廣州金地格林小城策劃方案-閱讀頁
2025-02-05 19:58本頁面
【正文】 流，自然受到市場追捧。項目所在地塊的成熟度的壓力雖然廣州市政府提出了“東進、西聯(lián)、南拓、北優(yōu)”的“大廣州”發(fā)展策略，但是廣州的發(fā)展并不是均衡的，廣州城區(qū)的整體發(fā)展進程格局一直處于“東強西弱、南速北緩”的局面。二、 了解廣州金地格林小城所面對的問題廣州房地產(chǎn)市場態(tài)勢目前廣州房地產(chǎn)市場的發(fā)展的熱點主要在東區(qū)、南區(qū)。項目所在區(qū)域——西區(qū)的特點由于之前的廣州西部少有的大發(fā)展商及大型項目進駐，因此整體態(tài)勢是非常的冷靜，金沙洲橋以西幾乎沒有大型住宅，更沒有檔次較高的商品住宅出現(xiàn)，同時市政配套、交通路網(wǎng)、生活配套等不及東、南的發(fā)展勢頭與速度，導(dǎo)致廣州人的心目中，從板塊上講西區(qū)不是置業(yè)的首選。對于消費者而言，見得多了要求自然也越來越高，除了居住因素以外，對項目的性價比、未來走勢，升值潛力、周邊環(huán)境、小區(qū)環(huán)境、小區(qū)文化、教育、娛樂等需求從原來的“自選動作”，逐變成為“指定動作”，對于任何一個開發(fā)商，都是沉重而現(xiàn)實的壓力。而較年輕的本土廣州人及有一定經(jīng)濟實力的外來人，不留戀老城區(qū)，但在購買郊區(qū)盤時，就對產(chǎn)品的建筑品質(zhì)、小區(qū)環(huán)境、開發(fā)規(guī)模、生活配套、交通、市政配套、物業(yè)服務(wù)、價格、性價比、教育等要求非常注重，這些因素，將成為促使其購買的“興奮劑”。如何在廣州市場站得一席之地，并再次成為“領(lǐng)頭羊“。要想令項目在市場更具有競爭力，我們先從競爭策略入手：一、競爭策略選擇:競爭策略類型： 價格競爭策略：以低于競爭者的價格贏得市場?！芏喔偁帉κ忠言谶\用，有一定競爭力，但在市場中與其他競爭對手只能形成拉鋸，而非絕對優(yōu)勢。結(jié)論：本項目選擇全面領(lǐng)先競爭策略。 摧毀消費者的心理防線：主要是針對消費群體的心理而制定的核心策略，它從多方面著手，整合項目資源與優(yōu)勢，憑著其自身優(yōu)勢，有效地獲得消費者的青睞。 三、構(gòu)筑核心競爭力：（一）、基本思考點: 構(gòu)筑他人不可模仿和超越的核心競爭優(yōu)勢。 本項目核心競爭價值共分“內(nèi)中外”三重——整合金地廣州格林小城的優(yōu)勢.（二）、核心競爭力的實現(xiàn)：外層價值——自然山水的號召力。區(qū)域：amp。 擁有八山二湖的自然生態(tài)環(huán)境；amp。 與廣州、南海等中心區(qū)僅15—30分鐘車程；amp。 位于廣佛都市居住中心區(qū)；中層價值——金地的銷售力。而廣州的房地產(chǎn)市場已經(jīng)由住宅市場僅僅就“建筑言建筑”的時代 ，轉(zhuǎn)向要求產(chǎn)品升級換代的住宅時代。amp。 大盤規(guī)劃，配套齊全；amp。 低容積率，城市人向往的舒適生活環(huán)境；amp。 擁有專利創(chuàng)新產(chǎn)品——小高層及多種產(chǎn)品形態(tài)滿足客戶不同需求；amp。 合理的平面布局；amp。 優(yōu)良的景觀設(shè)計，戶戶有景；amp。 優(yōu)美的建筑形態(tài)，怡人的天然風(fēng)光，帶出生活風(fēng)情 形象力——廣州西區(qū)優(yōu)質(zhì)住宅的代表作:廣州房地產(chǎn)市場“戰(zhàn)火”一直在熊熊燃燒著。隨著房地產(chǎn)的逐步成熟，市場的產(chǎn)品更新?lián)Q代也愈來愈快，每一個項目的賣點也層出不窮。也說明廣州房地產(chǎn)市場的包容性非常強，只要產(chǎn)品優(yōu)秀就會被市場認同。社區(qū)氛圍：現(xiàn)代、熱烈、健康、和諧內(nèi)層價值——發(fā)展商的品牌力。企業(yè)聲譽是住宅品牌核心。金地雖然在廣州市場的知名度沒有在其他城市高，但是金地有著堅實的開發(fā)經(jīng)驗，有著很多成功的開發(fā)案例，因此，金地在廣州的發(fā)展將延續(xù)并創(chuàng)新原有的“資源”，將在本項目的開發(fā)中注入新的發(fā)理念，智慧與文化引入廣州，建設(shè)更高品質(zhì)的生活。金地品牌文化力——造就高質(zhì)的人文環(huán)境與居住氛圍。（三）、三重核心價值之間的關(guān)系：三者相互關(guān)聯(lián)、互為表里、相互作用，是密不可分的一個整體。前期消費者首先接受外層和內(nèi)層價值，即天然山水的號召力和開發(fā)商的品牌力，首先通過天然景觀的吸引力和對企業(yè)的信心，為逐漸導(dǎo)入中層價值“項目的產(chǎn)品力與形象力”作好鋪墊。中層價值最終將外層價值和內(nèi)層價值融合為一。三重核心價值在不同的推廣階段起著不同的作用，并非逐步單項獨立推廣，而是同時將三重核心價值進行結(jié)合，只是根據(jù)不同的階段如工程進度、項目特點、競爭對手等推出的主次不同。
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