【正文】 產(chǎn)品始終以誘人的魅 力展現(xiàn)在消費(fèi)者面前。 ?在最佳視覺位置，設(shè)置新穎、視覺沖擊力較強(qiáng)的 POP 展牌或張貼 POP海報、懸掛 POP掛旗。 ?產(chǎn)品種類化擺放。 ?有序、系統(tǒng)化鋪貨，并制定詳細(xì)的鋪貨方案、配備專門人員進(jìn)行實(shí)時鋪貨監(jiān)控，使終端銷售具有可控性。 形成各種媒體選擇及媒體組合的優(yōu)化運(yùn) 用，并使售點(diǎn)宣傳形成統(tǒng)一的風(fēng)格。 以事實(shí)訴求為主，目的在于改變消費(fèi)者觀念。諸如：促銷活動可配合信息傳達(dá)性的媒體告知、終端固定媒體展示等；相關(guān)事件性活動可配合媒體軟性宣傳等。 四、推廣指導(dǎo)思路 以 “ 快速市場滲透策略 ” 為主導(dǎo)、 “ 一切促進(jìn)終端實(shí)際銷售 ” 為核心，確立烏魯木齊為推廣 “ 橋頭堡 ” ，及早布點(diǎn)設(shè)陣，在最短時間內(nèi)打入市場；與之相應(yīng)的宣傳、促銷、公關(guān)等各項戰(zhàn)略須把握好最佳時機(jī)，有的放矢。 策略：運(yùn)用各種策略和途徑，突出宣傳產(chǎn)品名稱及相關(guān)宣傳語等。 要點(diǎn)： ?加大銷售現(xiàn)場廣告覆蓋率，舉辦現(xiàn)場促銷活動，圍繞產(chǎn)品上市大力開展事件行銷。 ?進(jìn)行市場調(diào)研，及時監(jiān)測動作結(jié)果。 目標(biāo)： “XX 白酒 ” 烏魯木齊白酒市場占有率達(dá)到 5%—— 10%。 力量分布： 以營銷、市場開發(fā)、終端完善、終端事件、社會事件、促銷事件、渠道完善和公關(guān)為主。 ?注意競爭對手的動向。 推廣強(qiáng)化期 時間：預(yù)期一個月（ 2020 年 3 月 —— 2020 年 4 月） 目的：不斷加強(qiáng)消費(fèi)者品牌好感度，在知名度上升的基礎(chǔ)上大力提升美譽(yù)度。 策略：全面凸顯產(chǎn)品個性，發(fā)揮產(chǎn)品獨(dú)特魅力。 要點(diǎn)： 中國最龐大的下載資料庫 (版權(quán)歸原作者所有 ) 中國最龐大的下載資料庫 (版權(quán)歸原作者所有 ) ?積極搜索用戶反饋信息，及時調(diào)整推廣內(nèi)容及形式。 ?注意競爭對手動態(tài)，適時進(jìn)行 “ 反擊 ” 。 目標(biāo)：市場占有率達(dá)到 20%以上。 力量 分布：以宣傳，社會性、立意高的事件性營銷為主。 ?進(jìn)行一次大型的市場調(diào)查，評價得失。 貫穿于上述四階段，須建立一個 “ 制造商 —— 經(jīng)銷商 —— 廣告代理商 ” 三位一體的 “ 創(chuàng)市場保障體系 ” 。因此，對營銷策略的改進(jìn)擁有最優(yōu)先的發(fā)言權(quán)，也理所當(dāng)然享有 “XX 白酒 ” 市場推廣戰(zhàn)略的提議權(quán)、建議權(quán)和監(jiān)督權(quán)。 階段性推廣計劃 一、產(chǎn)品形象展示 時間：推廣（產(chǎn)品）認(rèn)知期 展示主題：豪情西部 —— XX者 展示地點(diǎn)：各終端 展示內(nèi)容： 重點(diǎn)終端巨型 “ 豪情西部 —— XX 者 ” 展板展示 展示目的 —— 形象傳達(dá)，為使 “ 淘金者形象更具識別性，可配合相關(guān)特殊造型展板展示。 展示形式 —— 形象展示。 設(shè)置位置 —— 重點(diǎn)終端搶眼位置。 重點(diǎn)終端 POP 展板展示 展示目的 —— 以吸引消費(fèi)者注意，并達(dá)到引導(dǎo)購買的目的。 展示形式 —— 形象展示，可配合終端促銷內(nèi)容宣傳、終端產(chǎn)品簡介等。 設(shè)置位置 —— 終端門口、終端室內(nèi)產(chǎn)品指示通道、終端室內(nèi)產(chǎn) 品銷售區(qū)域。 重點(diǎn)終端環(huán)境導(dǎo)示系統(tǒng) 在規(guī)模較大的銷售點(diǎn)（飯店、酒樓、大型商場為主）設(shè)置環(huán)境導(dǎo)示系統(tǒng)。 展示目的 —— A、形象傳達(dá)。 設(shè)置位置 —— 人員密集的電梯口、樓層、拐彎處、專門銷售區(qū)等。 重點(diǎn)終端環(huán)境系統(tǒng)展示 在規(guī)模較大的銷售點(diǎn)（飯店、酒樓、大型商場為主）公共環(huán)境物，如：休息區(qū)、垃圾箱、煙灰缸、點(diǎn)綴物、證卡、禮儀用品等物上進(jìn)行形象展示 。 設(shè)置位置 —— 人員密集的公共區(qū)。 中國最龐大的下載資料庫 (版權(quán)歸原作者所有 ) 中國最龐大的下載資料庫 (版權(quán)歸原作者所有 ) 各終端 POP 海報、招貼展示 展示目的 —— 形象表現(xiàn)或信息傳達(dá)。 展示形式 —— 形象展示、促銷宣傳或產(chǎn)品簡介。 設(shè)置位置 —— 終端銷售區(qū)域。 戶外形象展示 主要指專賣店（或相關(guān)其它終端）門頭、戶外燈箱、戶外廣告 牌等形象展示。 二、 “XX” 文化宣傳 “ 喝酒就是喝文化 ” 這一說法已經(jīng)成為白酒行業(yè)的營銷公理。但是人們喝的究竟是 “ 酒文化 ” 里的文化還是 “ 文化酒 ” 里的文化？這兩者之間的區(qū)別就在于品牌以怎樣的方式來實(shí)現(xiàn)對消費(fèi)者的影響。文化酒是指具有獨(dú)特文化內(nèi)涵的 某一具體品 中國最龐大的下載資料庫 (版權(quán)歸原作者所有 ) 中國最龐大的下載資料庫 (版權(quán)歸原作者所有 ) 牌的酒，能讓消費(fèi)者喝出與眾不同的文化味。 “XX 白酒 ” 的文化到底以 “ 酒文化 ” 來衍生、還是以 “ 文化酒 ” 來衍生呢？在經(jīng)過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治鲋?，我們認(rèn)為：是兩者的至臻結(jié)合。 新聞媒體軟性宣傳。 “XX” 文化征文。 在 品牌運(yùn)做中將 “XX” 文化進(jìn)行各種推廣、延伸和衍生。 發(fā)展 “XX” 文化，使之普及為一種研究和應(yīng)用。 中國最龐大的下載資料庫 (版權(quán)歸原作者所有 ) 中國最龐大的下載資料庫 (版權(quán)歸原作者所有 ) 發(fā)布任務(wù)：形象展示，產(chǎn)品展示、宣傳、推介及品飲。 中國最龐大的下載資料庫 (版權(quán)歸原作者所有 ) 中國最龐大的下載資料庫 (版權(quán)歸原作者所有 ) B、揭牌儀式和 “ 揭牌酒 ” 品飲簽名儀式 —— 即是利用他們使產(chǎn)品（品牌）形成 “ 增值 ” 的一個途徑。 D、 “XX” 論壇 —— 使產(chǎn)品的含 “ 金 ” 量與財經(jīng)政要、商界名流的含“ 金 ” 量形成巧妙結(jié)合，并融入 “XX” 文化；同時，也為新聞宣傳注入可證新聞材料和新聞點(diǎn)。 —— 這樣，在時間上給前期購買者一種 “ 緊迫購買感 ” ，使之覺得機(jī)不可失；且使活動具有連貫性和延續(xù)性。有其中一 “ 喜 ” 者為“ 一喜臨門 ” ，有其中兩 “ 喜 ” 者為 “ 雙喜臨門 ” ，三 “ 喜 ” 皆有為“ 三喜臨門 ” 。 “ 雙喜臨門 ” 的家庭 —— 憑相關(guān)有效證明，購買 “ 伊力窖 ?淘金者 ”可獲 XX 折優(yōu)惠并贈送價值 XX元禮品（紀(jì)念品）。 尋 “ 金 ” 記 —— 系列尋 “ 金 ” 活動 系列一： “ 金 ” 貴人生 凡姓名中含有一個 “ 金 ” 字者 —— 憑相關(guān)有效證明，購買 “ 伊力窖 ?淘金者 ” 可獲 X 折優(yōu)惠并贈送價值 X 元禮品（紀(jì)念品）。 凡姓名中含有三個（或以上） “ 金 ” 字者 —— 憑相關(guān)有效證明，購買“ 伊力窖 ?淘金者 ” 可獲 XXX折優(yōu)惠并贈送價值 XXX元禮品（紀(jì)念品）。 系列三： “ 金 ” 色年華 凡 “ 金 ” 婚者，憑相關(guān)有效證明，購買 “ 伊力窖 ?淘金者 ” 可獲 XXX折優(yōu)惠并贈送價值 X 元禮品（紀(jì)念品）。 媒體形式： A、配合于各項相關(guān)推廣活動的事件性宣傳 B、 “XX” 文化 C、與相關(guān)報紙、電視臺、廣播電臺聯(lián)辦（冠名、贊助、特約）如下主題性節(jié)目或版塊： 略 D、相關(guān)媒體宣傳主題（參考）（略） 七、大型公眾參與活動 “XX” 行程 —— 尋找遺失的世界 時間： 2020年 “ 五 ?一 ” 黃金周 活動背景：廣袤的新疆，擁有豐富的旅游資源。 關(guān)于活動的幾點(diǎn)說明（建議）： 活動以 “XX 白酒 ” 為冠名，以運(yùn)動事件為訴求，以相關(guān)的媒體宣傳和廣告宣傳為配合；并將宣傳融合于活動的每一個環(huán)節(jié)之中。 活動可與相關(guān)單位進(jìn)行聯(lián)合，借其它相關(guān)單位的贊助等活動，使活動更具效應(yīng)。 以新聞工作者為直接參與者，由于他們是與媒體的最直接關(guān)聯(lián)者，最能倡導(dǎo)輿論宣傳和口碑宣傳，形成較廣泛的社會影響，進(jìn)而給其他受眾者產(chǎn)生導(dǎo)向性的心理影響。同時，媒體的軟性宣傳較之單一的廣告宣傳，對目標(biāo)受眾具有更密切的 “ 親合 ” 作 用。 ?在沿線相關(guān)景區(qū)和重點(diǎn)城鎮(zhèn)設(shè)立相關(guān)的宣傳設(shè)施（如宣傳展牌、宣傳標(biāo)語、宣傳彩旗、宣傳海報等），必然起到規(guī)模性的宣傳作用。 ?活動過程中，可因時度勢，進(jìn)行適時的宣傳活動；并形成宣傳 的整體與局部配合，產(chǎn)生宣傳的 “ 通路 ” 效應(yīng)。 [第六部分：預(yù)算 ] 崔剛 1978 年 11 月生，文學(xué)撰稿出身，曾任特約編輯（委）、特約記者、記者等職，作品曾入選相關(guān)文集、并獲文學(xué)獎若干。 2020 年起，全職從事廣告，初從創(chuàng)意、文案，后轉(zhuǎn)策略。服務(wù)過的主要客戶有：新疆啤酒、伊 中國最龐大的下載資料庫 (版權(quán)歸原作者所有 ) 中國最龐大的下載資料庫 (版權(quán)歸原作者所有 ) 力特、賽里木湖風(fēng)景旅游區(qū)、招商銀行、建設(shè)銀行、肖爾布拉克酒業(yè)、新疆老窖、特別特、銀兔、新疆農(nóng)科院、喜多粒月餅、亞中機(jī)電、神內(nèi)、新天國際、法來雅等。 這一概念具有兩大支持點(diǎn)： 全液態(tài)膜潤滑專家。 途樂潤滑油的六層液態(tài)安全防護(hù)膜即：第一層 ?技術(shù)膜 —— 引進(jìn)日本先進(jìn)技術(shù)，專家精心設(shè)計。第三層 ?保護(hù)膜 —— 軸件表面膜層保護(hù)，弱化磨損。第五層 ?靜力膜 —— 動力狀態(tài)下靜力承受。 《 “ 千手?陽光 ” 青年志愿者行動》 大型社會公益活動策劃。最后，在企業(yè)盛譽(yù)無形累計的基礎(chǔ)上，為其包裝、推出以 “ 千手 ?陽光 ” 為命名的某種產(chǎn)品（如房產(chǎn)企業(yè)：千手 ?陽光花園等），并進(jìn)行一系列的服務(wù)與推廣。最終，獲得吉瑞祥等公司捐款近 30 萬元（其中，吉瑞 中國最龐大的下載資料庫 (版權(quán)歸原作者所有 ) 中國最龐大的下載資料庫 (版權(quán)歸原作者所有 ) 祥捐款 20 萬元）。放眼國際市場，佇然國際之間，遠(yuǎn)大眼界，卓業(yè)大成。 雄橫有勢（一） —— 形象推廣 雄勢撼天下，橫通贏四海。智航先領(lǐng)，盡顯氣勢豪邁。 通達(dá)有道：（、）（，、） —— 商業(yè)環(huán)境 通商海之萬道，聚萬道之財富。 通達(dá)有道，財富徑自登堂入室。同盟天下，商通五洲，展遒勁雄風(fēng)，揚(yáng)拓業(yè)風(fēng)帆；制勝時代，智勝商界，成就巨商偉業(yè)。 運(yùn)轉(zhuǎn)有方：（ ┐ ） —— 運(yùn)營體系 佇商海風(fēng)起云涌，商刃有余，通商脈而順商路，商有道，道有順，商到渠成，財富淵源。 蓄勢有合：（口） —— 合作體系 蓄實(shí)于內(nèi)，合眾于外；蓄眾勢而合，力聚強(qiáng)矢，一成大業(yè)，盛名于世。 《烏魯木齊國貿(mào)大廈形象推廣》 提出 “ 商務(wù)鏈 ”運(yùn)作模式： ?就國際大環(huán)境而言（烏魯木齊正在形成 “ 國際商貿(mào)城 ” ），形成 烏魯木齊國貿(mào)大廈國際商務(wù)運(yùn)營體系。運(yùn)作流程為：商品需求及市場運(yùn)作前景調(diào)研 —— 規(guī)劃商戶運(yùn)營模式 —— 確立入住商戶 —— 商戶入住手續(xù)及其它手續(xù)辦理 —— 全程運(yùn)營配套服務(wù)（貨運(yùn)、儲存體系， 中國最龐大的下載資料庫 (版權(quán)歸原作者所有 ) 中國最龐大的下載資料庫 (版權(quán)歸原作者所有 ) 治安、庫存、物業(yè)管理等）。 ?形成與商務(wù)鏈相配套的商務(wù)生活鏈服務(wù) ，實(shí)現(xiàn)商戶吃、住、娛、商務(wù)等配套服