【正文】 ，勢必面臨著協(xié)調(diào)環(huán)境保護(hù)與利用之間的平衡關(guān)系，這就要求我們遵循LAC理論——也就是在絕對保護(hù)（Absolute Protecting）和無限制利用(Unrestricted Recreational Use)之間尋找一種妥協(xié)和平衡。旅游景區(qū)環(huán)境容量的定義：在不損害資源狀況和旅游品質(zhì)的前提條件下，風(fēng)景區(qū)在某一段時間內(nèi)，其自然環(huán)境、人工環(huán)境和社會環(huán)境所能承受的旅游及其相關(guān)活動在規(guī)模、速度和強(qiáng)度上各極限值的最小值即為該風(fēng)景區(qū)在該段時間內(nèi)的環(huán)境容量。同時，因?yàn)殚_發(fā)的較晚，對旅游方面的硬性宣傳較為薄弱。而與眾不同的優(yōu)勢，是其它自然景區(qū)無法比擬的，加以保護(hù)性開發(fā)，力爭在國內(nèi)、外享有較高的知名度，吸引大量游客資源，是當(dāng)務(wù)之急。其中萬年冰洞旅游區(qū)和森林生態(tài)區(qū)里的大部分景點(diǎn)是受眾最感興趣的旅游區(qū)域。2)形象再造要充分考慮現(xiàn)有條件和形象特征的實(shí)質(zhì)內(nèi)容，分析形象塑造的可行性及形象效果。因此，在時間上，我們可以制定考慮在這一時間段開展的一系列活動，可讓游客在一個清爽適宜的氣候下領(lǐng)略該風(fēng)景區(qū)的魅力所在。而受眾出行最關(guān)心的方面，多半包括“景區(qū)食宿、娛樂、景點(diǎn)線路安排”幾方面，這也正是風(fēng)景區(qū)正在完善的方面，所以競爭力不是太強(qiáng)，在制定活動策略是，我們要盡量規(guī)避弱勢板塊，發(fā)展“森林生態(tài)”優(yōu)勢板塊，為在合理的資源開發(fā)力度上制定一個較好的推廣方案。這里有珍貴的野生藥材，如黃芪、黨參、沙參等，褐馬雞，與大熊貓、長臂猿等被列為國家一類保護(hù)動物。坐擁有如此豐厚的自然資源，不能不說是一種福分，同時，也正是其與別處風(fēng)景區(qū)的競爭力之所在，因此，我們打算通過“森林生態(tài)旅游景區(qū)”這一特色作為切入點(diǎn)?！?策略中心思路示意圖我們旨在以生態(tài)旅游為主體內(nèi)涵，并通過形式各異、豐富多彩的活動，進(jìn)一步提升的品牌形象。三、活動推廣方案▲ 方案一：新聞事件營銷1. 方案主題：尋寶天籟間，探索原生態(tài)2. 方案釋義：“天籟”出自《莊子籟：從洞孔發(fā)出的聲音。天籟就是天上傳來的聲音，與地籟、人籟相比較，是音樂的最高境界。它的“奇峰異谷、懸崖絕壁”，它的“蘆芽日出、蘆芽佛光、蘆芽云海、蘆芽金秋”等奇幻景觀，都是大自然的通過自己的一雙巧手鑄就而成，本次活動策略取題“尋寶天籟間”，主要是讓參與者在由山，水，動物等等自然元素構(gòu)成的跳動音符中開展一系列活動，那潺潺的溪水，那茂密的林木，都可由參與者深入景區(qū)內(nèi)部，親身接觸，靜心體驗(yàn)“天籟之音”。獎項(xiàng)設(shè)置：一等獎：8萬元現(xiàn)金二等獎：5萬元現(xiàn)金或等值物品三等獎：1萬元現(xiàn)金或等值物品參與獎：小禮品一份4. 活動時間：2009年10月1日——10月7日（國慶期間）5. 活動時間分析：風(fēng)景區(qū)旅游高峰期在7月——9月間，但在這期間，社會上只有學(xué)生和老師或者其它特別性質(zhì)工作的人員有閑暇，如果活動選擇在這段時間開展，則無形中消減了活動參與者類別，在活動的宣傳受眾上，信息到達(dá)面不廣。6. 參與對象：廣大熱愛旅游的受眾年齡：18歲——50歲，職業(yè)：不限——無論是在校大學(xué)生還是公司白領(lǐng)，或者無業(yè)人員，只要是中華人民共和國的守法公民，只要是鐘情自然，熱愛旅游的各類人群都能參與該活動。根據(jù)該活動方案分析，大眾媒體主要選擇戶外路牌，公交站牌和網(wǎng)絡(luò)最佳。而且，戶外媒體是每天24小時全天候發(fā)布的，現(xiàn)今的人們比以往花更多的時間在上班路上或是外出，他們可以在任何時間方便地看到它。網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)絡(luò)作為一種媒體，其優(yōu)勢在于集多種特性于一身，也可以說網(wǎng)絡(luò)媒體的優(yōu)勢在于它是報紙，廣播，電視媒體特征不同程度的綜合。而這些，其它三類媒體是目前所不能及的。所以，我們建議在全國和的知名網(wǎng)站上發(fā)布活動信息，號召大家參與活動，吸引目標(biāo)顧客和發(fā)掘潛在顧客。至于店面選擇，可在全國省會城市選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)展較好的戶外用品店進(jìn)行合作，比如：長治極度戶外用品店，文苑戶外用品店，行者戶外用品專營店等等。與雜志社合作：聯(lián)合雜志社做過探險活動，在全國招募隊(duì)員。方案目標(biāo)：自己推出新聞性事件，實(shí)行新聞事件營銷，吸引媒體報道?？蓪η皝韴蟮皆摶顒拥拿襟w記者免費(fèi)食宿或者提供其它與相關(guān)的優(yōu)惠措施，最終使風(fēng)景區(qū)的信息能免費(fèi)或者花費(fèi)很少的傳遞出去。方案缺點(diǎn)：通過我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大部分消費(fèi)者對旅游廣告的興趣不高，且大部分多是從網(wǎng)上獲取旅游信息或通過親友介紹，所以通過大眾媒體傳播新聞事件，若不夠引人入勝和具有新聞效應(yīng)的話，則極有可能淹沒在廣告信息的大海中。游覽時間為3日——5日。3. 活動時間：7月1日——10月30日4. 活動時間分析：整個活動由7月初開始，10月底結(jié)束，持續(xù)時間大致為3個月，約15周，持續(xù)時間長，信息接受強(qiáng)度大，是圍繞2009年十一黃金周而展開的一系列活動造勢。7. 優(yōu)點(diǎn)：選擇有利的媒體渠道邀請受眾參與活動，且抽獎卡片只需填寫個人信息，這樣可減少活動參與難度，提高受眾參與熱情，同時，獎項(xiàng)的設(shè)置——“免費(fèi)渡假期”讓活動在利益點(diǎn)上能很好的吸引消費(fèi)者。8. 缺點(diǎn)：活動期間工作人員精力投入比較大，工作繁瑣，需協(xié)調(diào)好這部分“特殊游客”的生活娛樂等瑣事，無形中增加了工作人員工作量，和其他人工物資開銷。▲ 輔助方案二：針對性營銷1. 方案主題：最專業(yè)，最美麗2. 方案釋義：針對性營銷就是選定一部分特定群體，本方案根據(jù)職業(yè)來劃分群體，比如畫家、老師、媒體記者、作家、企業(yè)各層領(lǐng)導(dǎo)、專業(yè)攝影人士等等。該方案也是為主體方案服務(wù)，希望在全年時間里選擇與旅游相關(guān)的精英人士，有重點(diǎn)、有力度的將的世外風(fēng)光展現(xiàn)給大眾。風(fēng)景區(qū)主辦方中檔或高檔水平接待，全程旅游免費(fèi)，旅游時間3日——5日不等。攝影人士：邀請專業(yè)的攝影人士。讓攝影家們拍出自己心中的，并在一個或幾個核心風(fēng)景期刊上發(fā)表圖片。3. 活動時間：2009年全年（每位被邀請人員有3次同規(guī)格旅游招待）4. 宣傳語：我心中的5. 優(yōu)點(diǎn)：主打媒體牌，通過與擁有媒體資源的人士合作，節(jié)省媒體費(fèi)用，互利互惠的同時，樹立風(fēng)景區(qū)的品牌?！?輔助方案三：新形式營銷1. 方案主題：旅游也刷卡！2. 方案釋義：目前許多城市都推出了自己的旅游卡，比如成都的“熊貓卡”，刷卡免費(fèi)游覽11個成都市景區(qū)（點(diǎn)）。借鑒于此，我們也可聯(lián)合部分知名景點(diǎn)推出極具特色的“旅游卡”，或在此基礎(chǔ)上，推出“旅游卡”。3. 活動時間：2009年全年4. 宣傳語：刷卡旅游，方便更實(shí)惠！5. 方案目標(biāo)：通過辦理旅游卡的方式，將目標(biāo)受眾信息聚集，建立“旅游刷卡”消費(fèi)模式。形成“送旅游卡就是送健康送開心”的消費(fèi)理念。并可在此基礎(chǔ)上，繼續(xù)發(fā)展和擴(kuò)大潛在客戶群。四、創(chuàng)意設(shè)計(jì)我們打算報紙雜志戶外等媒介廣告以理性訴求為主，主要介紹活動的內(nèi)容及辦卡方式等信息。通過創(chuàng)意設(shè)計(jì)加強(qiáng)風(fēng)景區(qū)的品牌概念，增強(qiáng)游客信心，進(jìn)一步推廣的品牌概念，加強(qiáng)消費(fèi)者心目中的品牌形象。處在形象推廣期的廣告宣傳主要是為達(dá)到受眾信息認(rèn)知效果，要讓受眾確實(shí)接收到景區(qū)的特點(diǎn)屬性信息。廣播廣告中使用兩人對話形式，長度為15秒，兩人對話形式和直接闡述信息最能喚起受眾的欲望，能收到較好效果。廣告標(biāo)題尋寶天籟間最專業(yè)，最美麗免費(fèi)渡假期廣告宣傳語尋寶天籟間，驚喜，等你來找！我心中的如此的仙境，只需一張卡片，就有機(jī)會暢游其間！平面類：戶外廣告/ 攝影戶外廣告：這個畫面以白色做底，背景圖選擇風(fēng)景區(qū)中最具代表性的幾個景點(diǎn)，虛化藝術(shù)處理，類似中國的山水畫（這個加上文字的排版處理、景區(qū)吉祥物和色彩搭配，表現(xiàn)出一種唯美的風(fēng)光。以這種前后色彩不同明度的相互對比來體現(xiàn)的唯美和此次活動的驚喜與火爆！攝影：向大眾（專業(yè)攝影師或業(yè)余愛好者）征集風(fēng)景區(qū)的照片或他們游覽景區(qū)歷程的真實(shí)寫照。廣播[背景音] 歡快的音樂傳出[對話]駕車人：嘿！老張，這么急，是去哪??？老張：我正趕著去抽獎！駕車人：什么獎?。靠窗涯慵钡?？老張：抽獎卡啊！的免費(fèi)旅游卡！上午我們同事抽到本周的幸運(yùn)者，現(xiàn)在已經(jīng)去享受啦！你可別小看那張卡，吃、住、行全免，而且還有免費(fèi)導(dǎo)游，驚喜多的很！駕車人：是嗎！等等，坐我的車，我也去！老張：如此美的地方，如此低的折扣，我太幸運(yùn)啦?。▽υ捖曇舻?，美妙的音樂再次響起）[結(jié)尾]清脆的女聲響起，“如此的仙境，只需一張卡片，就有機(jī)會暢游其間！”（音樂和人聲壓低淡出，廣告結(jié)束） 第五部分 媒介計(jì)劃根據(jù)調(diào)查資料顯示，目標(biāo)消費(fèi)群體中十分了解的占調(diào)查總數(shù)的1%，他們對的了解一般是通過網(wǎng)絡(luò)，單位組織旅游和親朋好友的口碑宣傳。一、各類媒體特性分析：二、宣傳媒體組合策略項(xiàng)目活動廣告以戶外路牌和網(wǎng)絡(luò)宣傳為主，輔助以電視報紙廣告。在所有選擇媒體上采取軟文廣告與新聞線并進(jìn)，以風(fēng)景區(qū)的生態(tài)旅游與優(yōu)惠升級為新聞聚焦，形成媒體炒作的熱點(diǎn)方式，結(jié)合戶外及公關(guān)形象宣傳，形成立體宣傳效果，達(dá)成媒體熱點(diǎn)聚焦，受眾主動關(guān)注。這段時間可以在戶外和網(wǎng)絡(luò)媒體上投放90%的廣告信息，在報紙和雜志媒體上投放10%的廣告信息。在網(wǎng)絡(luò)方面，我們選擇全國知名旅游網(wǎng)站和論壇發(fā)布活動信息，實(shí)行在線報名參與，引起各地受眾了解項(xiàng)目資源環(huán)境。第三階段：報紙，雜志和網(wǎng)絡(luò)媒體為主導(dǎo)（10月1日——11月30日）這個階段就是對風(fēng)景區(qū)活動結(jié)束后的一些后續(xù)報道和簡介，廣告投放頻次可降低，廣告投放費(fèi)用減少，廣告投放時間拉長。忻州大運(yùn)高速是目前連接京大高速和環(huán)城高速的交通大動脈，對忻州地區(qū)的旅游消費(fèi)有直接的帶動作用，而機(jī)場高速是的標(biāo)志性的道路，來往的旅客都是極具價值的高端客戶，是旅游消費(fèi)意見領(lǐng)袖，對旅游有直接的帶動作用。在市區(qū)考慮到我們的費(fèi)用預(yù)算，選擇幾個標(biāo)志性的區(qū)域，（可考慮忻口和石嶺關(guān)）那里都是人流和車流比較集中的地區(qū)，廣告效果非常顯著。網(wǎng)站相關(guān)論壇配合網(wǎng)頁全力推介本次活動。報紙廣告：活動開始前，將會在日報、商報、太原日報和忻州日報等知名報業(yè)的旅游專版專欄上對進(jìn)行連續(xù)性全方位的報道和平面廣告的刊登。利用報廣時效性強(qiáng)、讀者反應(yīng)及時的特點(diǎn)，報紙廣告的投放將活動的宣傳面擴(kuò)大至社會各階層。電梯媒體廣告具有干擾度小、環(huán)境好、針對性強(qiáng)、時效期長、表現(xiàn)力好等優(yōu)勢。廣播廣告：由人民廣播電臺（AM81841269千赫），全天候滾動播報活動內(nèi)容，介紹參加活動的線路。DM報紙夾頁廣告：利用日報和忻州日報的報紙夾頁廣告投遞15萬份DM夾報廣告。以此點(diǎn)對點(diǎn)的對特定人群進(jìn)行廣告宣傳。發(fā)布媒體：戶外路牌、公交站牌等。發(fā)布時間：7月10日——11月30日預(yù)計(jì)投入：50萬網(wǎng)絡(luò)——在搜狐、新浪、騰訊以及全國著名旅游網(wǎng)絡(luò)媒體上發(fā)布廣告信息，在旅游相關(guān)網(wǎng)頁刊登軟文并與官方網(wǎng)站進(jìn)行鏈接。發(fā)布時間：7月1日——10月10日預(yù)計(jì)投入：20萬——30萬紙媒——與主流紙媒合作，在每周的旅游板塊發(fā)布和相關(guān)的平面廣告。發(fā)布媒體：境內(nèi)主流廣播媒體。發(fā)布時間：7月10日——8月10日 9月10日——10月20日預(yù)計(jì)投入：10萬電視——與電視欄目合作。發(fā)布媒體：境內(nèi)主流電視媒體。發(fā)布時間：9月10日——10月10日預(yù)計(jì)投入：20萬二、活動開展費(fèi)用主體方案費(fèi)用：活動裝備（5萬——10萬），若能與戶外品牌或公司合作，則可減少這部分費(fèi)用。單次計(jì)費(fèi)為：1萬元——。總費(fèi)用為：17萬——。且每位被邀請者一年中有3次同規(guī)格接待，我們目前擬定在全國邀請10——20位知名人士，其中交通費(fèi)用總計(jì)：1萬——2萬?？偣踩蔚穆糜钨M(fèi)用為：——。整體費(fèi)用總計(jì)：——232萬元結(jié)束語：隨著我國旅游事業(yè)蓬勃發(fā)展，中國旅游業(yè)現(xiàn)在進(jìn)入到營銷主導(dǎo)時代。中國加入WTO使中國的旅游市場加入到世界旅游市場競爭當(dāng)中，既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，這就要求我們更要積極努力的研究旅游市場營銷，把現(xiàn)代先進(jìn)的營銷理念與中國旅游事業(yè)想結(jié)合。我們相信風(fēng)景區(qū)的發(fā)展前景將不可限量，我們期待著這一時刻的早日