【正文】 程分析 建立供應(yīng)商資源 ： 名、價(jià)、地、信、實(shí)力等 生成采購(gòu)計(jì)劃 ： 庫(kù)存， MRP,計(jì)劃的審核等 詢(xún)價(jià)及洽談 ： 價(jià)格條款問(wèn)題，付款方式問(wèn)題 供應(yīng)商認(rèn)證 （ 系統(tǒng)認(rèn)證 ） 生成請(qǐng)購(gòu)單 ： 與庫(kù)管聯(lián)系 審批 ： 區(qū)別于審核 下達(dá)采購(gòu)單 ： 采購(gòu) 采購(gòu)單跟蹤 ： 催單，運(yùn)輸 驗(yàn)收入庫(kù) ： 雙方驗(yàn)收，責(zé)任的歸屬 退貨處理 ： 庫(kù)房驗(yàn)收 結(jié)清 ： 財(cái)務(wù)結(jié)單 采購(gòu)管理中的決策方法 常用決策方法 供應(yīng)商綜合評(píng)價(jià)、選擇的步驟 是對(duì) MRP 計(jì)劃的執(zhí)行 回顧 MRP 的基本原理和 MRP 的推算 FOB 為例講解 系統(tǒng)限制 介紹專(zhuān)家購(gòu)買(mǎi)和非專(zhuān)家購(gòu)買(mǎi)的特點(diǎn) 催單、運(yùn)輸問(wèn)題 此處講解批量和時(shí)區(qū)的確認(rèn)問(wèn)題 ，結(jié)合書(shū) P88 詳細(xì)講解 ABC 成本法（結(jié)合 ABC 分類(lèi)法） 需求、必要性 板書(shū)設(shè)計(jì) 回顧與小結(jié) 采購(gòu)管理的概念主要要注意“四適”；采購(gòu)管理的重要性體現(xiàn)在“三關(guān)”。 作業(yè)與思考題 采購(gòu)管理的概念及其重要性？ 38 簡(jiǎn)述采購(gòu)管理業(yè)務(wù)流程？ 教學(xué)后記 業(yè)務(wù)流程的講解上，建議加入業(yè)務(wù)處理在 ERP 軟件中的操作 39 第 12 次課 以提問(wèn)形式回顧上一次課中要求學(xué)生掌握的主要內(nèi)容。掌握庫(kù)存管理的內(nèi)容，理解庫(kù)存分類(lèi)的意義。 ? 教學(xué)方法手段： 從學(xué)生能接觸到的實(shí)踐生產(chǎn)入手， 案例教學(xué)結(jié)合啟發(fā)式提問(wèn)，教師講授為主，注重指導(dǎo)學(xué)員參與討論并思考相關(guān)問(wèn)題。 ? 教學(xué)保障 ： 教室內(nèi)，采用多媒體教學(xué)課件。 “倉(cāng)庫(kù)里存放東西 ” ： 庫(kù)存就是 具有經(jīng)濟(jì)價(jià)值 的任何物品的 停滯與儲(chǔ)藏 。 分?jǐn)傆嗀涃M(fèi)用。 防止中斷。 ： 倉(cāng)庫(kù)管理主要針對(duì)倉(cāng)庫(kù)或庫(kù)房的布置，物料運(yùn)輸和搬運(yùn)以及存儲(chǔ)自動(dòng)化等的管理；庫(kù)存管理的對(duì)象是庫(kù)存項(xiàng)目，即企業(yè)中的所有物料，包括原材料、零部件、在制品、半成品及產(chǎn)品，以及起輔助物料。 庫(kù)存管理內(nèi)容 及作用 評(píng)價(jià)庫(kù)存管理的主要標(biāo)準(zhǔn)： ? 客戶(hù)服務(wù)水準(zhǔn)，既保證生產(chǎn)和銷(xiāo)售的需求，又控制資金占用； ? 庫(kù)存占用的 資金額，控制在企業(yè)預(yù)算之內(nèi)； ? 庫(kù)存資金周轉(zhuǎn)次數(shù)，保持或接近行業(yè)領(lǐng)先水平 2 庫(kù)存目的 3 庫(kù)存費(fèi)用 （ 1）年維持庫(kù)存費(fèi) CH （ 2）年補(bǔ)充訂貨費(fèi) CR （ 3）年購(gòu)買(mǎi)費(fèi) CP （４）年缺貨損失費(fèi) CS 庫(kù)存的分類(lèi) 可以從不同角度對(duì)庫(kù)存問(wèn)題進(jìn)行分類(lèi)，按不同的分類(lèi)方法可以把庫(kù)存分成： ：?jiǎn)沃芷谛枨笈c多周期需求 ：獨(dú)立需求庫(kù)存與相關(guān)需求庫(kù)存 ：安全庫(kù)存、儲(chǔ)備庫(kù)存、批量庫(kù)存、在途庫(kù)存、囤積庫(kù)存 4 按庫(kù)存物品成型狀態(tài)：原材料庫(kù)存 、半成品庫(kù)存和產(chǎn)品庫(kù)存 5 按庫(kù)存物品價(jià)值：貴重物品與普通物資 庫(kù)存管理業(yè)務(wù)流程分析 三層含義： 保證生產(chǎn)和銷(xiāo)售 控制庫(kù)存資金占用； 提高庫(kù)存物料利用效率 同一 庫(kù)存費(fèi)用構(gòu)成公式；要求必須掌握 結(jié)合 PPT 進(jìn)行講解 5 分鐘的視頻庫(kù)存業(yè)務(wù)處理 板書(shū)設(shè)計(jì) 回顧與小結(jié) 庫(kù)存的概念和“緩沖 區(qū)”的作用。 庫(kù)存根據(jù)不同的角度可以有多種分類(lèi)方法，各自有著不同的意義。（控制在 3 個(gè)問(wèn)題以?xún)?nèi)） 第五章采購(gòu)與庫(kù)存管理（第 8 節(jié)） ? 目的要求： 要求學(xué)生掌握庫(kù)存管理的策略，理解庫(kù)存管理各項(xiàng)策略的作用。 ? 教學(xué)方法手段： 從學(xué)生能接觸到的實(shí)踐生產(chǎn)入手， 案例教學(xué)結(jié)合啟發(fā)式提問(wèn)，教師講授為主，注重指導(dǎo)學(xué)員參與討論并思考 相關(guān)問(wèn)題。 ? 教學(xué)保障 ： 教室內(nèi)，采用多媒體教學(xué)課件。 (1)允許適度缺貨情況下的訂貨與庫(kù) 存控制 (2)具有數(shù)量折扣條件下的訂貨與庫(kù)存控制 (3)隨機(jī)需求情況下的訂貨與庫(kù)存控制 庫(kù)存管理功能分析 物料的入庫(kù) 采購(gòu)訂單的來(lái)料入庫(kù)根據(jù)采購(gòu)訂單來(lái)接受物料（安排檢驗(yàn)），辦理入庫(kù)手續(xù)，開(kāi)收料入庫(kù)單（收貨單、入庫(kù)單），分派材料庫(kù)存貨位，同時(shí)監(jiān)督監(jiān)督來(lái)料是否與訂單相符。 物料的移動(dòng)管理 物料的移動(dòng)是庫(kù)存之間的物料調(diào)撥，這種物料可以不經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)（但經(jīng)過(guò)長(zhǎng)途運(yùn)輸也要檢驗(yàn)，可通過(guò)設(shè)置系統(tǒng)參數(shù)控制），也可以根據(jù)系統(tǒng)參 數(shù)設(shè)置要求生成憑證（如果是財(cái)務(wù)的材料明細(xì)帳還應(yīng)分倉(cāng)庫(kù)核算）。 庫(kù)存物料信息分析 從各種角度對(duì)庫(kù)存物料信息做分析。 5． 8． 6 控制策略 1 獨(dú)立需求控制 （ 1） 定量 思 想：當(dāng)庫(kù)存數(shù)量下降到某個(gè)庫(kù)存值時(shí)，立即采取補(bǔ)充庫(kù)存的方法來(lái)保證庫(kù)存的供應(yīng)。 （ 2） 定期 按一定周期 T 檢查庫(kù)存，并隨時(shí)進(jìn)行庫(kù)存補(bǔ)充，補(bǔ)充到一定的規(guī)定庫(kù)存 S，這種庫(kù)存控制方法不存在固定的訂貨點(diǎn)，但有固定的訂貨周期。同時(shí)設(shè)立安全庫(kù)存量，此種模型主要是確Q=(T+L)R/365 入庫(kù)業(yè)務(wù)還包括生產(chǎn)完工入庫(kù)、生產(chǎn)剩余物料入庫(kù)以及銷(xiāo)售退貨入庫(kù)。 2 相關(guān)需求 3 ABC 分 類(lèi)法 在采購(gòu)控制策略中的應(yīng)用 原理 ：根據(jù)庫(kù)存物品得加工來(lái)劃分物品的重要程度，分別采取不同的管理措施 A 類(lèi)物品屬重點(diǎn)庫(kù)存控制對(duì)象，要求庫(kù)存記錄準(zhǔn)確，嚴(yán)格按照物品的盤(pán)點(diǎn)周期進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，檢查其數(shù)量與質(zhì)量狀況；還應(yīng)盡量降低庫(kù)存量，采取合理的訂貨周期與訂貨量。 B 類(lèi)物品介于 C類(lèi)物品之間，采取適中的方法加以使用，保管和控制 案例分析： 對(duì)于一個(gè)汽車(chē)服務(wù)站而言，汽油屬于 A 類(lèi)物品，應(yīng)該每日或每周補(bǔ)充一次；輪胎，蓄電池，潤(rùn)滑油可能屬于 B，可以每?jī)傻剿闹?訂購(gòu)一次； C 類(lèi)物品可能包括閥門(mén)桿，擋風(fēng)屏，水箱蓋，打光臘等，它們可以每?jī)蓚€(gè)月或三個(gè)月訂購(gòu)一次，甚至等用光后再訂購(gòu)不遲，因?yàn)樗斐傻娜必洆p失不嚴(yán)重 分類(lèi)步驟 ： 注意斷點(diǎn)的選擇問(wèn)題。 庫(kù)存管理的功能主要包括六個(gè)方面的內(nèi)容。 46 第 14 次課 以提問(wèn)形 式回顧上一章中要求學(xué)生掌握的主要內(nèi)容。 ? 教學(xué)方法手段： 從學(xué)生能接觸到的實(shí)踐生產(chǎn)入手， 案例教學(xué)結(jié)合啟發(fā)式提問(wèn)，教師講授為主，注重指導(dǎo)學(xué)員參與討論并思考相關(guān)問(wèn)題。 ? 教學(xué)保障 ： 教室內(nèi)，采用多媒體教學(xué)課件。 問(wèn)題 什么是需求？ 引出 知識(shí)： 從需求概念，引出營(yíng)銷(xiāo)管理的主要內(nèi)容包括 4P 問(wèn)題 營(yíng)銷(xiāo)觀念的發(fā)展主要包括哪幾個(gè)階段？ 引出 知識(shí)： 從產(chǎn)品、生產(chǎn)為中心轉(zhuǎn)移到以客戶(hù)為中心，從而引出 ERP中的銷(xiāo)售管理是以市場(chǎng)調(diào)研、預(yù)測(cè)為起點(diǎn)的。 結(jié)合幻燈中的圖講解 5 大業(yè)務(wù) 重點(diǎn)內(nèi)容 營(yíng)銷(xiāo)流程分解 結(jié)合銷(xiāo)售管理業(yè) 47 （ 2）生產(chǎn)部門(mén)根據(jù)計(jì)劃安排領(lǐng)料生產(chǎn)，進(jìn)入生產(chǎn)作業(yè)控制，產(chǎn)品完工后進(jìn)入庫(kù)處理（按訂單或加工單入庫(kù)）； （ 3）倉(cāng)庫(kù)部門(mén)按計(jì)劃發(fā)料，安排產(chǎn)品入庫(kù)，并按出貨通知（根據(jù)訂單的交貨期）組織出貨，產(chǎn)生出入庫(kù)單據(jù)交財(cái)務(wù)部門(mén)； （ 4）財(cái)務(wù)部門(mén)根據(jù)倉(cāng)庫(kù)的出入庫(kù)單據(jù)、出貨發(fā)票做賬：客戶(hù)收到貨物和結(jié)算發(fā)票后付款給企業(yè)的財(cái)務(wù)部門(mén)； （ 5）銷(xiāo)售部門(mén)記錄有關(guān)的售前、售中、售后服務(wù)情況，對(duì)有關(guān)的質(zhì)量問(wèn)題提 交給質(zhì)量部門(mén)進(jìn)入產(chǎn)品質(zhì)量分析。 2. 進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售決策 3. 銷(xiāo)售過(guò)程管理 2．對(duì)銷(xiāo)售費(fèi)用、成本進(jìn)行分析 務(wù)流程進(jìn)行講解 講解方式：銷(xiāo)售部門(mén)與其他部門(mén)的關(guān)系圖，說(shuō)明其業(yè)務(wù)關(guān)系。銷(xiāo)售管理的主要內(nèi)容是以 4P 理論為基礎(chǔ)進(jìn)行分析的。 48 第 15 次課 以提問(wèn)形式回顧上次課要求學(xué)生掌握的主要內(nèi)容。 ? 教學(xué)方法手段： 從學(xué)生能接觸到的實(shí)踐生產(chǎn)入手， 案例教 學(xué)結(jié)合啟發(fā)式提問(wèn)，教師講授為主，注重指導(dǎo)學(xué)員參與討論并思考相關(guān)問(wèn)題。 ? 教學(xué)保障 ： 教室內(nèi)，采用多媒體教學(xué)課件 ；業(yè)務(wù)操作視頻 。 ERP 對(duì)組織結(jié)構(gòu)的要求使其具有的優(yōu)勢(shì)：共享渠道、市場(chǎng)、管理等資源。銷(xiāo)售數(shù)據(jù)主要包括物料數(shù)據(jù)、客戶(hù)數(shù)據(jù)和定價(jià)數(shù)據(jù)。 4．處理不同的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)情況 （ 1） ERP 中銷(xiāo)貨業(yè)務(wù) （ 2） ERP 中出貨業(yè)務(wù) （ 3） ERP 中退貨業(yè)務(wù) （ 4） ERP 中復(fù)雜業(yè)務(wù)的處理 增加渠道理論 信息流的組成部分 銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)： “銷(xiāo)售黑洞 ” 10 分鐘視頻 板書(shū)設(shè)計(jì) 回顧與小結(jié) 銷(xiāo)售流程中存在三大注意點(diǎn)。銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的處理上，復(fù)雜業(yè)務(wù)的處理需要綜合多種參數(shù)。 50 第 16 次課 以提問(wèn)形式回顧上次課要求學(xué)生掌握的主要內(nèi)容。掌握確定銷(xiāo)售目標(biāo)的各種方法，并能夠熟練運(yùn)用。調(diào)動(dòng)同學(xué)的學(xué)習(xí)興趣。 教學(xué)內(nèi)容組織與過(guò)程設(shè)計(jì) 備注 第六章 銷(xiāo)售管理 銷(xiāo)售計(jì)劃管理 銷(xiāo)售計(jì)劃的架構(gòu) 1．什么是銷(xiāo)售計(jì)劃 2．銷(xiāo)售計(jì)劃的內(nèi)容 （ 1）商品計(jì)劃，也就是制作什么產(chǎn)品？ （ 2）渠道計(jì)劃，也就是透過(guò)何種渠道銷(xiāo)售產(chǎn)品？ （ 3）成本計(jì)劃，也就是需要化費(fèi)多少資金？ （ 4）銷(xiāo)售單位組織計(jì)劃，也就是誰(shuí)來(lái)銷(xiāo)售？ （ 5）銷(xiāo)售總額計(jì)劃，也就是銷(xiāo)售到哪里？比重如何 ? （ 6）促銷(xiāo)計(jì)劃，也就是如何銷(xiāo)售 ? 3．銷(xiāo)售計(jì)劃編制步驟 （ 1）銷(xiāo)售預(yù)測(cè) （ 2）決定下年度的銷(xiāo)售收入目標(biāo)額 （ 3） 月份 目標(biāo)額 的確定和人事安排 （ 4） 部門(mén) /人員的銷(xiāo)售定額 的確定 。 （ 2）損益平衡點(diǎn) 法 （ 3）事業(yè)發(fā)展計(jì)劃的銷(xiāo)售總額 ：宏微觀分析 。 2．月份銷(xiāo)售額計(jì)劃的編制 （ 1） 收集歷史數(shù)據(jù) （ 2） 統(tǒng)計(jì)分析方法的選擇 3．部門(mén)、客戶(hù)銷(xiāo)售額計(jì)劃的編制 4 （ 1）與商品相關(guān)的促銷(xiāo)計(jì)劃。 （ 3）與銷(xiāo)售人員相關(guān)的促銷(xiāo)計(jì)劃。 板書(shū)設(shè)計(jì) 回顧與小結(jié) 銷(xiāo) 售計(jì)劃的概念，主要內(nèi)容和編制的步驟。 52 作業(yè)與思考題 簡(jiǎn)述銷(xiāo)售計(jì)劃的主要內(nèi)容？ 教學(xué)后記 需要以實(shí)際案例為輔，進(jìn)行講解； 53 第 七 章 會(huì)計(jì)與財(cái)務(wù)管理（第 1 18 次課） 目的要求： （ 1）了解會(huì)計(jì)核算模塊的主要邏輯，掌握其主要內(nèi)容。 （ 3）掌握財(cái)務(wù)管理模塊的主要內(nèi)容，理解其推導(dǎo)邏輯。 主要內(nèi)容 ： 會(huì)計(jì)核算模塊 成本管理模塊 財(cái)務(wù)管 理模塊 教學(xué)重點(diǎn)： （ 1）主要會(huì)計(jì)核算的科目及其聯(lián)系 （ 2）成本管理的主要方法 （ 3）財(cái)務(wù)管理中的預(yù)算問(wèn)題 教學(xué)難點(diǎn) （ 1） 目標(biāo)成本的作用（函數(shù)關(guān)系） （ 2）財(cái)務(wù)管理理論與系統(tǒng)的結(jié)合應(yīng)用 （ 3）成本管理理論與系統(tǒng)的結(jié)合應(yīng)用 教學(xué)時(shí)間： 4 課時(shí) 教學(xué)說(shuō)明： 54 第 17 次課 以提問(wèn)形式回顧第六章中要求學(xué)生掌握的主要內(nèi)容。 ? 教學(xué)方法手段： 從學(xué)生能接觸到的實(shí)踐生產(chǎn)入手， 案例教學(xué)結(jié)合啟發(fā)式提問(wèn)，教師講授為主，注重指導(dǎo)學(xué)員參與討論并思考相關(guān)問(wèn)題。 ? 教學(xué)保障 ：教室內(nèi)，采用多媒體教學(xué)課件。 考慮到企業(yè)對(duì)成本管理的看重，此處將成本管理單獨(dú)列為一節(jié)，進(jìn)行闡述。它由總賬、 應(yīng)收賬、應(yīng)付帳、現(xiàn)金、固定資產(chǎn)、多幣制等部分構(gòu)成。 記賬憑證的生成問(wèn)題；突出成本管理的重要性 會(huì)計(jì)信息中心 賒銷(xiāo)業(yè)務(wù) 賒購(gòu)業(yè)務(wù) 流動(dòng)和實(shí)物 現(xiàn)金管理 清理、折舊等 成本核算，歸集，數(shù)據(jù)維護(hù) 學(xué)生個(gè)體的生活用度計(jì)劃作為案例 學(xué)生生活用度構(gòu)成要素，要素的變化趨 55 （ 2）目標(biāo)成本的確定 ? 通過(guò)明細(xì)報(bào)價(jià)確定 粗放型目標(biāo)成本 ； ? 計(jì)量、確定不同成本項(xiàng)目的變動(dòng)趨勢(shì)； ? 分解、落實(shí)目標(biāo)成本 ： 具體分解、落實(shí)各 部 門(mén)、 崗位 ； 分解、落實(shí)到各個(gè)產(chǎn)品對(duì)象。 ? 通過(guò)成本同業(yè)務(wù)量相互關(guān)系某種產(chǎn)品的最佳成本結(jié)構(gòu)和最低成本額； ? 通過(guò)生產(chǎn)決策，可使企業(yè)在未來(lái)一定期間的工藝成本，批量成本和其它有關(guān)成本達(dá)到最低水平 ? 通過(guò)固定資產(chǎn)投資決策，可使企業(yè)在未來(lái)較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)設(shè)備購(gòu)置成本、使用費(fèi)用、維修費(fèi)用、技術(shù)改造費(fèi)用等達(dá)到最低水平。目標(biāo)成本的三層作用。 作業(yè)與思考題 目標(biāo) 成本是如何確定的？ 簡(jiǎn)述目標(biāo)成本管理的步驟？ 教學(xué)后記 目標(biāo)成本的作用講解需學(xué)生預(yù)先復(fù)習(xí)經(jīng)濟(jì)學(xué)中成本包絡(luò)曲線(xiàn)；且講解時(shí)最好采用倒退模式。（控制在 3 個(gè)問(wèn)題以?xún)?nèi)） 第七章 財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì)管理（第 3 節(jié)） ? 目的要求： 要求學(xué)生掌握成本核算的概念、主要內(nèi)容，理解其工作的業(yè)務(wù)流程；要求學(xué)生掌握成本分析的內(nèi)容、依據(jù)和工作原理，并能對(duì)簡(jiǎn)單項(xiàng)目進(jìn)行目標(biāo)成本管理。調(diào)動(dòng)同學(xué)的學(xué)習(xí)興趣。 教學(xué)內(nèi)容組織與過(guò)程設(shè)計(jì) 備注 第 七 章 會(huì)計(jì)與財(cái)務(wù)管理模塊介紹 成本核算管理 （ 1）概念： 成本核算實(shí)質(zhì)是對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中 有關(guān) 資金耗費(fèi)及產(chǎn)生的勞動(dòng)成果的數(shù)據(jù) 進(jìn)行匯集、歸類(lèi)、加工和轉(zhuǎn)換為成本信息的一種 信息處理過(guò)程 。 ? 資金計(jì)劃管理：除資金計(jì)劃管理外，還含產(chǎn)品銷(xiāo)售核算，稽核