【正文】 ； 團(tuán)隊(duì)建設(shè)及人員評(píng)估； 新產(chǎn)品及新技術(shù)應(yīng)用需求說(shuō)明（研發(fā)需求） 本月費(fèi)用情況 本月所出現(xiàn)的問(wèn)題及解決措施 1對(duì)各部門的建議及要求。十三、關(guān)于銷售人員出差管理辦法（一）、為實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并培養(yǎng)職員廉潔、勤勉、守紀(jì)、高效的精神，特制定職員出差管理辦法。憑《市場(chǎng)人員出差申請(qǐng)表》及《借款單》向財(cái)務(wù)部預(yù)算支差旅費(fèi)。每月25日各大區(qū)及銷售助理將本部所有人員出差報(bào)告匯總交營(yíng)銷管理部。（四）、各銷售人員必須執(zhí)行以上制度，營(yíng)銷管理部經(jīng)理考察，若沒(méi)有按要求執(zhí)行則需整改后才批準(zhǔn)下月借支費(fèi)用。第二條、代理區(qū)域代理商業(yè)務(wù)范圍只限合約內(nèi)的代理區(qū)域和行業(yè)范圍。 在當(dāng)?shù)赜辛己玫纳鐣?huì)關(guān)系。 具有一定的流動(dòng)資金，有支付首批進(jìn)貨款的能力。第五條、代理商管理代理商歸公司統(tǒng)一管理，日常管理和各項(xiàng)政策的下達(dá)由營(yíng)銷管理部統(tǒng)一管理，商務(wù)人員協(xié)助進(jìn)行。第七條、代理商項(xiàng)目授權(quán)： 代理商申報(bào)項(xiàng)目經(jīng)確認(rèn)后，需簽訂《項(xiàng)目代理協(xié)議書(shū)》（見(jiàn)附件十），并在營(yíng)銷總監(jiān)和營(yíng)銷管理部審核通過(guò)并發(fā)放《項(xiàng)目授權(quán)書(shū)》（見(jiàn)附件十一）并執(zhí)行。接待申請(qǐng)：商務(wù)經(jīng)理在了解客戶即將到訪時(shí)，需提前3天填寫《客戶接待申請(qǐng)表》（見(jiàn)附件二十一），并經(jīng)營(yíng)銷總監(jiān)簽字后報(bào)知營(yíng)銷管理部，如出差在外應(yīng)及時(shí)以電話方式通知，并落實(shí)客戶的聯(lián)系方式、隨行人數(shù)、是否需用車到機(jī)場(chǎng)或火車站接送等；確定接待級(jí)別：接待根據(jù)來(lái)訪人員的級(jí)別不同，填寫接待標(biāo)準(zhǔn)(1) 普通人員級(jí)別：適合人員：代理商業(yè)務(wù)類考察人員、技術(shù)人員、廠家中層管理者、普通意向經(jīng)銷商等。（3）特級(jí)人員級(jí)別：適合人員：主要市場(chǎng)經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)、主要市場(chǎng)政府人員、本地行業(yè)相關(guān)部門負(fù)責(zé)人、公司特邀領(lǐng)導(dǎo)、其他特殊人員等。安排接待人員：營(yíng)銷管理部根據(jù)工作需要安排接待人員，肩負(fù)接待任務(wù)的人員必須嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)接待過(guò)程。公司參觀：主要的介紹工作有營(yíng)銷管理部安排，在引見(jiàn)公司領(lǐng)導(dǎo)之前，接待人員須提前和來(lái)訪人員探討商談合作的意見(jiàn)以及來(lái)訪的主要目的。餐飲安排：由申請(qǐng)人員自行安排，特殊需求申請(qǐng)營(yíng)銷管理部安排相關(guān)接待領(lǐng)導(dǎo)。附件一：投標(biāo)計(jì)劃相關(guān)表單____大區(qū)投標(biāo)技術(shù)匯總表序號(hào)項(xiàng)目名稱預(yù)計(jì)投標(biāo)時(shí)間預(yù)計(jì)型號(hào)數(shù)量商務(wù)經(jīng)理備 注123456789101112備注：此表要求各大區(qū)助理在25日商務(wù)十點(diǎn)之前連同投標(biāo)計(jì)劃附表一同交營(yíng)銷管理部。制表人/日期： 營(yíng)銷總監(jiān)/日期： 營(yíng)銷管理部： 投標(biāo)計(jì)劃附表項(xiàng)目基本信息投標(biāo)單位項(xiàng)目名稱聯(lián)系人職務(wù)聯(lián)系方式關(guān)系狀況級(jí)別預(yù)計(jì)投標(biāo)時(shí)間設(shè)備型號(hào)及數(shù)量其他詳細(xì)工況及技術(shù)要求情況機(jī)組容量負(fù)載類型負(fù)載電壓及功率運(yùn)行拖動(dòng)方式開(kāi)關(guān)柜方式備注（其他情況說(shuō)明）銷售總監(jiān)意見(jiàn)商務(wù)經(jīng)理/日期： 營(yíng)銷總監(jiān)/日期：。若無(wú)投標(biāo)項(xiàng)目則簽名交空白表，遲交或不交一次罰款50元。若無(wú)投標(biāo)項(xiàng)目則簽名交空白表，遲交或不交一次罰款50元。目錄第1章 定義第2章 合同內(nèi)容、形式第3章 實(shí)施計(jì)劃第4章 應(yīng)達(dá)到的技術(shù)指標(biāo)和參數(shù)第5章 付款方式第6章 權(quán)利和義務(wù)第7章 質(zhì)量保證第8章 不可抗力第9章 技術(shù)情報(bào)和資料的保密第10章 違約責(zé)任第11章 爭(zhēng)議的解決辦法第12章 其它附件附件一 技術(shù)協(xié)議書(shū)（與商務(wù)合同同等效力）第1章 定 義為便于雙方準(zhǔn)確理解本合同用語(yǔ)，雙方同意下列定義適用于本合同： 合同：指甲方和乙方簽訂的關(guān)于甲方購(gòu)買乙方所產(chǎn)生的高壓變頻器產(chǎn)品的協(xié)議，以及所有相關(guān)的附件，如技術(shù)資料及會(huì)議紀(jì)要、往來(lái)函件等。 乙方：指深圳市英威騰電氣股份有限公司，包括其法人、該法人繼任人和該法人合法的受讓人。 設(shè)備：指本合同項(xiàng)下乙方提供的“高壓變頻器”本體及備品選件。第2章 合同內(nèi)容、形式所購(gòu)產(chǎn)品名稱、型號(hào)規(guī)格、數(shù)量、單價(jià)、總價(jià)標(biāo)的物名稱規(guī)格型號(hào)生產(chǎn)廠家單位數(shù)量單價(jià)金額變頻器本體手動(dòng)進(jìn)線柜控制軟件備品備件合計(jì)人民幣金額（大寫）：第3章 實(shí)施計(jì)劃本合同經(jīng)雙方認(rèn)可簽訂生效后，乙方即開(kāi)始組織生產(chǎn)。生產(chǎn)計(jì)劃中時(shí)間安排任何一方如有變動(dòng)，應(yīng)及時(shí)與雙方協(xié)商，并需要得到對(duì)方的書(shū)面認(rèn)可。（如果技術(shù)協(xié)議書(shū)不能配套出來(lái)，則此商務(wù)合同不能出）第5章 付款方式設(shè)備運(yùn)抵甲方安裝場(chǎng)地前的運(yùn)費(fèi)由乙方承擔(dān)，之后的成本和費(fèi)用（吊裝、外部高低壓電纜、橋架和地溝、土建、風(fēng)道制作安裝等、詳見(jiàn)技術(shù)協(xié)議）由甲方承擔(dān)（見(jiàn)附件）付款方式：合同簽訂后需甲方支付貨款的30%作為定金；設(shè)備發(fā)貨前支付貨款的30%；驗(yàn)收合格后一周內(nèi)支付30%貨款；剩余貨款質(zhì)保期滿一周內(nèi)支付。甲方應(yīng)按時(shí)將應(yīng)付的設(shè)備款匯至乙方指定的賬戶，逾期（以匯出郵戳為準(zhǔn)）甲方將按設(shè)備款的1%/日向乙方支付違約金。（節(jié)假日除外）(此項(xiàng)不可不簽)收到甲方匯款后，乙方應(yīng)向甲方出具收據(jù)。注：如客戶提出見(jiàn)票付款，需獲得財(cái)務(wù)部書(shū)面批準(zhǔn)。設(shè)備自甲方接收之時(shí)起，損毀、滅失的風(fēng)險(xiǎn)既由甲方承擔(dān)。（包括電纜敷設(shè)、連接以及變頻器散熱風(fēng)道制作、安裝等工作）。在設(shè)備到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)后30日內(nèi)必須完成安裝調(diào)試工作，如因甲方原因造成無(wú)法正常進(jìn)行安裝調(diào)試，視同驗(yàn)收合格。、集成、調(diào)試及質(zhì)保期內(nèi)的免費(fèi)維修。，應(yīng)遵守甲方的有關(guān)規(guī)章制度。、一氧化碳、氮化物及其他氣體的大氣減排收益歸乙方所有。驗(yàn)收合格后設(shè)備進(jìn)去質(zhì)保期，產(chǎn)品質(zhì)保期為一年。乙方在甲方提出維修請(qǐng)求（以請(qǐng)求維修的傳真件發(fā)出之時(shí)為準(zhǔn)）后24小時(shí)內(nèi)響應(yīng)。第9章 技術(shù)情報(bào)和資料的保密本合同執(zhí)行過(guò)程中涉及的一切技術(shù)資料、圖紙、相關(guān)參數(shù)等，均為商業(yè)機(jī)密，未經(jīng)乙方書(shū)面許可甲方不得透露給第三方。第10章 違約責(zé)任 甲方在本合同生效乙方已經(jīng)開(kāi)始設(shè)備生產(chǎn)后突然單方解除合同，應(yīng)向?qū)Ψ劫r償由此引起的經(jīng)濟(jì)損失。 乙方因?yàn)樽陨碓虿荒馨雌谕瓿杉烧{(diào)試，不能按約定時(shí)間派員維修，每延遲一天乙方按合同總額1%/日向甲方支付違約金。（逾期天數(shù)可以協(xié)商） 乙方如不能按合同履行義務(wù)，應(yīng)向甲方賠償由此引起的直接經(jīng)濟(jì)損失。第12章 其他 本合同自雙方簽字蓋章之日起生效，合同雙方完全履約后自動(dòng)失效。 本合同一式四份，正本兩份，雙方各執(zhí)一份；副本兩份，雙方各執(zhí)一份。甲方： 乙方：深圳市英威騰電氣股份有限公司地址： 地址：電話： 電話：傳真： 傳真：郵編： 郵編：開(kāi)戶行： 開(kāi)戶行：賬號(hào)： 賬號(hào)：稅號(hào)： 稅號(hào)：公章： 公章：甲方代表簽字： 乙方代表簽字： 年 月 日 年 月 日附件七：合同流轉(zhuǎn)單項(xiàng)目編號(hào)：經(jīng)辦人部門日期合同事項(xiàng)說(shuō)明（經(jīng)辦部門填寫）對(duì)方名稱聯(lián)系方法合同金額大寫 （￥ ）合同類別EMC/銷售/采購(gòu)/其他（請(qǐng)注明）經(jīng)辦人簽名：日期主要內(nèi)容：規(guī)格參數(shù)技術(shù)要求交貨日期回款方式其他商務(wù)經(jīng)理簽名：日期：營(yíng)銷總監(jiān)意見(jiàn)是否同意簽署同 意（ ）不同意（ ）營(yíng)銷總監(jiān)簽名：日期：營(yíng)銷管理部經(jīng)理意見(jiàn)是否同意簽署同 意（ ）不同意（ ）營(yíng)銷管理部經(jīng)理簽字：日期：總經(jīng)理/營(yíng)銷副總經(jīng)理意見(jiàn)是否同意簽署同 意（ ）不同意（ ）總經(jīng)理/營(yíng)銷副總經(jīng)理簽字：日期：法務(wù)部門意見(jiàn)（如有特殊條款）是否同意簽署同 意（ ）不同意（ ）法務(wù)專員批核：日期：合同簽署人及職位：合同存檔編號(hào)：合同日期：附件八：代理商認(rèn)證申請(qǐng)表編號(hào)：申請(qǐng)單位填表人：填表日期申請(qǐng)單位概況企業(yè)名稱成立時(shí)間公司地址郵政編碼電話傳真企業(yè)法人職務(wù)身份證號(hào)企業(yè)性質(zhì)注冊(cè)資本主要股東員工總數(shù)技術(shù)人員數(shù)經(jīng)營(yíng)范圍經(jīng)營(yíng)模式近期業(yè)績(jī)年銷售額（萬(wàn)元）年銷售收入（萬(wàn)元）年利潤(rùn)（萬(wàn)元）年度年度年度代理計(jì)劃銷售人員數(shù)銷售數(shù)量 臺(tái)/年行動(dòng)措施及優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷總監(jiān) 營(yíng)銷總監(jiān)：營(yíng)銷管理部 營(yíng)銷管理部經(jīng)理：公司領(lǐng)導(dǎo)意見(jiàn) 營(yíng)銷副總經(jīng)理：填表說(shuō)明：1.“編號(hào)“由市場(chǎng)營(yíng)銷部人員統(tǒng)一編號(hào)； 2.“申請(qǐng)單位填表人“有申請(qǐng)單位負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的人員填寫；3.“公司領(lǐng)導(dǎo)意見(jiàn)”由公司分管領(lǐng)導(dǎo)批復(fù)。雙方合作模式：買賣：【 】 代理：【 】 貼牌：【 】：在雙方合作期間，乙方未完成甲方規(guī)定銷售任務(wù)，甲方有權(quán)依據(jù)乙方銷售情況考慮降低對(duì)乙方的待遇直至取消其代理資格。：原則上所有的銷售費(fèi)用均由代理商負(fù)責(zé)支付，需要深圳市英威騰電氣股份有限公司排除銷售及技術(shù)支持人員進(jìn)行配合工作時(shí)，出差人員的差旅住宿費(fèi)用由深圳市英威騰電氣股份有限公司自行支付。深圳市英威騰電氣股份有限公司在貨款到賬5個(gè)工作日內(nèi)，按照回款比例向代理商支付相關(guān)傭金，但深圳市英威騰電氣股份有限公司所承擔(dān)的額外稅負(fù)將予以扣除。（如全國(guó)各大報(bào)刊雜志廣告、戶外廣告牌、促銷、新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、各種研討會(huì)、巡展等）加大宣傳和推廣甲方權(quán)系列產(chǎn)品的力度；將重點(diǎn)強(qiáng)化在以上市場(chǎng)活動(dòng)中對(duì)乙方的支持。6. 乙方應(yīng)根據(jù)甲方的全國(guó)市場(chǎng)推廣計(jì)劃，全面配合甲方行動(dòng)。乙方在實(shí)施中涉及的費(fèi)用，將以其市場(chǎng)基金為主，不足部分，如需甲方支持，經(jīng)乙方提前申請(qǐng)，甲方將盡最大努力給予乙方人力物力及費(fèi)用方面的支持（甲方不承擔(dān)未經(jīng)與去商討并得其認(rèn)可的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)）。7. 甲方舉辦的市場(chǎng)活動(dòng)如涉及乙方的渠道和行業(yè)范疇，應(yīng)在此前就活動(dòng)內(nèi)容及細(xì)節(jié)與乙方溝通，乙方應(yīng)積極配合并承擔(dān)適當(dāng)?shù)墓ぷ骱唾M(fèi)用。甲方將定期為乙方員工提供銷售、市場(chǎng)和技術(shù)培訓(xùn)（尤其是對(duì)新產(chǎn)品的技術(shù)指導(dǎo)和培訓(xùn)），將用各種方式為乙方提供產(chǎn)品的技術(shù)信息和資料，將提供給代理定期更新的技術(shù)參考手冊(cè)，將建立用戶熱線咨詢電話。 乙方同意：商標(biāo)為甲方獨(dú)家多有。甲方有權(quán)指明，決定和批準(zhǔn)涉及甲方產(chǎn)品的銷售、經(jīng)營(yíng)、推廣和代理的所有標(biāo)準(zhǔn)及程序。乙方只能以甲方批準(zhǔn)的形式和方法使用甲方提供的材料，且只能用于與甲方產(chǎn)品有關(guān)的范疇。乙方不得參與任何可能損害玷污甲方名譽(yù)及利益的行為。對(duì)嚴(yán)重錯(cuò)用商標(biāo)或侵權(quán)的代理，甲方有權(quán)單方面終止包還代理合作協(xié)議在內(nèi)的一切協(xié)議。本協(xié)議的有效期有一年。發(fā)生本條下列（a）到（g）項(xiàng)中的任一情況時(shí)，發(fā)現(xiàn)方可以書(shū)面通知另一方。（a） 另一方嚴(yán)重違反本協(xié)議。（c） 出現(xiàn)不可預(yù)見(jiàn)的情況，以致任何一方無(wú)法實(shí)現(xiàn)協(xié)議項(xiàng)下的主要目標(biāo)。（e） 任何中華人民共和國(guó)授權(quán)法規(guī)和/或制定的任何政策、法律或規(guī)定給任何一方造成嚴(yán)重不利的后果，雙方不能達(dá)成一致和/或進(jìn)行必要的調(diào)整。（g） 雙方書(shū)面同意提前終止協(xié)議。乙方必須立即停止使用多有與甲方商標(biāo)及知識(shí)產(chǎn)權(quán)有關(guān)的一切事物。此義務(wù)和責(zé)任在本協(xié)議終止或到期后繼續(xù)有效。12. 自雙方和產(chǎn)生爭(zhēng)議之日起60天內(nèi)如不能達(dá)成雙方共同接受的解決方案，爭(zhēng)議將呈交并最后有中國(guó)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)根據(jù)當(dāng)時(shí)的規(guī)定和程序裁決。仲裁將裁決雙方各自應(yīng)承擔(dān)的仲裁費(fèi)和爭(zhēng)議所引起的其他費(fèi)用。任何有管轄權(quán)的法庭可以執(zhí)行此裁決。甲方：深圳市英威騰電氣股份有限公司 乙方：代表人： 代表人：日期：