保險(xiǎn)營(yíng)銷教學(xué)大綱-閱讀頁
2025-05-01 22:57本頁面
【正文】 質(zhì)要求，掌握保險(xiǎn)專業(yè)銷售技術(shù)及銷售活動(dòng)的自我管理，還掌握保險(xiǎn)建議書的設(shè)計(jì)及制作技能。４、保險(xiǎn)銷售人員如何進(jìn)行銷售活動(dòng)的自我管理？５、請(qǐng)為某家庭或某企業(yè)團(tuán)體設(shè)計(jì)制作壽險(xiǎn)投保方案。第六章：保險(xiǎn)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估一、教學(xué)任務(wù)通過本章學(xué)習(xí)，了解是如何去評(píng)估保險(xiǎn)銷售的成果，有什么具體的評(píng)估方法，其程序怎樣？有什么指標(biāo)？二、教學(xué)內(nèi)容（一）保險(xiǎn)銷售業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估的作用（二）保險(xiǎn)銷售業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估的方法（三）保險(xiǎn)銷售業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估的程序（四）保險(xiǎn)銷售業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估的指標(biāo)三、思考及實(shí)踐策劃題（一）為什么要實(shí)行保險(xiǎn)銷售業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估？（二）保險(xiǎn)銷售業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估的方法主要有哪些？（三）保險(xiǎn)銷售業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估是如何進(jìn)行的？（四）評(píng)價(jià)保險(xiǎn)銷售業(yè)績(jī)的指標(biāo)主要有哪些？第七章：保險(xiǎn)客戶管理一、教學(xué)任務(wù)通過本章學(xué)習(xí)，了解客戶的一些基本資料，掌握客戶和顧客管理的內(nèi)容。二、教學(xué)內(nèi)容（一）保險(xiǎn)銷售風(fēng)險(xiǎn)的特點(diǎn)和類型１、特點(diǎn)２、類型（二）保險(xiǎn)銷售風(fēng)險(xiǎn)的管理１、保險(xiǎn)銷售風(fēng)險(xiǎn)的宏觀監(jiān)管２、保險(xiǎn)銷售風(fēng)險(xiǎn)的中觀自律３、保險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)的微觀自控三、思考及實(shí)踐策劃題（一）保險(xiǎn)銷售的特點(diǎn)是什么？（二）保險(xiǎn)銷售風(fēng)險(xiǎn)的管理方法主要包括哪些？企業(yè)是如何具體實(shí)施的？第九章：保險(xiǎn)銷售經(jīng)理管理一、教學(xué)任務(wù)通過本章學(xué)習(xí)，理解保險(xiǎn)銷售工作管理手冊(cè)，掌握銷售促進(jìn)策略的方法。以課堂講授為主，注重啟發(fā)式、討論式教學(xué)，積極開展案例教學(xué)。在有實(shí)踐課的情況下，實(shí)習(xí)報(bào)告成績(jī)參加成績(jī)總評(píng)。推薦教材劉子操，郭頌平主編的《保險(xiǎn)營(yíng)銷管理》，中國(guó)金融出版社，2003年李先國(guó)等編著 《銷售管理》 中國(guó)人民大學(xué)出版社 2004年。 撰寫人：黃新愛 初審人： 復(fù)審人： 9 / 9
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