東方銀座廣告與營(yíng)銷推廣方案-閱讀頁
2025-05-07 22:36本頁面
【正文】 面對(duì)不同的廣告受眾，我們期望不同的推廣階段對(duì)他們都有不同程度的接觸。5．第二階段保持與投資者的有效溝通，同時(shí)促使自用者對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)品感興趣。6．中后期廣告將加強(qiáng)對(duì)“純使用者”的訴求，形成市場(chǎng)口碑，將概念中的“門戶”文化轉(zhuǎn)為即將變成現(xiàn)實(shí)的居住文化，從而徹底征服使用者，同時(shí)達(dá)到征服投資者的目的。所以，推廣前期應(yīng)通過廣告的感性訴求充分引起受眾注意，進(jìn)而發(fā)生興趣，并主動(dòng)采集項(xiàng)目的相關(guān)信息。結(jié)論：以感性的品牌形象廣告將東方銀座推向市場(chǎng)，引起投資者、使用者的互動(dòng)傳播。城市東部CBD使投資者深刻感受到東方銀座的投資前景。提高知名度，引起市場(chǎng)廣泛的關(guān)注利益呈現(xiàn)期品質(zhì)制勝，以下博大感性到理性的過渡向投資者、使用者展示購(gòu)買機(jī)會(huì),提供足夠的購(gòu)買理由,促進(jìn)購(gòu)買行為銷售持續(xù)期城市東部CBD理性（亮出回報(bào)前景）開發(fā)更多購(gòu)買理由,展示購(gòu)買機(jī)會(huì),促進(jìn)購(gòu)買行為銷售清盤期即將售磬，[東市“門戶”生活，“自有自宅”生活]預(yù)備上演感性（SP）通過大量活動(dòng)，使消費(fèi)者的呼聲高漲，刺激投資者和經(jīng)營(yíng)者九、媒介投放分析（一）媒介選擇原則1．媒介組合中將顧及兩類人群的區(qū)別與統(tǒng)一點(diǎn),以實(shí)現(xiàn)傳播的有效性以及最大化。（二）媒體投放選擇媒體類型媒體選擇比例報(bào)紙《長(zhǎng)沙晚報(bào)》、《瀟湘晨報(bào)》、《三湘都市報(bào)》、《今日女報(bào)》20%戶外媒體戶外廣告牌、公交車8%銷售現(xiàn)場(chǎng)銷售中心5%非銷售現(xiàn)場(chǎng)非銷售中心展示分為二類：第一類非銷售中心展示以馬王堆、高橋各“商圈”為主，第二類非銷售中心展示點(diǎn)為華天紫東閣等高檔酒店為主4%電視湖南經(jīng)視、政法頻道5%直郵馬王堆、高橋等建材與食品行業(yè)駐長(zhǎng)辦事處2%網(wǎng)絡(luò)長(zhǎng)沙房地產(chǎn)信息網(wǎng)2%公關(guān)活動(dòng)開盤儀式、“門戶”文化展、“門戶”文化論壇、娛樂“蹦極會(huì)”、新聞發(fā)布會(huì)等36%雜志《湖南房地產(chǎn)》 《柒天》8%繕稿《長(zhǎng)沙晚報(bào)》、《瀟湘晨報(bào)》、《三湘都市報(bào)》、《湖南經(jīng)濟(jì)報(bào)》7%其它媒介禮品等2%電臺(tái)交通頻道、星沙之聲1%（三）媒體投放分布1．形象樹立期（投入推廣費(fèi)用25%）2．利益呈現(xiàn)期（投入推廣費(fèi)用30%）3．銷售持續(xù)期（投入推廣費(fèi)用25%）4．銷售清盤期（投入推廣費(fèi)用15%）預(yù)留5%作為項(xiàng)目機(jī)動(dòng)宣傳費(fèi)用（四）物料準(zhǔn)備1．形象宣傳冊(cè)，VI系統(tǒng)2．宣傳單張(1)項(xiàng)目信息發(fā)布(2)平面圖、戶型圖3．效果圖，包括：(1)鳥瞰圖（日景、夜景）(2)外立面效果圖(3)局部景觀小品效果圖(4)商業(yè)部分效果圖4．銷售使用數(shù)據(jù)價(jià)格表、認(rèn)購(gòu)指南，樓書，戶型插頁，認(rèn)購(gòu)書，認(rèn)購(gòu)合同。6．包裝物料：門樓，條幅，吊旗，彩旗，展板，巨型廣告標(biāo)語墻，路牌、車身。8．禮品手提袋，雨傘，文化衫，紙杯，掛歷、茶杯、手包。十、總體推廣構(gòu)思根據(jù)初步的推廣預(yù)算，總的推廣費(fèi)用控制在銷售額的2%以內(nèi)，推廣投放依據(jù)媒體投放分布預(yù)算。同時(shí)提高項(xiàng)目的知名度，引起投資者和使用者的廣泛關(guān)注。（5）開盤活動(dòng)目的：圍繞“門戶”文化的定位，可以和玫瑰之約制作一期“門戶”大派對(duì)。3．媒介計(jì)劃選擇：報(bào)紙、雜志、戶外、活動(dòng)、DM、禮品、網(wǎng)絡(luò)、自創(chuàng)《銀座”門戶”》月刊（1）報(bào)紙廣告發(fā)布計(jì)劃A．報(bào)紙專欄目的：將專欄當(dāng)成一個(gè)“門戶”文化陣地，充分展示項(xiàng)目的品牌賣點(diǎn)：流行“門戶”文化。操作思路：與某權(quán)威報(bào)紙合作，每周一期，前期發(fā)表文章，探詢“門戶文化”對(duì)于現(xiàn)代生活的影響，再邀請(qǐng)受眾撰稿講述“門戶生活”、“門戶商務(wù)”對(duì)自己
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