn)的不足，發(fā)揮社區(qū)配套優(yōu)勢，增加一些社區(qū)結(jié)隊活動。五、 廣告總體預(yù)算控制在總金額的2%以內(nèi)。版幅：以大版幅為主體，結(jié)合購房超市欄目。七 、立體化市場推廣建議A、廣告目標市場策略：針對項目的目標消費群，依據(jù)其不同的生活習慣和工作環(huán)境及個性特點等，我們特制定了不同的廣告訴求點和廣告的表現(xiàn)形式，力求在目標市場上更全面的傳遞廣告信息。這樣很容易在開盤初期迅速提高知名度樹立品牌形象。這樣很容易在強銷期內(nèi)抓住每一個細分市場。B廣告促銷策略：在廣告過程中，結(jié)合營銷情況和市場情況，允諾給予消費者更多的附加利益，以吸引消費者注意，起一個立竿見影的廣告效果。C、廣告心理策略即針對消費者的購買心理，采取的廣告運動。b引人注意： 引人注意是廣告成功的基礎(chǔ)，有的是無意中注意的，有的是有意注意的。C想象空間： 廣告要引導消費者對本案產(chǎn)生想象，要能使消費者看到廣告后有沖動感。目錄 前言市場篇一、 本案面臨的市場特征二、 消費者的調(diào)查三、 本案及周邊市場情況的調(diào)查四、 價格的調(diào)查產(chǎn)品篇一、 產(chǎn)品定位二、 產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析三、 對產(chǎn)品的建議四、 產(chǎn)品的指標建議五、 臨河處理六、 大門處理七、 車位建議銷售篇 一、 總體銷售策略二、 銷售價格策略三、 付款方式策略四、 銷售預(yù)測五、 銷售造勢六、 銷售準備工作 廣告篇一、 推廣時機建議二、 推廣總體策略三、 總體形象定位四、 包裝重點五、 廣告總體預(yù)算六、 媒體建議七、 立體化市場推廣建議環(huán)境篇31 / 31
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