【正文】 土資源調(diào)查與管理等測(cè)量工程、地圖與地理信息系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、實(shí)施和研究，環(huán)境保護(hù)與災(zāi)害預(yù)防及地球動(dòng)力學(xué)等領(lǐng)域從事研究、管理、教學(xué)等方面的工作。作為測(cè)繪事業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力和重要支撐，測(cè)繪科技工作取得了顯著的成就，創(chuàng)新體系更加完善，科技創(chuàng)新成效顯著。 “十一五 ”以來(lái)，緊密結(jié)合測(cè)繪事業(yè)發(fā)展實(shí)際需要，基本建立了符合科技自身發(fā)展規(guī)律、布局合理、支撐有力、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的測(cè)繪科技創(chuàng)新組織體系，自主創(chuàng)新能力明顯增強(qiáng)；以地理信息數(shù)據(jù)獲取實(shí)時(shí)化、處理自動(dòng)化、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)化和應(yīng)用社會(huì)化為標(biāo)志的信息化測(cè)繪體系取得了初步進(jìn)展。形成了以國(guó)家級(jí)測(cè)繪科研機(jī)構(gòu)為核心，各領(lǐng)域國(guó)家測(cè)繪局重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室和工程技術(shù)中心均衡發(fā)展、交九州測(cè)繪有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 17 叉融合，面向行業(yè)、帶動(dòng)地方的測(cè)繪科技創(chuàng)新組織體系，為全面提升測(cè)繪科技創(chuàng)新能力奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 “十二五 ”將逐 步進(jìn)入新地理信息時(shí)代，我國(guó)測(cè)繪事業(yè)發(fā)展面臨著重要的發(fā)展機(jī)遇。 “十二五 ”，我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)快速發(fā)展以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，對(duì)測(cè)繪工作提出了更高更新的 要求，各領(lǐng)域各方面對(duì)測(cè)繪服務(wù)保障的需求越來(lái)越旺盛。 “十二五 ”我國(guó)測(cè)繪科技的發(fā)展將緊密圍繞信息化測(cè)繪發(fā)展的需求，圍繞測(cè)繪從單一提供基礎(chǔ)圖件和數(shù)據(jù)服務(wù)向監(jiān)測(cè)和發(fā)布地理國(guó)情綜合信息服務(wù)、從定 量數(shù)據(jù)服務(wù)向定性定量信息服務(wù)的重大轉(zhuǎn)變，圍繞我國(guó)從測(cè)繪大國(guó)向測(cè)繪強(qiáng)國(guó)邁進(jìn)的戰(zhàn)略目標(biāo)，在測(cè)繪基準(zhǔn)、數(shù)據(jù)獲取、數(shù)據(jù)處理、信息管理與綜合服務(wù)等方面強(qiáng)化科技自主創(chuàng)新，加快裝備升級(jí)換代，加強(qiáng)成果推廣應(yīng)用，為經(jīng)濟(jì)社會(huì)和測(cè)繪事業(yè)發(fā)展提供強(qiáng)有力的測(cè)繪科技保障。半數(shù)左右的丙、丁級(jí)測(cè)繪單位中，測(cè)繪專業(yè)基本上為本單位主體業(yè)務(wù)配套。其中一部分是單純測(cè)繪項(xiàng)目；一部分是工程項(xiàng)目 的配套業(yè)務(wù)。近年來(lái)，我省財(cái)政比較緊張，省本級(jí)基礎(chǔ)測(cè)繪投入經(jīng)費(fèi)有限，僅部分區(qū)域的基礎(chǔ)測(cè)繪成果的現(xiàn)實(shí)性較好，就全省國(guó)土范圍而言，基礎(chǔ)測(cè)繪資料已相當(dāng)陳舊，部分圖紙已經(jīng)面目全非。從行業(yè)上講，公路交通、水利、鐵路、電力、石油、通訊等行業(yè)在測(cè)繪方面投入力度比較大。 測(cè)繪行業(yè)規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大 2020 年地理信息產(chǎn)業(yè)峰會(huì)的順利召開(kāi)，預(yù)示著我國(guó)地理信息產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入高速發(fā)展的新時(shí)期。 2020 年，我國(guó)整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度將企穩(wěn)回升，國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控政策仍繼續(xù)加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入。 測(cè)繪立法執(zhí)法繼續(xù)加強(qiáng) 2020 年的立法工作將圍繞為擴(kuò)大內(nèi)需促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)做好保障服務(wù)，增強(qiáng)測(cè)繪事業(yè)發(fā)展的活力和動(dòng)力，創(chuàng)造良好的測(cè)繪法制環(huán)境，各地區(qū)也將圍繞這個(gè)主題大力開(kāi)展測(cè)繪立法工作，進(jìn)一步完善測(cè)繪法規(guī)體系，配合國(guó)務(wù)院法制辦做好《地圖管理九州測(cè)繪有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 20 條例》立法有關(guān)工作，積極推進(jìn)地方基礎(chǔ)測(cè)繪管理辦法頒布實(shí)施。完善聯(lián)合執(zhí)法機(jī)制，加大對(duì)測(cè)繪違法案件的查處力度。加強(qiáng)面向全社會(huì)的測(cè)繪質(zhì)量監(jiān)督、測(cè)繪計(jì) 量、測(cè)繪儀器檢定能力建設(shè)，組織開(kāi)展全國(guó)重大測(cè)繪工程成果質(zhì)量監(jiān)督抽查。 九州測(cè)繪有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 21 第四 部分 公司戰(zhàn)略 公司概述 九州測(cè)繪有限公司是一家以銷售各種測(cè)繪儀器、承接各項(xiàng)測(cè)繪工程為主的企業(yè)。同時(shí)也代理國(guó)產(chǎn) GPS、全站儀和水準(zhǔn)儀等產(chǎn)品。公司現(xiàn)面向社會(huì)各界承接各項(xiàng)測(cè)繪工程。 公司理念 面對(duì)新世紀(jì)的挑戰(zhàn) , 九州測(cè)繪有限公司全體員工將本著為用戶提供一流產(chǎn)品、一流服務(wù)、一流信譽(yù)的基本原則，不斷開(kāi)拓，九州測(cè)繪有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 22 艱苦創(chuàng)業(yè)，為與您的共同發(fā)展而繼續(xù)努力奮斗 發(fā)展戰(zhàn)略 初期 (1— 3 年 ) 主要業(yè)務(wù) 是 代理銷售各類測(cè)繪儀器，建立自己的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，積累資金，收回初期投資，擴(kuò)大公司規(guī)模、擴(kuò)招業(yè)務(wù)人員，以高額的提成吸引優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷人員，以便擴(kuò)大市場(chǎng)、提高公司的知名度樹(shù)立信譽(yù)度。 中期（ 4— 6 年） 進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)， 重點(diǎn)研制相關(guān)產(chǎn)品 發(fā)展銷售各類高端測(cè)繪儀器產(chǎn)品，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模 ， 提高市場(chǎng)占有度，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。 長(zhǎng)期（ 5— 10 年） 利用公司 代理儀器銷售的 優(yōu)勢(shì)， 承接各類測(cè)繪業(yè)務(wù)， 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，成為 儀器銷售、測(cè)繪項(xiàng)目 領(lǐng)域的領(lǐng)先者。 在一定程度上降低了成本，并且工程采用本公司銷售的儀器 可以極大地降低公司的經(jīng)營(yíng)成本。加強(qiáng) 技術(shù)和 項(xiàng)目 研究，建立健全 企業(yè)的 管理機(jī)制，充分發(fā)揮 專業(yè)優(yōu)勢(shì) 作用 。 政策引導(dǎo) 為保障 企業(yè)的 健康發(fā)展，建立有效的 獎(jiǎng)懲 引導(dǎo) 機(jī)制和項(xiàng)目管理制度 ，推動(dòng) 企業(yè)向更高層次 的轉(zhuǎn)變。加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有 團(tuán)隊(duì)水平 的評(píng)估、 管理和整合，制定有效的創(chuàng)新評(píng)估管理辦法，形成激勵(lì) 提升 和淘汰退出九州測(cè)繪有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 24 機(jī)制，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理。 進(jìn)一步 加強(qiáng)項(xiàng)目實(shí)施與人才培養(yǎng)的有機(jī)結(jié)合，加強(qiáng)科技成果的驗(yàn)收、鑒定、轉(zhuǎn)化與推廣工作。 進(jìn)一步提高人才的專業(yè)化。以項(xiàng)目投入為主 ，爭(zhēng)取國(guó)家 “為農(nóng)服務(wù)” 計(jì)劃項(xiàng)目，多渠道利用 項(xiàng)目承接 經(jīng)費(fèi)。 在 重大測(cè)繪專項(xiàng)和基礎(chǔ)測(cè)繪項(xiàng)目中，切實(shí)合理安排技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)性試驗(yàn)經(jīng)費(fèi)，促進(jìn)成果轉(zhuǎn)化。繼續(xù)推進(jìn) 測(cè)繪人才培養(yǎng)工程，通過(guò)重大項(xiàng)目的鍛煉，培養(yǎng)造就一技術(shù)骨干、高技能人才組成的測(cè)繪科技隊(duì)伍，鍛煉高水平的科技管理干部隊(duì)伍。聯(lián)合國(guó)內(nèi)高校，加強(qiáng)測(cè)繪學(xué)科建設(shè)。 深化交流 一方面積極吸引一流 測(cè)繪 人才 加入企業(yè) ，合作創(chuàng)新；一方面鼓勵(lì)和支持測(cè)繪科技人員積極參與 各類 科技合作與交流，在 重大項(xiàng)目 中擔(dān)任職務(wù)，提高 單位競(jìng)爭(zhēng)力 。 營(yíng)銷策略 降低產(chǎn)品利潤(rùn)，提高工作效率，提高儀器銷售代表的提成，保證售后服務(wù)。產(chǎn)品生產(chǎn)商為了樹(shù)立自己企業(yè)產(chǎn)品的形象，為了自己企業(yè)的利潤(rùn)進(jìn)行經(jīng)銷。減少自己資本的投入，用最小的本錢換取最大的服務(wù)。為了各自企業(yè)的利潤(rùn)競(jìng)爭(zhēng)。多進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，加強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)知度，幫儀器生產(chǎn)商樹(shù)立良好的企業(yè)形象，減少中間商的費(fèi)用，降低企業(yè)的代理成本。主要是各類企事業(yè)單位、各高校，采取低成本加大產(chǎn)品九州測(cè)繪有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 27 銷售量的方式，將買主購(gòu)買成本降到最低，同時(shí)保證完整的售后服務(wù)，使購(gòu)買商買 得放心、用得舒心。加強(qiáng)與各兄弟單位之間的合作，了解他們的經(jīng)營(yíng)方式與銷售渠道，采用共同贏利的方式共同進(jìn)步。國(guó)家經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展， 測(cè)繪行業(yè)又是發(fā)展的前提基礎(chǔ)， 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)符合國(guó)家未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向等。目前，公司下設(shè)五個(gè)部門：財(cái)務(wù)部、市場(chǎng)部、技術(shù)部、后勤部、業(yè)務(wù)部、公關(guān)部，對(duì)主要地區(qū)客源地均 設(shè)有專門的聯(lián)絡(luò)人員。九州測(cè)繪有限責(zé)任公司的組織機(jī)構(gòu)如下圖。 業(yè)務(wù)部：王傳志 業(yè)務(wù)部門應(yīng)該隨時(shí)把實(shí)際的工作情形、所遭遇的困難、執(zhí)行的利弊得失報(bào)告上級(jí)長(zhǎng)官，以提供決策工作的參考 ； 對(duì)業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)執(zhí)行 ； 對(duì)工作實(shí)際進(jìn) 行 ； 對(duì)于組織和方法的改進(jìn)，組織和工作方法更有 效率 。 市場(chǎng)部：張?chǎng)? 全面了解國(guó)家的宏觀政策走向；全面把握企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況，了解同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略與消費(fèi)有效需求，為企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位提供科 學(xué)的決策依據(jù)；全面負(fù)責(zé)企業(yè)營(yíng)銷口各項(xiàng)目標(biāo)和計(jì)劃的落實(shí)執(zhí)行。 后勤部：王龍 負(fù)責(zé)單位的日常設(shè)備管理與維護(hù)，設(shè)備外借與保養(yǎng)等。 九州測(cè)繪有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 30 第 七 部分 財(cái)務(wù)分析 股本結(jié)構(gòu) 公司注冊(cè)資本 200 萬(wàn)，由發(fā)起人共同出資 ，其中 劉偉 出資 100萬(wàn)，占總股本的 50%，其余部分由剩下的六人共 出 100 萬(wàn)。 投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析 主要假設(shè)：收入穩(wěn)定、市場(chǎng)需求穩(wěn)定、成本估計(jì)準(zhǔn)確。 投資回收期：通過(guò)凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)分析，投 資回收期為 年，投資方案可行。 折現(xiàn)率： 40% 相關(guān)報(bào)表及預(yù)測(cè)表 表 13 年收入成本預(yù)測(cè)表 單位： 萬(wàn) 元 年 份 收入 成本 A B C 總收入 總成本 九州測(cè)繪有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 31 第一年 收 入 業(yè)務(wù)成本 第二年 收 入 業(yè)務(wù)成本 第三年 收 入 業(yè)務(wù)成本 成本費(fèi)用表 表 成本費(fèi)用表 單位 ：萬(wàn)元 項(xiàng)目 第一年 第二年 第三年 員工工資 設(shè)備折舊 其他 項(xiàng)目成本 統(tǒng)計(jì) 九州測(cè)繪有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 32 前 3 年收益表 表 13 年收益表 單位： 萬(wàn) 元 第一年 第二年 第三年 主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 成本 所得稅 凈利潤(rùn) 58 九州測(cè)繪有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 33 第八部分 風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策分析 外部風(fēng)險(xiǎn) 國(guó)家對(duì) 測(cè)繪生產(chǎn)任務(wù)，儀器銷售 等政策的影響； 代理 經(jīng)銷商銷售能力不確定性與倒戈的風(fēng)險(xiǎn)； 潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入； 高新技術(shù)發(fā)展很快， 儀器 生命周期縮短， 舊儀器 被替代的可能性加大； 銀行借款風(fēng)險(xiǎn)。 九州測(cè)繪有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 34 第九部分 計(jì)劃書(shū)各人分工 XX第三部分 測(cè)繪行業(yè)前景分析 、 第四部分公司戰(zhàn)略 、 整體設(shè)計(jì) XX第一部分 執(zhí)行概要 、 第二部分 測(cè)繪行業(yè)背景分析 XX第五部分 市場(chǎng)營(yíng)銷 XX第六部分 財(cái)務(wù)分析