醫(yī)藥銷售經(jīng)理個人工作計劃-閱讀頁
2025-02-24 03:07本頁面
【正文】 的了解公司及藥品情況，并迅速進入市場?！ 《?、開發(fā)市場 重點開發(fā)二、三級醫(yī)院(縣、市級醫(yī)院)，同時普及一級醫(yī)院(鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)服務站、規(guī)模大的門診部)，以銷售“區(qū)域*代理”品種為主，確?？蛻粝硎?銷售權和區(qū)域保護政策。 銷售目標：爭取13個月，完成縣內(nèi)醫(yī)療機構的臨床藥品銷售目標，36個月初步建立全市醫(yī)療機構的臨床藥品銷售目標。利用多種營銷手段，和院長、藥房主任、臨床醫(yī)生建立良好的朋友關系?！ ∷幤诽岢煞桨赋醪浇ㄗh： 院長：5% 藥房主任：2% 臨床醫(yī)生：2030% 以上提成均按藥品供貨價百分比計算?？梢缘结t(yī)院的上級部門，如衛(wèi)生局或政府部門進行公關，從而使他們出面使產(chǎn)品打進醫(yī)院。時間、地點確定好以后?！ ?3)通過醫(yī)院臨床科室主任推薦。一般情況下，臨床科室主任點名要用的藥，藥劑科及其他部門是會同意的?！ ?4)通過間接的人際關系使產(chǎn)品進入醫(yī)院。了解清楚醫(yī)院相關人員的詳細個人資料，以及與他最密切的人(朋友、孩子、親屬)，然后有選擇性地去間接接觸訪問，通過他們間接地將產(chǎn)品打入醫(yī)院。先將產(chǎn)品放到醫(yī)院、衛(wèi)生院、門診部試銷，從而逐步滲透，最終得以進入?！ ∪?、市場促銷與維護 醫(yī)院市場的促銷與維護工作方向是：以建立、聯(lián)絡感情為主，介紹公司、產(chǎn)品為輔。具體方案： (1)一對一促銷 由醫(yī)藥銷售人員與某個科室主任、醫(yī)生面對面的私下交流來實現(xiàn)的?！ ?2)一對多促銷 主要是指藥品銷售人員與在同一個辦公室里的三、五個醫(yī)生交談的形式?！ ?3)人員對科室促銷 在藥品剛進醫(yī)院時，組織門診、住院部相關科室的醫(yī)務人員在飯店或酒店進行座談，以宣傳新產(chǎn)品為由建立促銷網(wǎng)絡，可以給一定的組織費，讓科室主任把門診部坐診醫(yī)生和住院部醫(yī)生通知到位，定在某一時間和地點開座談會。座談會內(nèi)容可分為公司簡介(主要介紹公司的發(fā)展前景)、產(chǎn)品知識、臨床報告(側重于談產(chǎn)品作用機理、用法用量)三個方面。并要求各到會人員留下姓名、住址、電話，便于以后互相交流。加深相互之間感情，以確保我公司的產(chǎn)品在醫(yī)院長期穩(wěn)定
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