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2025-01-30 10:58本頁面
【正文】 服務(wù)交付）客戶 合計(jì) 本月丟單客戶 用銷售漏斗對商機(jī)推進(jìn)過程進(jìn)行監(jiān)控，通過銷售漏斗發(fā)現(xiàn)銷售各環(huán)節(jié)出現(xiàn)的問題，預(yù)測未來我們的收入 銷售管理 有效工作統(tǒng)計(jì) （周報(bào) /月報(bào)） 月份 時(shí)間 人員 有效工作量 有效工作天數(shù) 電話數(shù)量 拜訪客戶數(shù)量 實(shí)施客戶數(shù)量 線索 機(jī)會 老客戶 新客戶 老客戶 10月份 10/110/5 10/610/12 10/1310/19 10/2022/26 10/2710/31 小計(jì) 月份 時(shí)間 人員 銷售漏斗分析 漏斗合理性 下周工作計(jì)劃 新增客戶數(shù)量 總計(jì)客戶數(shù)量 機(jī)會 初訪 談判 成交 丟單 機(jī)會 初訪 談判 10月份 10/110/5 10/610/12 10/1310/19 10/2022/26 10/2710/31 小計(jì) 銷售漏斗有效性分析 （周報(bào) /月報(bào)） 統(tǒng)計(jì)我們的有效工作時(shí)間，便于我們提高效率 評價(jià)銷售漏斗中的商機(jī)是否有效，我們的工作是否有效 銷售管理 銷售明細(xì) （月報(bào)） 每月銷售明細(xì)統(tǒng)計(jì) 統(tǒng)計(jì)日期 人員名稱 電話總量 線索數(shù)量 機(jī)會數(shù)量 銷售回款 銷售毛利 銷售套數(shù) 每單銷售額 每單毛利 財(cái)務(wù)考核目標(biāo) 商貿(mào) 通 用友通 U6一體化 U制造 總計(jì) 2022年 10月 2022年 11月 2022年 12月 2022年 1月 2022年 2月 2022年 3月 2022年 4月 2022年 5月 2022年 6月 小計(jì) 對本月的銷售結(jié)果進(jìn)行評價(jià) T3銷售 =足量的商機(jī) +高效的跟單 四個(gè)數(shù)據(jù)庫：企業(yè)庫、線索庫、商機(jī)庫、老客戶庫 工作方法：工作量化、工作計(jì)劃 銷售漏斗運(yùn)用 做好電話營銷 如何做好 T3銷售 小結(jié) 科學(xué)的銷售 建議 對自己的行為負(fù)責(zé) 對自己的過程監(jiān)督 業(yè)績是可以管理出來的 你的業(yè)績不好，因?yàn)槟闵虣C(jī)量不足，效率不高
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