變頻器銷售培訓(xùn)-閱讀頁(yè)
2025-04-21 02:10本頁(yè)面
【正文】 問(wèn)題 8：代理金田產(chǎn)品有怎樣的市場(chǎng)保護(hù)？ a、報(bào)備原則：有報(bào)備，有保護(hù)b、就近原則：保護(hù)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商c、先入為主：憑證據(jù)，誰(shuí)先入，保護(hù)誰(shuí)d、懲罰制度五、針對(duì)浙江同行品牌的經(jīng)銷商，常見(jiàn)疑難問(wèn)題應(yīng)對(duì)（浙江品牌的特征：規(guī)模小、相互貼牌多、銷售價(jià)格普遍較低（五金電器城檔口比較普遍）。無(wú)技術(shù)人員，主要由當(dāng)?shù)劁N售商調(diào)換。廣東的牌子比浙江高一個(gè)檔次，這是市場(chǎng)的認(rèn)可。這樣子我們先合作，雙方熟悉了再談，開(kāi)始沒(méi)合作就給你授信不太好吧。在談之前應(yīng)該充分了解客戶現(xiàn)有品牌的價(jià)格情況及碰到的問(wèn)題，應(yīng)該仔細(xì)觀察店內(nèi)情況?？煞磫?wèn)對(duì)方：在哪里銷售？應(yīng)用什么設(shè)備？量怎么樣？是否有專業(yè)銷售員在跑市場(chǎng)？據(jù)此作出有針對(duì)性的回答。尤其是銷售領(lǐng)域適合金田產(chǎn)品、銷量又較大的這種客戶，絕對(duì)值得拿下。（注意氛圍場(chǎng)合說(shuō)話的語(yǔ)氣。技術(shù)這塊你放心，我們公司有專業(yè)技術(shù)支持（給技術(shù)電話）。第一種情況：賣過(guò)，但不多，實(shí)力可以：看看客戶賣的品牌類型與技術(shù)支持情況、銷售模式，了解他為什么賣的不多。把他的資源優(yōu)勢(shì)分析一下，告訴他怎么可以賣得更好，可以陪同客戶一起去拜訪典型的資源。沒(méi)做過(guò)的，可以深度分析一下前景。不需要講前景這些，應(yīng)該從他目前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中去找差異化的東西，比如高、中、低端。V/F控制方法控制性能不高，主要體現(xiàn)在低頻力矩特性差、調(diào)速精度不高且轉(zhuǎn)矩動(dòng)態(tài)響應(yīng)慢。矢量控制指模仿直流電機(jī)的控制特性，將電機(jī)的定子電流分解為轉(zhuǎn)矩電流分量和勵(lì)磁電流分量，通過(guò)分別控制兩個(gè)電流分量來(lái)控制電機(jī)的轉(zhuǎn)矩和磁場(chǎng)從而控制輸出力矩和轉(zhuǎn)速的一種電機(jī)控制方式。轉(zhuǎn)矩控制方式指以電機(jī)輸出轉(zhuǎn)矩為控制目的的控制方式，有別于以控制電機(jī)轉(zhuǎn)速為控制目的的速度控制方式。PG矢量控制（VC）指有速度傳感器矢量控制，即在電機(jī)上安裝速度傳感器，通過(guò)檢測(cè)速度傳感器的信號(hào)來(lái)確定電機(jī)轉(zhuǎn)速，從而實(shí)現(xiàn)閉環(huán)的矢量控制方法。性能指標(biāo)V/F控制無(wú)速度傳感器矢量控制有速度傳感器矢量控制速度控制精度1%%%調(diào)速范圍1:401:1001:1000低頻力矩100%（3HZ）150%（）200%（0HZ）高次諧波指一個(gè)周期電氣量的正弦波分量，其頻率為基波的倍數(shù)，由于諧波的頻率是基波頻率的整數(shù)倍數(shù)，因此常稱為高次諧波。與普通變頻器相比其動(dòng)態(tài)響應(yīng)速度更快，在提升、起重等許多高端應(yīng)用場(chǎng)合具有更高的節(jié)能效率。PWM指脈沖寬度調(diào)制（簡(jiǎn)稱脈寬調(diào)制），是一種對(duì)模擬信號(hào)電平進(jìn)行數(shù)字編碼的方法，是在一定的輸出頻率下，通過(guò)調(diào)整輸出電壓脈沖的寬度，達(dá)到控制輸出電壓的目的。柔性PWM指利用諧振的原理，實(shí)現(xiàn)在零電壓或零電流時(shí)進(jìn)行功率器件的開(kāi)通與關(guān)斷，從而減少開(kāi)通與關(guān)斷時(shí)產(chǎn)生的損耗及諧波，這樣的技術(shù)稱為柔性PWM技術(shù)。與二極管整流相比，PWM整流可使電流中的高次諧波大大減少，提高電能利用率并降低干擾。1二極管整理指由二極管構(gòu)成的把交流電變成直流電的整流電路。1PLCPLC 指 Programmable Logic Controller，即可編程邏輯控制器1PID 比例積分微分調(diào)節(jié)器，自動(dòng)控制領(lǐng)域一種普遍使用的閉環(huán)調(diào)節(jié)器，該調(diào)節(jié)器使閉環(huán)系統(tǒng)的反饋快速跟隨閉環(huán)系
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