溝通-星河灣全程推廣上-閱讀頁
2025-02-06 00:55本頁面
【正文】 人 我對(duì)生活在好 環(huán)境里很在意 健康、怡人 心情好 體面、講究 生活環(huán)境對(duì) 我有雙重意義 我是有修養(yǎng)有品位 而優(yōu)越的成功人士 對(duì)于子女 好環(huán)境 影響人 孩子從小 應(yīng)生活在 好環(huán)境里 我對(duì)子女的 教育很看重 我是一 個(gè)好父親 文化因素 社會(huì)因素 個(gè)人因素 心理因素 1處理信息的方式 客戶對(duì)于外來信息的處理方式主要有以下兩種： 根據(jù)個(gè)人偏好關(guān)注信息 根據(jù)已知經(jīng)驗(yàn)理解信息 因此，本案?jìng)鞑バ枳裱缦氯蠓▌t： ? 同一法： 傳達(dá)給客戶的信息聲音一致、易于傳播及記憶， 內(nèi)容豐富，概念簡(jiǎn)單。 ? 比較法： 利用客戶成熟的已知經(jīng)驗(yàn)， 在口碑渠道引導(dǎo)其進(jìn)行項(xiàng)目比較 ，形成對(duì) 星河灣的絕對(duì)偏好。 ? 使已成交客戶的“消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)”形成對(duì)新客戶的口碑傳播 對(duì)于已成交客戶，除了產(chǎn)品本身給他帶來的滿意度外，還要通過公共關(guān)系等渠道 與之建立情感上的聯(lián)系，培養(yǎng)其成為忠實(shí)的口碑傳播者。 應(yīng)符合 “三因原則” ： 因循善誘（規(guī)律） 因勢(shì)利導(dǎo)（趨勢(shì)） 因地制宜（環(huán)境） 文化因素 社會(huì)因素 個(gè)人因素 心理因素 以上是 ? 影響客戶購買行為四類 14項(xiàng)因素分析 ? 。 PART 2— 策略 Strategies 遠(yuǎn)景設(shè)計(jì) 本案將在“ 影響力經(jīng)濟(jì) ”的四個(gè)層面 達(dá)到其它項(xiàng)目無可比擬的戰(zhàn)略高度： 兩個(gè)“必須 ” 房地產(chǎn)業(yè)內(nèi) 必須觀摩項(xiàng)目 豪宅消費(fèi)者 必須造訪項(xiàng)目 兩個(gè)“第一” 中國公寓類豪宅第一品牌項(xiàng)目 品質(zhì)地產(chǎn)推動(dòng)者第一品牌企業(yè) 兩個(gè)“大于” 品質(zhì)價(jià)值 地段價(jià)值 系統(tǒng)創(chuàng)新 概念創(chuàng)新 一個(gè)“證明” 用心做到極致， Made in China一樣出精品 產(chǎn)品影響力 品牌影響力 行業(yè)影響力 社會(huì)影響力 策略推導(dǎo) 要實(shí)現(xiàn)上述遠(yuǎn)景，我們首先要明確的概念是 —— 北京星河灣應(yīng)該為富裕階層提供什么樣的產(chǎn)品 / 生活形態(tài) 市場(chǎng)已經(jīng)給出合適了答案 —— 奢侈品有三“品” 品質(zhì) 品牌 品位 —— 《 Trading up:the new American luxury》 2022 Michael J. Silverstein 雅致 :對(duì)美感和文化的追求 精致 :對(duì)精工的追求 品牌 品質(zhì) 品位 極致 :對(duì)完美的追求 奢侈品三品三致 理念 產(chǎn)品 階層 推廣三大路線 ? 考究 ? 核心關(guān)鍵詞 策略核心 ? 考究 ? 核心關(guān)鍵詞 傳播 品牌理念 彰顯 產(chǎn)品品質(zhì) 應(yīng)和 階層品位 策略解讀 對(duì)應(yīng)項(xiàng)目三大層面 詞典的三種解釋 有利于傳播 的四大好處 奢侈品三大標(biāo)準(zhǔn) ? 考究 ? 查考 /研究 精美 講究 定義精準(zhǔn) 內(nèi)涵豐富 具價(jià)值感 易于傳播 理念 產(chǎn)品 階層 品牌 品質(zhì) 品位 Slogan 久 違 的 考 究 三重解讀： ?以考究 改寫 豪宅地段論為豪宅品質(zhì)論（階層需求） ?以考究 打破 南北差異說，只要用心，任何地方都能做出好房子（行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)） ?以考究 證明 華人本身就有執(zhí)著于品質(zhì)的精神（社會(huì)價(jià)值） PART 3— 品牌提升 Brand Management Logo優(yōu)化方案 原有 LOGO 優(yōu)化后 LOGO 優(yōu)化說明： ?原有 Logo結(jié)構(gòu)不穩(wěn)定，比例不均等，平衡性弱， 線條不夠流暢，不利于延展及 應(yīng)用?？傮w視覺感官難以支持高檔、大氣的項(xiàng)目氣質(zhì)。 VI規(guī)范及 應(yīng)用 A、 VI基礎(chǔ)部分 Logo優(yōu)化說明 新 Logo規(guī)范 標(biāo)準(zhǔn)字線圖 結(jié)構(gòu)關(guān)系 金屬材質(zhì)效果 輔助圖形設(shè)計(jì) 輔助圖形應(yīng)用方式 中英文字體規(guī)范 標(biāo)準(zhǔn)色與輔助色 標(biāo)準(zhǔn)色 B、銷售道具應(yīng)用 名片 信封 信紙 檔案袋 光盤及封套 請(qǐng)柬 手提袋 酒單 VIP卡 杯墊 功能廳標(biāo)識(shí) 功能廳標(biāo)識(shí) 星河灣特釀紅酒 GOLF球具 C、賣場(chǎng)包裝應(yīng)用 精神堡壘 立于社區(qū)主入口處 泊車指示牌 道旗 社區(qū)專用大巴 工地圍墻 Logo設(shè)計(jì)方案二 Logo設(shè)計(jì)方案二 Logo設(shè)計(jì) 方案二應(yīng)用 廣告原則 A、品牌力 ? 自身一致性高 ? 與其它項(xiàng)目差異性高 ? 情感訴求，理性背書 ? 大廣告氣勢(shì)及規(guī)格 B、溝通力 ? 復(fù)雜事物，表述深入 淺出 ? 對(duì)人群的深入洞察， 感染力強(qiáng) C、文化力 ? 當(dāng)?shù)匦? 與北京市場(chǎng)聯(lián)系緊密 ? 當(dāng)代性 與現(xiàn)代社會(huì)不可逆 D、控制力 ? 各階段目的明確 ? 各階段條理清晰 E、視覺力 ? 高品質(zhì)感 ? 版式創(chuàng)新度 ? 色彩 F、文字力 ? 風(fēng)格、口吻 ? 文字與視覺的關(guān)系 相宜得彰 G、促銷力 ? 熱感高 ? 真實(shí)感強(qiáng) ? 感染力、煽動(dòng)性強(qiáng)
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