雙11活動大促銷方案五篇-閱讀頁
2025-02-19 09:46本頁面
【正文】 的及購物情緒都會達到最高點。雙11打造明星產(chǎn)品一、 明星產(chǎn)品的目的明星產(chǎn)品是指在商品銷售中，銷售量很高的商品，人氣很高的商品。中閩弘泰，87元買一送一的明星產(chǎn)品占總成交額的40%，占總流量的53%(%)。因此，打造繽綠的明星產(chǎn)品，不僅可以使品牌的形象在市場中占有優(yōu)勢，更可以給店鋪帶來更多的免費流量，活躍店鋪氣氛，帶動店鋪其他產(chǎn)品的銷售，提高店鋪銷售額、品牌關注率等重要作用。利用雙十一打造明星產(chǎn)品，可以更好的縮短及達到更好的打造效果。二、利用雙十一打造明星產(chǎn)品1. 選款根據(jù)繽綠品牌定位，將明星產(chǎn)品的打造制定的幾個競爭對手：宏源鑫99元買一送一，中閩弘泰，87元買一送一，森舟99元，香友90元買一送二。2. 內(nèi)頁根據(jù)消費群體的了解(上班族的人群)，在產(chǎn)品描述的過程中，提出辦公室用茶的概念，以健康、簡單、方便的賣點來迎合消費群體的需要，重新制作產(chǎn)品的詳情頁排版。炒作數(shù)量：前期為15單/天，中期為20單/天，后期為5單/天，成熟之后出現(xiàn)不好評價再刷部分單覆蓋不好的評價。在搜索中擁有更多的排名權重，達到獲取搜索流量的目的，從而降低推廣流量的占比。站外以淘客為主。在雙11預熱期間，單品銷售20單/天，雙11當天，“絕作”單品銷售400單左右。 5. 資源整合店鋪通過明星產(chǎn)品，可以讓繽綠旗艦店在淘寶同行業(yè)綜合排名上升，從而能獲得更多的淘寶站內(nèi)資源(免費/付費)，聚劃算品牌團、天貓積分、類目活動等，用來更進一步的提高店鋪的品牌形象，店鋪銷量。對購買過“絕作”明星產(chǎn)品的消費者，額外贈送7彩體驗裝，提高并促使消費者體驗店鋪其他產(chǎn)品，推薦更多其他產(chǎn)品，并促成銷售。一、 活動計劃促銷方式以全店打折為基礎結合多種促銷形式進行。 套餐優(yōu)惠搭配(方案) 秒殺注：①活動當天分時間段開秒，以10元郵費的形式。 ③時間點、產(chǎn)品設置：11:45 絕作 14:45 造境 16:45總裁專供 20:45 絕作 21:45 造境 22:45總裁專供 b、活動內(nèi)容：秒殺，目的：活動氛圍的營造秒殺活動費用預算：絕作 40*5*2=400元 造境 128*5*2=1280元 總裁專供 268*5*2=2680元活動策劃價值總計：4110元 (成本合計約：2000元)二、 流量計劃流量構成：工作內(nèi)容：一、鉆展1. 投放位置：新首頁首焦、首頁banner2. 流程：鉆展文案編輯—鉆展設計制作—鉆展投放測試—鉆展數(shù)據(jù)分析—鉆展優(yōu)化二、直通車1. 投放產(chǎn)品：絕作單品。店鋪首頁推廣2. 投放地域：廣東、福建、北京、山東、海南、河南3. 直通車活動：首頁熱賣單品三、淘客主推產(chǎn)品及傭金：絕作20%。造境10%。雙1狂歡節(jié)、瘋搶節(jié)等實時性的熱門詞匯。)建立獨立頁面或者友情連接方式，多方面資源共享。六、微淘推廣內(nèi)容：店鋪雙11的促銷：秒殺、優(yōu)惠券、贈品等內(nèi)容。七、微博1. 推送內(nèi)容：店鋪促銷。2. 推廣方式：通過微博官方推送工具(5元/1000次展現(xiàn))。 3. 廣告設計：設計發(fā)微博的產(chǎn)品廣告(流程：活動產(chǎn)品—活動文案—促銷內(nèi)容—設計—投放)三、 客服及微博、微信計劃(200元以上) (100200元) 會對顧客進一步的分類 開始對之前購買200元金額客戶開始電話回訪 (店鋪需要前臺人員的配合) 開始對 一級客戶的回訪(100200元以上)內(nèi)容：( 電話內(nèi)容 以秋茶上新為題展開，在溝通的時候以單純的問候形式 再在談話內(nèi)容直接再說明秋茶上新，希望老顧客們可以前來品鑒) 備注：(先發(fā)短信給顧客之后再電話進行溝通，消除顧客對陌生電話的疑慮與尷尬性)，短信要針對編輯。 (與小楠，小蕓商討) ()(秋茶上新短信)，告知老顧客店鋪的秋茶已經(jīng)上新，前來購物我們就送七彩體驗裝一盒 ()(慰問式短信，拉近與老顧客之間的距離，體現(xiàn)人味性) ()(周末問候短信) 周一發(fā) ()(店鋪活動上線，雙十一預熱開始) ()(周末問候短信) ()一級顧客的短信 (100200元) ()重點顧客短信 (200元以上)()短信通知所有顧客 凸顯店鋪活動(找準合理時間點發(fā)送) 怎么品茶，對品茶的要素，茶具或者泡法在微博上一個普及 店鋪手工茶葉的好處 預熱開始(體現(xiàn)手工)區(qū)分于其他機械茶葉，體現(xiàn)手工茶的優(yōu)勢(5元展現(xiàn) 1000次的 微博推廣)
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