貴族貝貝玩具營(yíng)銷ppt課件-閱讀頁(yè)
2025-01-30 12:33本頁(yè)面
【正文】 、售后 二、產(chǎn)品差異策略 (一 )產(chǎn)品差異策略：專賣、特有 (二 )服務(wù)差異策略：網(wǎng)絡(luò)、上門 (三 )人員差異策略：愛心、專業(yè) ★ 定價(jià)策略 (Price) 體現(xiàn)價(jià)值 ：對(duì)消費(fèi)者提前付款或響應(yīng)促銷等行為給予回報(bào)，降低價(jià)格。 ★ 渠道策略 (Place) 交付價(jià)值 本店商品的營(yíng)銷渠道主要有兩種 店面銷售 網(wǎng)上直銷 ★ 促銷策略 (Promotion) 宣傳價(jià)值 一、人員推銷 二、廣告決策 主要媒體類型的選擇 廣告時(shí)間的安排 三、銷售促進(jìn) 銷售促進(jìn)目標(biāo) 促銷時(shí)機(jī)的選擇 銷售促進(jìn)工具 演出、 紀(jì)念品 、以舊換新、折價(jià)券 四、公共關(guān)系 與顧客的關(guān)系 與供應(yīng)商的關(guān)系 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系 第 7章 財(cái)務(wù)分析 一、月營(yíng)業(yè)額估算 我們假定每天的銷售量在 50件左右，每件價(jià)格在50— 250元左右，這樣我們每件產(chǎn)品的均價(jià)就為 120元，由此可以估算出月銷售額； 50件 /天 30天 120元 /件 =180000元 二、月成本估算 固定成本： 房租： 40m2 8000元 / m2247。 第 8章 風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源及其控制 一、風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)： 由于特色玩具的市場(chǎng)發(fā)展不成熟，所以存在一定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是不可避免的。 行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)： 由于貴族貝貝剛進(jìn)入這個(gè)零售行業(yè)，而在玩具的零售業(yè)中已經(jīng)存在了很多發(fā)展成熟的兒童玩具店，因此，貴族貝貝如何在這些眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出是存在一定風(fēng)險(xiǎn)的。 針對(duì)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的控制：貴族貝貝要加大宣傳的力度，宣傳本店的經(jīng)營(yíng)理念，積極發(fā)展新的顧客群，挖掘潛在的顧客，保持現(xiàn)有的顧客。 THE ENDS！
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