七種動力整合營銷培訓(xùn)內(nèi)容提綱-閱讀頁
2025-02-03 09:42本頁面
【正文】 份額不斷萎縮 ——要求在費用減少的前提下，短期內(nèi)迅速提 升銷售 案例 3 —紅星奶粉 從何處入手？ 產(chǎn)品組合力 產(chǎn)品線規(guī)劃 ： 產(chǎn)品的市場功能有哪些？ 沖擊市場 阻擊競品 獲取利潤 機(jī)頭產(chǎn)品 護(hù)翼產(chǎn)品 機(jī)身產(chǎn)品 產(chǎn)品線規(guī)劃 同一種產(chǎn)品只能具備一種功能？ 同樣的產(chǎn)品如何賣出不同來？ 組裝沖擊市場的戰(zhàn)斗機(jī) 案例 3 —效果 銷售同比增長 60% 費用總額同比下降 40% 利潤大幅度增加 員工信心倍增 第四節(jié) 渠道聯(lián)動力 中國市場的渠道特點 管理到二批商的渠道運(yùn)作 中國市場的特點 兩個問題 ： 品牌大，銷售額只有別人的一半？ 想掙錢到中國？想賠錢也到中國？ 中國市場特征 ——綿延不斷的山頭 城鄉(xiāng)人均消耗落差大 龐大的人口基數(shù)在外圍 中心城市 二級城市 縣級市場 農(nóng)村市場 渠道“點穴” 渠道的“穴位”在哪？ 如何“點穴”？ 找準(zhǔn)渠道“穴位” 牽一發(fā)而動全身的部位 承上啟下的樞紐。 所謂 “ 運(yùn)作 ” ，是指對關(guān)鍵部位的的運(yùn)作， 而不是一大堆資源 “ 一勺燴 ” ! 運(yùn)作到二批商渠道模式？ 經(jīng)銷商的職能？ 二批的職能 ? 我們的人員怎樣分工？ 銷售的“四項基本原則”是什么？ 渠道環(huán)節(jié)功能及管理職能 一級經(jīng)銷商 二級經(jīng)銷商 眾多終端 配送 地區(qū)經(jīng)理 分銷 銷售代表 陳列 理貨員 第五節(jié) 廣告激發(fā)力 什么是好廣告？ 為什么 60%的廣告都浪費了？ 兩種有效的廣告運(yùn)作 廣告效果？ 廣告要能引起消費者的心靈的共振，形成消 費者對產(chǎn)品的心理渴望，從而推動現(xiàn)實銷售 這是對廣告效果要求的
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