武漢美加湖濱新城二期認(rèn)籌開盤執(zhí)行方案-51ppt-閱讀頁
2025-04-06 04:08本頁面
【正文】 公關(guān) 活動 產(chǎn)品 賣點 物 料 戶 外 媒 體 賣 場 開盤 認(rèn)籌 培 訓(xùn) 價 格 政 策 銷 控 二、工作核心 ? 所有千錘百煉的廣告行為，都是為了在一朝一夕的“活動”中，形成厚積薄發(fā)的“瀉洪”效應(yīng)。所有的銷售行為，都依托于賣點、歸結(jié)于賣點。 活動：層層遞進(jìn) 外校公開課與 社區(qū)開放日 外校教育咨詢與 子女成長環(huán)境論壇 外校開學(xué)典禮與 二期 VIP認(rèn)籌會 教師節(jié)活動與 “美加百家秀” 雙語燈謎會 與開盤慶典 外校秋季運動會與 “美加百家賽” 活動：四大功能 聚人氣 傳名氣 引客源 促成交 遠(yuǎn)郊盤 入住率不高 競爭激烈 大盤氣度 特色教育 高知盤 客戶層次多 客源分布廣 實景提升信心 人氣推動攀比 政策激發(fā)沖動 活動：一條主軸 聚人氣 傳名氣 引客源 促成交 武漢外校美加分校 外校師生： 人氣基本盤 國際化新私學(xué)： 獨一性和高端性 教育原始股： 實力、潛力與動力 中小學(xué)生家長： 不斷生長的客源 外校教育咨詢與 子女成長環(huán)境論壇 活動：有的放矢 活動⑴認(rèn)籌預(yù)熱 外校教育咨詢與 子女成長環(huán)境論壇 聚人氣 傳名氣 引客源 促成交 A已經(jīng)報名的家長 B希望入學(xué)的家長 C其他儲備客戶 活動簡介： 8月 27日 (周日白天 ) 10組 30組 10組 60%20%20% Ａ類人群：有效傳媒Ｂ類人群：潛在客戶Ｃ類人群：有效客戶 聚人氣 傳名氣 引客源 促成交 A廣告和軟文宣傳 B網(wǎng)站和短信宣傳 C電話和郵件宣傳 活動信息釋放： 8月 21日 (周一 )網(wǎng)站預(yù)告，郵件邀約，第 1次短信預(yù)告 8月 24日 (周四 )學(xué)校、營銷中心第 1次電話邀約完成 8月 25日 (周五 )晚報、楚天軟文預(yù)告，第 2次短信預(yù)告 8月 26日 (周六 )第 3次電話邀約 (定向Ｃ類人群 ) 突出外校，拉大與同類樓盤廣告的訴求差距。 制造接觸理由 , 突出核心優(yōu)勢 , 表現(xiàn)企業(yè)實力 , 增強(qiáng)客戶興趣。 利用外校，使固有的客戶資源利用率最大化。 增加產(chǎn)品復(fù)合價值 , 增強(qiáng)新客戶的信心 , 并為其不斷制造新 的信息傳播借口。 VIP 3000元 平層抵 6000, 疊加抵 10000。 老帶新等原有政策不變。 現(xiàn)場成交 Ⅰ 期的客戶加贈禮品， 現(xiàn)場申領(lǐng) VIP的客戶可優(yōu)先選房。 對少數(shù)大額客戶 , 可安排內(nèi)定名單 , 以大獎?wù)T惑。 會所大廳 “ 美加湖濱新城二期住宅認(rèn)籌會 ” 邀請Ａ、Ｂ、Ｃ類人群中部分客戶參加美加分校 開學(xué)典禮，中午在會所舉辦冷餐會和 VIP認(rèn)籌會。 湖濱花園大酒店 “ 美加分校首屆教師節(jié)晚會暨首屆美加百家秀 ” 除分校師生外，邀請老業(yè)主、意向客戶和附近中 小學(xué)師生代表參加，以文藝和互動節(jié)目為主。 外校 /社區(qū) “ 首屆美加分校公開課 “ 與 ” 首屆美加社區(qū)開放日 ” 邀請友鄰學(xué)校教師、關(guān)注外校的意向客戶旁聽， 同時邀請江夏、關(guān)山居委會組織居民參觀社區(qū)， 體驗健身、會所、泳池等服務(wù)與老年社區(qū)規(guī)劃。 社區(qū) “ 首屆美加雙語燈謎會暨美加 Ⅱ 期開盤慶典 ” 開盤同時舉辦雙語燈謎會，除 VIP解籌客戶外， 邀請外校師生家長、業(yè)主和親友，以及曾參與 前期活動的人士參加，文氣人氣財氣三旺。 一級賣點好比天空， 雖有高度看似遙遠(yuǎn)， 但依然真實而全面。 教育盤 國際盤 湖景盤 實力盤 超大盤 一級 賣點 二級賣點： 1800畝土地 120萬 m2規(guī)劃 10年專心筑就 二級賣點： 500強(qiáng)企業(yè)后盾 強(qiáng)強(qiáng)品牌組合 高投資高品質(zhì) 二級賣點 160畝一流國際新私學(xué) 創(chuàng)造良好子女成長環(huán)境 大學(xué)城與光谷腹地 二級賣點 30000畝湯遜湖58000m2內(nèi)湖灣 雙會所多景觀 二級賣點 國際化教育標(biāo)準(zhǔn) 國際化交流平臺 國際化生活方式 北美建筑與東方園林 三級賣點的提煉和組合 配套賣點 物業(yè)賣點 地段賣點 文化賣點 規(guī)劃賣點 景觀賣點 戶型賣點 現(xiàn)實基礎(chǔ)的(已經(jīng)做到 ) 尚待充實的 (正在做的 ) 將要增加的 (將要做的 ) 13項 2項 ?項 ?項 ?項 ?項 11項 ?項 ?項 4項 ?項 ?項 ?項 ?項 ?項 6項 2項 ?項 4項 1項 ?項 宜家湯臣 Ⅱ 期 萬豪 1
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