【商品管理】李寧買手的貨品管理-閱讀頁
2025-02-04 01:01本頁面
【正文】 409 072547 380 1 380 30 3010 071551 299 1 299 37 3711 052522 210 1 210 85 8512 292501 40 5 200 210 4213 212668 190 1 190 91 9114 052562 180 1 180 44 4415 202022 35 4 140 120 3016 142036 30 4 120 153 3817 132521 120 1 120 23 2318 132523 120 1 120 11 1119 132022 110 1 110 1 120 132575 110 1 110 28 2821 202022 40 1 40 92 9222 總計(jì): 70 8,189 1,155 17推廣： 07155 1 ￥ 299銷售：￥ 8189某店日銷售報(bào)表32 貨場部署 33 報(bào)表分析 部署流程圖 ? 銷售 檢查內(nèi) /外提示 報(bào)表分析 行動(dòng) （前 `中 `後 ） 場區(qū)圖 （貨場十式） 訂主題 主款 34 計(jì) 劃 場 區(qū) 圖 之 原 則 訂 立 主 題 主 推 貨 品 之 庫 存 貨 場 百 分 比 分 析 因應(yīng)貨品特性作展示依據(jù) 利用相關(guān)的貨品作配搭 整 體 顏 色 配 搭 ？？？ 35 留 意 事 項(xiàng) ? 天氣 季節(jié) 月頭 月尾 ? 顧客資料 : 男女比例 年齡層 ? 人均收入 消費(fèi)水平 ? 店鋪位置 : 商業(yè)區(qū) 辦公區(qū) 旅游區(qū) 校園區(qū) 住宅區(qū) …… ? 推廣活動(dòng) 特別節(jié)日 ? 當(dāng)?shù)匚幕? 生活習(xí)慣 ? 其它 ? 36 Visual Merchandising 視覺化商品 37 38 39 40 41 42 3P是什么？？ a) VP=視覺展示（ visual presentation ）是指整體的視覺效果展示，透過櫥窗和門口的模特群，帶出最新推廣的信息和感覺給顧客。 陳列展示位（櫥窗、模特舞臺(tái)、推廣臺(tái)） b) PP=焦點(diǎn)展示（ point of presentation）是透過各區(qū)模特和正掛的衣服搭配，展示出不同區(qū)的特點(diǎn)和提供自由組合搭配的建議給顧客 c) IP=單件式展示（ item presentation）是透過單件地陳列貨品，如疊裝和側(cè)面掛裝，方便顧客去觸摸、拿取和試穿。 每個(gè)區(qū)都必須突出重點(diǎn)的元素，通過這個(gè)元素帶出顧客的路線。 注意事項(xiàng)： 盡量延長顧客停留在店鋪的時(shí)間。如果顧客只是在店鋪?zhàn)龆虝和Ａ?，這時(shí)更應(yīng)敲響警鐘了。千人千言，不一而同，但這三種不同角度的說法基本上是提出了三種賣點(diǎn)的概念。 49 ? 核心賣點(diǎn) —— 與產(chǎn)品基本功能 ,消費(fèi)者核心利益息息相關(guān) ,影響決定消費(fèi)者購買的賣點(diǎn)。 ? 常規(guī)賣點(diǎn) —— 一般性的 ,普遍性的的產(chǎn)品利益點(diǎn)，或者支持核心賣點(diǎn)的技術(shù)點(diǎn)。如 AO。 ? 差異化賣點(diǎn) —— 與眾不同的 ,具有排它性，獨(dú)占性的 ,它既可以是常規(guī)賣點(diǎn) ,也可以是核心賣點(diǎn)甚至其它因素。 ? 貨量不足時(shí)？？？ ? 擺位出現(xiàn)問題時(shí)？？？ ? 同事出現(xiàn)問題時(shí)？？？ ? 天氣 `人流問題時(shí)？？？ 65 經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)圖 銷售比例 `游戲 `目標(biāo)是否達(dá)到 ? 推廣行動(dòng) 改變 檢討 貨量（太多 `太少） `人流 `天氣 發(fā)現(xiàn)問題 未來部署 66 注意 !!! ? 數(shù)據(jù)只用作參考，切忌盲從。 67 產(chǎn)品生命周期 ? 鞋生命周期 60天 ? 服裝生命周期 45天 0510152025303540451 2 3 4 5 6利潤 銷售進(jìn)入 成長 成熟 衰退 68 保本、保利期”分析法 一、商品儲(chǔ)存保本期分析 商品保本期是指商品從購進(jìn)到銷售，不出現(xiàn)經(jīng)營性虧損的最長存放時(shí)間，它所保的“本”，既包括進(jìn)行分析時(shí)已經(jīng)發(fā)生和支付了的商品購進(jìn)成本、購進(jìn)費(fèi)用，又包括進(jìn)行分析時(shí)尚未發(fā)生，但必將發(fā)生而又必須支付的費(fèi)用、銷售費(fèi)用等。在最長儲(chǔ)存期內(nèi)，能取得一定的利潤，如果超過最長儲(chǔ)存期就會(huì)發(fā)生虧損。 71 商品保利期分析 ? 商品保利期是指商品從購進(jìn)到銷售出去，能夠?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)利潤的最長存儲(chǔ)天數(shù)，商品實(shí)際儲(chǔ)存天數(shù)如果超過商品保利期，就不能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤。 ? 保利期的測算是在測算保本期的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，其計(jì)算公式為： ? 商品保質(zhì)期＝（商品毛利率－商品固定費(fèi)用－商品銷售稅金－目標(biāo)利潤）／商品日增長費(fèi)用 72 應(yīng)用舉例 ? 設(shè)某種商品毛利額為 10， 000元，固定費(fèi)用為 2， 600 元，目標(biāo)利潤為 2， 200元，日增長費(fèi)用為 104 元，則該種商品的保利期為： 商品保利期＝ (10， 0002， 6002， 200)/104＝ 50天 ? 從比例可以看出，該種商品保利期不應(yīng)超過 50天，超過 50 天則不能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤，超一天，就少實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤 104元，因此，必須把商品儲(chǔ)存天數(shù)控制在 50天以內(nèi)才能保證目標(biāo)利潤的實(shí)現(xiàn)。 30＋ 50000247。 4=35000元 每月房租 :80000247。 206=132天 保利期 : （ 35000－ 6666－ 1000－ 16666） 247。 目標(biāo)營業(yè)收入 (比率越高 ,表示經(jīng)營績效越高 ) ? 凈利成長率 :[本期營業(yè)凈利 247。 店鋪員工人數(shù) (比率越高 ,表示員工績效越高 ) 收益力 ? 存貨周轉(zhuǎn)率 :銷貨凈額 247。 銷貨凈額 /360日期越長，表示經(jīng)營效率越低或存貨管理越差 安全力 人員流動(dòng)率 :期間人員離職人數(shù) 247
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