企業(yè)生命周期理論(3)-閱讀頁
2025-02-05 14:17本頁面
【正文】 族期業(yè)務(wù)之下會使學(xué)步期業(yè)務(wù)發(fā)展停滯，因為貴族期業(yè)務(wù)強(qiáng)調(diào)的是投資回報和利潤要求，而學(xué)步期企業(yè)需要進(jìn)行大量的市場投入來保持收入迅速成長和市場份額提高，這種組織安排會使學(xué)步期企業(yè)喪失發(fā)展后勁 ? 將嬰兒期業(yè)務(wù)置于學(xué)步期業(yè)務(wù)之下會使嬰兒期業(yè)務(wù)無法存活，因為嬰兒期業(yè)務(wù)需要大量的資金投入，而學(xué)步期由于自身發(fā)展的需要而無法予以支持 分析 貴族期業(yè)務(wù) (pAeI) 利潤要求 學(xué)步期業(yè)務(wù) (PaEi) 嬰兒期業(yè)務(wù) (Paei) 無法資金支持 27 理想的組織設(shè)計可以使各業(yè)務(wù)單元得以協(xié)調(diào)發(fā)展 理想的組織安排 ? 孕育期、嬰兒期業(yè)務(wù)可以放在盛年期業(yè)務(wù)之下進(jìn)行管理，一方面可以幫助盛年期業(yè)務(wù)保持創(chuàng)新精神，另一方面，孕育期和嬰兒期業(yè)務(wù)還可以得到盛年期業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)支持和功能支持 ? 貴族期業(yè)務(wù)將為公司發(fā)展提供資金支持，尤其是對孕育期和嬰兒期業(yè)務(wù)的資金支持 ? 學(xué)步期業(yè)務(wù)可以進(jìn)行獨(dú)立發(fā)展 分析 盛年期業(yè)務(wù) 業(yè)務(wù)指導(dǎo) 貴族期業(yè)務(wù) 學(xué)步期業(yè)務(wù) 資金支持 公司 孕育期、嬰兒期業(yè)務(wù) 28 D. 生命周期各階段的企業(yè)發(fā)展策略 29 面對不同發(fā)展階段的企業(yè)應(yīng)該實施相應(yīng)的發(fā)展策略 嬰兒期 孕育期 學(xué)步期 青春期 1 2 3 4 5 6 7 8 穩(wěn)定期 盛年期 貴族期 官僚期 ? 市場導(dǎo)向的產(chǎn)品發(fā)展 ? 選擇合適的領(lǐng)導(dǎo)人 ? 拓展資金渠道 ? 有效地資金平衡和控制 ? 銷售擴(kuò)張 ? 業(yè)務(wù)范圍控制 ? 強(qiáng)化市場策略 ? 強(qiáng)化銷售控制 ? 組織管理體系引入 ? 創(chuàng)新精神鞏固 ? 創(chuàng)新精神的強(qiáng)調(diào) ? 業(yè)務(wù)組合管理 ? 活化創(chuàng)新精神 ? 危機(jī)刺激 ? 企業(yè)活化 ? 企業(yè)再造 30 孕育期的企業(yè)需要進(jìn)行市場導(dǎo)向的產(chǎn)品發(fā)展，并選擇適合的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人 ? 產(chǎn)品概念的市場測試 ? 市場導(dǎo)向的產(chǎn)品發(fā)展 ? 客戶選擇和價值提供 ? 確定盈利模式 市場導(dǎo)向的產(chǎn)品發(fā)展 ? 有創(chuàng)新精神 ? 敢于承擔(dān)風(fēng)險 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的素質(zhì)要求 保證產(chǎn)品的市場可行性 確保企業(yè)順利誕生 31 嬰兒期企業(yè)應(yīng)該致力于銷售擴(kuò)張，并注意保持資金平衡 ? 銷售組織建設(shè) ? 銷售區(qū)域擴(kuò)展 ? 客戶發(fā)展 ? 產(chǎn)品系列化 銷售擴(kuò)張策略 ? 拓展資金渠道 ? 建立現(xiàn)金流控制體系 (每周資金運(yùn)作匯報 ) 資金平衡 銷售成長 防止資金枯竭 32 學(xué)步期企業(yè)應(yīng)強(qiáng)化市場策略的制定，并對銷售運(yùn)作和業(yè)務(wù)范圍進(jìn)行有效控制 市場策略制定 銷售控制 業(yè)務(wù)范圍控制 ? 客戶需求，偏好分析 ? 新機(jī)會點(diǎn)識別 ? 品牌宣傳 ? 有力的銷售促進(jìn) ? 整體市場策略的制定 強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新精神 ? 客戶信用控制 ? 經(jīng)銷商控制 ? 市場秩序控制 ? 銷售組織控制 防止銷售失控 ? 謹(jǐn)慎地進(jìn)行多元化發(fā)展 ? 業(yè)務(wù)邊界的確定 防止多元化陷井 33 青春期企業(yè)應(yīng)引入規(guī)范的組織管理體系，并注重創(chuàng)新精神的鞏固 規(guī)范 組織 管理 體系 創(chuàng)新 精神 鞏固 建立管理制度與流程 制度在組織內(nèi)推廣 建立授權(quán)體系 引入職業(yè)經(jīng)理 建立創(chuàng)新機(jī)制 強(qiáng)化創(chuàng)新部門建設(shè) ? 引入規(guī)范的管理制度 ? 建立管理 /業(yè)務(wù)流程和職責(zé)界定 ? 建立企業(yè)管理控制體系和業(yè)務(wù)控制體系 ? 領(lǐng)導(dǎo)帶頭遵守 ? 制度在全公司范圍的全面執(zhí)行 ? 聘請職業(yè)經(jīng)理 ? 明確職業(yè)經(jīng)理和企業(yè)創(chuàng)使人的職責(zé)分工，協(xié)調(diào)矛盾 ? 開始由集權(quán)向分權(quán)轉(zhuǎn)變 ? 明確企業(yè)內(nèi)部權(quán)限劃分 ? 強(qiáng)化市場部門建立 ? 強(qiáng)化 Ramp
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