惠普管理培訓(xùn)完全手冊(cè)大全77-閱讀頁(yè)
2025-04-23 23:20本頁(yè)面
【正文】 ACK提起訴訟，聲稱通過(guò)大型經(jīng)銷商銷售輪胎不公平的削減了經(jīng)銷商的利潤(rùn)率。1995年1月24日，ATRACK宣布它計(jì)劃向其獨(dú)立輪胎經(jīng)銷商公司所屬的輪胎專營(yíng)店提供專門的輪胎生產(chǎn)線。某些輪胎將以不同的尺寸和胎面低紋出品，而另外一些品種的輪胎則只通過(guò)經(jīng)銷商銷售。盡管其他輪胎制造商一直意向不同渠道的成員提供專門的產(chǎn)品，但這是ATRACK首次采用這種策略。ATRACK希望其新的折扣政策能阻止經(jīng)銷商銷售別的品牌。ATRACK的銷售政策在強(qiáng)調(diào)私家品牌方面不同于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。通過(guò)對(duì)銷售渠道的評(píng)估，ATRACK公司在渠道、產(chǎn)品、和對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略三方面作了重定位，終于取得了很好的成效。為解決ATRACK與獨(dú)立經(jīng)銷商關(guān)系惡化、銷售額下降的問(wèn)題， ATRACK采取向其獨(dú)立輪胎經(jīng)銷商公司所屬的輪胎專營(yíng)店提供專門的輪胎生產(chǎn)線。u 渠道危機(jī)解決方案二產(chǎn)品和渠道區(qū)域性匹配MICROTEK的渠道策略。MICROTEK作為中國(guó)大陸市場(chǎng)最大的掃描儀生產(chǎn)商，原來(lái)沒(méi)有自己獨(dú)立的渠道，都是靠經(jīng)銷商的努力開(kāi)拓市場(chǎng)。不同的經(jīng)銷商在相同的區(qū)域沖突增多，國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也迅速崛起，并加強(qiáng)了渠道的力度，MICROTEK面臨渠道危機(jī)。他們采取了一系列的渠道變革。但問(wèn)題隨之而來(lái)，由于每個(gè)總代理所覆蓋的區(qū)域有限，這樣導(dǎo)致了在全國(guó)范圍內(nèi)造成某些產(chǎn)品在某些區(qū)域內(nèi)的渠道空白。這樣，MICROTEK自身的渠道（分公司）不會(huì)與總代理的渠道沖突，又縮短了客戶和MICROTEK的距離，符合目前渠道扁平化的趨勢(shì)。4 /
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