龍湖滟瀾山啟示錄ppt課件-閱讀頁
2025-03-08 22:13本頁面
【正文】 的人，具有引領(lǐng)性和社會風(fēng)向標(biāo)的作用。 ? 一個融匯中華民族與皇權(quán)的圖騰 ―― 銀杏文化，并嫡系地中海浪漫與歐洲歷史的寓意 ―― 玫瑰文明，一個誕生于全球化時代里交集著共同生活價值的文化混血符號 ―― 龍湖 *滟瀾山。南朝梁何遜 《 何水部集 》 中曰：的的與沙靜，滟滟逐波輕。蘇東坡 《 二十洞庭春色 》 中曾 云：須君滟海懷，澆我談天口?！毙稳菟ㄇ宸旱那榫场? ? b、色彩鮮明，華麗 ? 山： 高度、胸懷、偉岸，有山包海容之說 LOGO釋義：誕生于全球化時代里交集著共同生活價值的文化混血符號。 高級需要滿足能引起更加合意的主觀效果，即更深刻的幸福感、寧靜感，以及內(nèi)心生活的豐富感 ?? 那些生活在自我實現(xiàn)水平上的人，事實上也是最博愛并在個人特質(zhì)上發(fā)展最充分的人。 產(chǎn)品剛性價值 產(chǎn)品定位：中央別墅區(qū) 薔薇與銀杏的庭園 地段 —— 不可復(fù)制的別墅地段 居者 —— 高度統(tǒng)一的同質(zhì)客群 園林 —— 首屈一指的成熟園林 服務(wù) —— 十年成就的服務(wù)口碑 建筑 —— 高度差異的宜居空間 地段 —— 基礎(chǔ)價值 園林 —— 成本價值、時間價值、生命價值 建筑 —— 即時價值 服務(wù) —— 成長價值 居者 —— 決定價值 * Footnote Source: Source 價值構(gòu)建 :在對滟瀾山的項目運作過程中，龍湖地產(chǎn)從產(chǎn)品的價值體系和消費者的價值取向出發(fā)，尋找通往客戶心智的密碼。 29 滟瀾山與消費者的關(guān)系 好比一次托斯卡納的精神旅行 —— 隨心隨性 ， 呼應(yīng)人居價值與生活態(tài)度的人生景致。 產(chǎn)品對位 * Footnote Source: Source 針對這些客戶的特點和心理需求，其戰(zhàn)略就是創(chuàng)造區(qū)域前所未有的震撼景觀效果，前所未有地滿足目標(biāo)客戶的精神需求。 ? 目標(biāo)為狂掃中央別墅區(qū)地緣性客戶資源，方式是業(yè)務(wù)員“掃街”、 DM、小型路演、商業(yè)連鎖布點等，重點打擊競爭對手。 方式是設(shè)立獎勵機制； ? 戰(zhàn)術(shù) 2：諜海戰(zhàn)略 ? 目標(biāo)是以活動為由頭，聚集區(qū)內(nèi)地緣客戶，擴大客戶積累；方式為充分借力會所的提前使用，每周固定舉辦高性價比的活動，吸納地緣客戶。 利用精準(zhǔn)推廣，打擊占 20%的“引領(lǐng)者”類型客戶；影響 80%的“跟隨者”型客戶（吸引原被分流的客群）。 ? 利用公司內(nèi)部同事、高管所擁有的社會資源，所有合作伙伴的資源，進行客戶資源開發(fā)。 ? 利用公司資源挖西門子、寶潔、銀行等企業(yè)的高收入人群及區(qū)內(nèi)較有影響力的客戶，實施 VIP體驗計劃，同時開發(fā)此類客戶的圈層資源。 ? 戰(zhàn)術(shù) 2： ? 挖地三尺 ? 利用集團在重慶的銷售網(wǎng)絡(luò)進行異地銷售，重點針對香樟林、南湖郡等高端別墅進行推廣，主要針對投資客戶“到北京做老外的房東”。 32 價值展示：景觀體驗 樣板航母： 建立以 “ 客戶最佳體驗 ” 為核心的示范區(qū)，提供卓越的品質(zhì)體驗感受，特別注重營造項目整體的自然環(huán)境、人文氛圍、優(yōu)質(zhì)建筑，讓人震撼和驚艷。 五重景觀一角： 綠地 /花陣 /植被 /灌木 /大灌木 隨處可見的不死花 露臺的場景 隨處可見的鳥籠 十字隔窗，相框的感受 37 五重垂直綠化： 精細(xì)化的綠化理念，小尺度上注重植物層次的搭配！ 滟瀾山 五層垂直綠化 第一層：高 78米、胸徑 20公分以上的大喬木； 第二層： 45米高的小喬木、大灌木； 第三層： 23米高的灌木； 第四層：花卉、小灌木； 第五層：草坪、地被。 39 私家園林：在每一戶戶外設(shè)計了各種主題的園林景觀，并且以層次豐富的綠植為業(yè)主巧妙地圍合出一片自己的空間，從私家花園到公共園區(qū)，和諧統(tǒng)一。 善于運用起伏地形、坡地，注重車行尺度 注重人的感受，人視線的把握拿捏到位，近人尺度十分舒服 銷售大廳、樣板間周邊景觀做足功夫 42 北京龍湖全程不同節(jié)點關(guān)注客戶感受。 兒童戲水場景 供來訪客戶小孩游戲 分不清稻草人還是園丁 44 45 46 私家下沉庭院 私家花園 私家花園 47 48 北京龍湖驚艷的展示區(qū) 真實的生活化的冰箱 生活中水池場景 調(diào)味品真實呈現(xiàn) 生活中的兒童桌 Angle女兒房 49 魔鬼在細(xì)節(jié)： 至上而下的對
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