紅花郎運(yùn)行體系ppt課件-閱讀頁
2025-02-03 08:10本頁面
【正文】 C、核心店必須配備促銷員；免費(fèi) D、使用活動費(fèi)用中的小酒及配發(fā)促銷物料開展階段性消費(fèi)者促銷活動； E、開瓶費(fèi)補(bǔ)貼：執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)： 10年： 30元 /瓶。 15年： 20元 /瓶， 20年： 30元 /瓶。 品項(xiàng)運(yùn)行模式和思路 上量品項(xiàng) ：十年紅花郎運(yùn)行模式： 1） T T A A A B1六類成熟市場： A、投入模式：采用常規(guī)渠道固定投入，少量客情和品鑒用酒、分銷獎(jiǎng)勵(lì)、年度合同獎(jiǎng)勵(lì)、渠道建設(shè)常規(guī)投入等； B、客戶布局：原則上獨(dú)立布局（不再經(jīng)銷 15年、 20年），特殊市場單獨(dú)申請。 C、強(qiáng)化成熟區(qū)域深耕縣級市場開發(fā)，尤其經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的全國百強(qiáng)縣級市場。 B、客戶布局：盡量獨(dú)立布局（不再經(jīng)銷 15年、 20年），如果市場實(shí)際情況有困難可以綜合布局。業(yè)務(wù)區(qū)也可以利用公司旗艦專賣店系統(tǒng)的噱頭和政策開發(fā)布局團(tuán)購型客戶。模式：核心客戶 +大量團(tuán)購客戶 +專業(yè)渠道客戶 +核心分銷商模式。 經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)縣可以獨(dú)立布局客戶進(jìn)行開發(fā)。 計(jì)劃內(nèi)供貨總量 （即為 2022年實(shí)際箱數(shù)測算），公司不再有任何增補(bǔ)規(guī)則。 經(jīng)銷商合同銷量進(jìn)度必須按第一季度： 25%，第二季度： 20%，第三季度： 20%，第四季度： 35%的比例簽訂。后期公司不再追補(bǔ)任何計(jì)劃內(nèi)供貨量給經(jīng)銷商。 將相應(yīng)的認(rèn)購保證金（ 10%）打款至四川古藺郎酒銷售有限公司，否則該認(rèn)購申請自動作廢。 3）綜合渠道經(jīng)銷商 2022年紅花郎系列（紅花郎事業(yè)部所有產(chǎn)品）實(shí)際銷量必須達(dá) 400萬以上的可以參與認(rèn)購。 認(rèn)購時(shí)間： 1月 1日 — 1月 31日 認(rèn)購年度回報(bào)及標(biāo)準(zhǔn)： 當(dāng)年度結(jié)束后，次年 2月 28日經(jīng)公司考核合格后將根據(jù)經(jīng)銷商經(jīng)營（價(jià)格、竄貨）情況給予經(jīng)銷商回報(bào)。 2）認(rèn)購返利： 經(jīng)銷商認(rèn)購銷量給予一定的認(rèn)購返利。 3）次年 3月 1日后按認(rèn)購價(jià)格補(bǔ)酒給經(jīng)銷商
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