[調(diào)研報告]白酒團購的精細化操作-閱讀頁
2025-04-29 03:27本頁面
【正文】 推廣，強調(diào)了“意見領(lǐng)袖”的重要性：首先啟動占目標人群總量12%的“意見領(lǐng)袖”，通過口碑傳播和自上而下的影響力，帶動15%的革新型消費者，最后影響4050%的跟隨型大眾消費群，并最終促成產(chǎn)品全面流行。尤其對于區(qū)域白酒企業(yè)來說，要做到基業(yè)常青，就必須培養(yǎng)好忠實的意見領(lǐng)袖。掌控核心資源，發(fā)揮直銷職能在直分銷模式公關(guān)系統(tǒng)的運作中，主要是加強與消費者面對面的溝通，重在掌控核心的網(wǎng)絡(luò)資源，逐漸將公關(guān)性職能導(dǎo)向直銷性職能，隨產(chǎn)品的品牌力提升降低渠道的運作成本。每位客戶部的成員要負責(zé)某個系統(tǒng)中的多個核心單位，并對各核心單位的意見領(lǐng)袖實現(xiàn)一對一的溝通，從而保證公關(guān)VIP客戶部整個系統(tǒng)的良性運轉(zhuǎn)，提高公關(guān)工作的效率和效能。建立系統(tǒng)完善的公關(guān)團購組織 團購工作不只是簡單的關(guān)系或者客情，而是系統(tǒng)的作戰(zhàn)。要實現(xiàn)團購工作的精細化運作，就必須首先建立起一個系統(tǒng)完善的公關(guān)團購組織。公關(guān)部經(jīng)理直接對營銷公司總經(jīng)理負責(zé)，按照計劃、實施、監(jiān)控、調(diào)整、評估的程序，負責(zé)公關(guān)部總體運營和日常管理工作。在公關(guān)部下面，根據(jù)實際情況下設(shè)不同的項目小組組長/團購主管，在公關(guān)部經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下負某一個關(guān)聯(lián)性系統(tǒng)，如行政系統(tǒng)的公關(guān)管理工作。 第三， 第三：公關(guān)團購服務(wù)人員。主要工作方向為維護科處二級意見領(lǐng)袖和辦公室主任的客情，并直接執(zhí)行直銷任務(wù)。其主要職責(zé)為：公關(guān)資源的調(diào)配、政務(wù)要員的接待、公關(guān)破冰。其主要職責(zé)為：梳理經(jīng)銷商和自己所掌握的公關(guān)資源、調(diào)配團購員對各個資源進行維護和跟蹤、公關(guān)破冰、形成團購要員的攻破和客情維護。由經(jīng)銷商和團購主管共同管理，建議由優(yōu)秀的女士擔(dān)任。
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